Tətil etosunun qaydanı yenidən yazmağı necədir.
Donald J. Trump.
Onun adı dərhal qızıl və cazibədar xanımlar tərəfindən mühasirəyə alınan, lampa çəkən və iltihab əleyhinə şeylər söyləyən, bombalı iş adamı bir vizyonu verir. "Onu sevirəm və ya ona nifrət edirsən, onu gözardı edə bilməzsən" sözləri yalnız Trump üçün yazılmışdır. Və indi, Ted Cruz və John Kasich ilə siyasi irqdən, demək olar ki, Donald Trump 2016 Prezident seçkiləri üçün Respublikaçı namizəd olacaq.
Amma bu necə mümkündür? O , siyasət tarixində ən cəsarətli birincilik kampaniyasını necə çəkdi, elə bir tərəfdən başqa bir şey olmadığını söyləyən bütün tənqidçiləri döydü?
Doğrudur, o, bir Vaşinqton xaricindədir və ümumi ictimaiyyət belə bir dəyişiklik üçün ümidsiz görünür, yalnız o deyil. Fiorina bir kənar idi. Ben Carson kənar idi. Və hələ də, Trumpun əsas prosesdə əldə etdiyinə dair mətbuatın bir növünə yaxınlaşdılar. Milyonlarla dollar reklamdan sonra, bir adam üstə çıxır ... və hər kəsdən daha az sərf edir.
Reklam həmişəlik xərcləyir
Rəqibləri reklam kampaniyalarına pul çəkirlərkən, onların əksəriyyəti bir-birinə və xüsusilə Trump-ə qarşı çoxsaylı hücumlara məruz qaldıqda, Donald çox aşağı çəkirdi. 2016-cı il martın 1-nə qədər Trump reklam üçün yalnız 10 milyon dollar sərf etmişdir. Bu siyasi arenada fıstıq var, xüsusilə o, həqiqətən, nə qədər pul sərf etməsi lazım olduğunu düşünürsünüz.
Müqayisədə, Hillari Klinton 32 milyon dollar xərcləyib, Marco Rubio 49 milyon dollar xərclədi və Jeb Bush 85 milyon dolları sərf etdi.
İndi, Rubio və Bush xaricindədirlər, bu geniş reklam sərfinə heç bir şey göstərməyəcək. Müsabiqə konvensiyaya yaxınlaşdıqca, pul reklama axır ... lakin Trump-dan çox deyil.
Bu yazı zamanı onun ümumi reklam xərcləri yalnız 49 milyon dollardır, bunun 36 milyonu öz puludur. Bunu müqayisə etmək üçün Hillari Klinton 187 milyon dollar sərf etmişdir. Trump-in 39 milyon dollar ilə müqayisədə, bu, 2 ay ərzində 155 milyon dolları məyus edir. Və hələ kimə danışır?
Donald Trump.
Bütün bunlar bir strategiyaya düşür; şok və qorxu.
Xəbərlərinizi idarə edərkən reklamlara ehtiyacınız yoxdur
Qazandığınız media, adətən çağırıldığı kimi, ödəniş etməli olmadığınız əhatə dairəsinə daxil olan dəyərdir. Sosial media söhbətində olsun, xəbərlər, gecə şouları və ya nəşrlərdə məqalələr olsun, bu, namizədin heç bir şeyə xərclənməməsi. Hər hansı bir namizədin ideal ssenari ... mümkün qədər az sərf etməli, blanketin mətbu orqanlarını əhatə etsin.
Mart ayından etibarən Jeb Bush, reklam xərci 82 milyon dollara qarşı 214 milyon dollara pulsuz mətbuatın əhatə dairəsini aldı. Cruz, 22 milyon dollarlıq bir reklam xərcinə qarşı 313 milyon dollar aldı. Klinton, onun reklam xərci 28 milyon dollara qarşı pulsuz əhatə dairəsinə 746 milyon dollar qazandı.
Sonra Trump var. Reklam xərcləri - 10 milyon dollar, qazanılmış media - 1,89 milyard dollar. Bir an olsun batıralım, çünki bu bir fövqəladə nailiyyətdir.
Artıq kazanan media Trump üçün 2 milyard dolları aşdı və bu, rəqiblərini azaltdı.
Yarışdan əvvəl o, artıq bir ev adı idi və kütləvi şəkildə tanınır. İndi ... hər kəsin dodağındakı ad Trump.
İndi Oscar Wilde bir zamanlar famously deyirdi: "Həyatda danışmaqdan daha pis bir şey var və bu barədə danışılmır".
Bu, sağ orada, Trump kampaniyasıdır. Kışkırtıcı bir şey söyləyin, insanların söhbət et və hava dalğalarına üstünlük verin. Trumun nə dediyini söyləyərək və özünü senzuradan imtina etməsi və dinamitiniz var. Mətbuat kifayət qədər ala bilmir. Comedians onu sevir. Sosial media yanğındadır.
Digər namizədlər Trump formulunu kopyalamağa çalışdılar və uğursuz oldu. Göründüyü kimi, çılpaq və ya həyəcan verici şeylər dedilər və Trump ilə müxtəlif məsələlər üzündən alaq otlarına daxil oldular. Ancaq ona öz torpaqlarına hücum etdilər. Bu oyun meydançasıdır.
O, "Müqəddəs sənət" adlı kitabında özü kimi, insanları qoruduğu və söhbətə nəzarət etmək üçün bu kimi taktikalardan istifadə edir. O, belə incə şeylər söyləyərkən nə etdiyini tam olaraq bilir , amma o, diqqətini özünə yönəltmək üçün onu çevirmə ustasıdır.
Başlıqlarını tutduqları Trump ifadələri
Bütün bunları qeyd etmək mümkün olmazdı, Trump hər gün yeni və təxribat bir şeyləri görüncə sərbəst buraxdı, ancaq burada pulsuz mətbuatda Trump milyonlarla qazanan bir neçə ifadələr var:
"Donald J Trump, ölkəmizin nümayəndələri, neler baş verdiyini anlayana qədər Birləşmiş Ştatlara daxil olan müsəlmanların tam və tam şəkildə bağlanmasına çağırır.
"Mən Beşinci prospektin ortasında dura bildim və insanları vurdum və seçiciləri itirməyəcəyəm
"Mənimlə digər namizədlər arasında olan tək fərq mənim daha dürüst və mənim qadınların daha gözəl olduğunu düşünürəm."
"Lyin" Ted Cruz, Melaninin bir reklam şəklindəki reklamından istifadə etdi, ehtiyatlı olun, Lyin Ted, yoxsa qardaşınıza fasulye dökəcəyəm! "
"Gözlərindən qan çıxdığını, qanın hər yerdə çıxdığı görüldü, mənim fikrimcə, o üslubda idi".
"Meksika öz xalqını göndərirsə, əlindən gələni etməyəcəklər, səni göndərmirlər, səni göndərmirlər, çox problemləri olan insanları göndərirlər və bu problemləri bizimlə qarşılayırlar. Onlar narkotik gətirirlər, cinayət törətməkdədirlər, onlar tətil edirlər, bəziləri isə yaxşı insanlardır ".
Beləliklə, bu, gələcək siyasi reklam üçün nə deməkdir?
Bu 2016 seçki kampaniyası gələcək illər üçün araşdırılacaq. Çaşqınlıq içərisinə girən Respublikaçı namizədlərdən, inanılmaz qəribə şərhlərə və təhqirlərə qədər, öyrənmək üçün çox şey var. Amma bütün bunların ən böyük istiqaməti Trump kampaniyası çox pul sərf etmədən media üzərində üstünlük təşkil edəcəkdir.
2020-ci ildə namizədlər bu informasiyanı tipik hücum reklamları və açıq kampaniyalar deyil, qazanılmış media əhatəsinə yönəldilmiş kampaniyalar üçün əsaslandırmaq üçün istifadə edəcəklər. Sosial medianın ekspertləri və PR qurumlarının kollektivlərini işləyən namizədləri görmək üçün gözləyin ki, media işıqlandırması ilə əlaqədar böyük bir ROI qazanacaq stunts yaradır. Və bu döyüş ilk növbədə telefonlar üzərində mübarizə aparacaq.
Əlbəttə, əgər Donald Trump noyabrda qazanarsa, 2020-ci il yarışı olacaq. Kimin nə edəcəyini bilir və ya vəzifədə qalmaq üçün bu nöqtədə deyirəm.