Kampaniyalarınızı bu Təlimatlarla Müvəffəqiyyətli Olun
Hər il, fərqli tendensiyalar və texnika, reklam gördüyümüzü dəyişdirir. Bunlar, 2018 kampaniyalarında və kənarda nəzərə alınması lazım olan ən təsirli üsullar və taktikalardır.
1. Boşanmağın bir hissəsi olmur
Bir zamanlar bir çox reklam kampaniyalarının arxasındakı hərəkət edən qüvvə oldu. 90-cı illərdə yaradılan hər bir yaradıcı qısa və on ildən artıq bir müddət ərzində pozulma barədə söhbət açdı. Qarışıqlıqdan necə fərqlənirik?
Onlara necə diqqət yetiririk? Onlara necə üz vermək və onların etdiyimiz işlərini dayandırmaq üçün onları almaq üçün, reklamlarımıza diqqət yetirəcəklərmi? Bu tarixdir.
Xüsusilə mobil telefonda hər kəsin qarşısını ala bilən, bir tərəfdən istehlakçıya bir tərəfli bilet. Bunların hamısı yorulurlar. Onlar kəsilmədən nifrət edirlər . Reklamların məqalələrini oxumadan əvvəl bir reklamın yüklənməsini gözləyirlər. Təcrübəsi ödənişli məzmunla üstələdiyində qəzəblənirlər. Bu cür pis hisslərin qəbuluna son olmaq istəmirsiniz. Seth Godin bir çox illər əvvəl "Permission Marketing" -də bəyan etdiyi kimi, insanlar sizin marka ilə qarşılıqlı əlaqə yaratmaq istəsəniz daha yaxşı olacaqsınız. İstehlakçınız mesajlarınızı qane etmirsə, bunu doğru etdiniz.
2. Influencer Marketing hər zamankindən daha böyük olacaq
Böyük Britaniyada Delia Smith adlı məşhur televiziya şefi var idi. Şouda xüsusi bir məhsul istifadə edildikdə və ya qeyd edildikdə, mağazalar bu gündən etibarən maddədən çıxacaq.
Delia üçün kifayət qədər yaxşı olarsa, ümumi ictimaiyyət üçün kifayət qədər yaxşı idi.
Amerikada Oprahın sevdiyi şeylər var idi. Və əlbəttə ki, Dr. Oz yalnız bir məhsulun adını pıçıltıa məcbur etdi və bunun üzərində bir iş olacaqdı. Bütün bunlar satışların birbaşa müsbət bir şəkildə təsir etdiyinə dair təsirli nümunələrdir. Baxmayaraq ki, əksər hallarda, bir şey demək və ya məhsullardan istifadə etmək üçün pul ödənilmir.
İndi Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter və hətta Pinterest dövründə təsirli marketinq böyük bir işdir. Məsələn, Kim Kardashian Qərbdə Instagram'da 94 milyondan çox izləyən və Twitterdə 50 milyondan çox izləyən var. Kim bir məhsuldan istifadə edildikdə və ya onu təsdiqləsə, onda nə olacağını təxmin edə bilərsiniz. Bu cür marketinq ona milyonlarla dəyər verir və reklamçılar bu qiyməti ödəməyə hazırdırlar. Böyük bir media büdcəsi ilə bir flash Super Bowl reklamına görə məhsulun təsdiqinə pul sərf etmək daha yaxşıdır.
Əlbəttə ki, hər hansı bir marka KKW filtrindən keçə bilməz, hətta olsa da, pula sahib ola bilməz. Beləliklə, təsir göstərənləri ağıllı seç. Və bir ünlüə özünüzü atdığınız hər zaman nəzərə alın ki, hamar bir şəkildə kobud çəkməlisiniz. Onlar mükəmməl deyil və əgər onlar mediada narahatlıq doğurursa, markanızla birlikdə sürüklənə bilər.
3. Ekranın kənarında alın
Reklamverenler son bir neçə ildir mobil, tablet və kompüterləri hədəfləyən reklamlarda, bəzən lazer dəqiqliyə yönəldilmişdir. Bu uzaqlaşmağa davam edən bir meyl deyilsə də, sarkaç salınmalıdır. Və bu il baş verəcək.
Yəni evdən və çapdan ənənəvi şəkildə böyük bir dirçəliş olacaq.
Kömür sənayesi kimi, media satın alması bir səbəbdən narahatlıq doğurur. Buna baxmayaraq, müştərilərinizi cəlb etmək üçün ekranın kənarına baxmağa çalışacaqsınız. Daha sonra, insanları ekrana çəkmək üçün bu taktikalardan faydalana bilərsiniz və ya daha çox məlumat əldə edə bilərsiniz.
Gerilla marketinqi ağılınızda olmalıdır. Tualetlərdə və səkilərdə tipik reklamlar deyil, diqqət çəkən stunts və hadisələr; Reddit.com, Facebook, Twitter və Instagram kimi saytlara xas olan diqqət. Bu gün, reklamınızı gerçək insanların qarşısında əldə etmək insanların ekranlarında reklamınızla qarşılıqlı əlaqə yaratmaq üçün daha asan bir yoldur. Klassik bir nümunə - gizli kameralarla çəkilən satış maşını stunts.
Eyni şəkildə olun. Reklamı və ya hadisəinizi şəxsən görən az sayda insan barədə düşünməyin.
Reklamın paylaşılabilirliyi barədə düşünün. Bu, filmi çəkmək üçün ictimaiyyət üçün vaxt və səylərə layiqdirmi? Oraya gedin, onda onlayn satın alır və məzmunu təşviq etmək üçün yüz minlərlə sürüşmədən çox nisbətən kiçik bir dartma üzərində böyük bir ROI əldə edəcəksiniz.
4. Hər sözü sayın
Hər hansı bir online məqalədə və ya reklamda yazılmış sözlərin yalnız 28 faizi istehlakçı tərəfindən oxunduqları deyilir. Yəni yazdığınız hər şeyin 72% tamamilə məhəl qoyulacaq. Reklamlarınıza hər sözü diqqətlə nəzərdən keçirin. Hər bir söz kifayət qədər işləyirmi? On beş yerinə beşi edəcək? Fransız riyaziyyatçısı Blaise Paskal, qısa olması asan olmadığını qəbul etmək üçün bir çox ağıllı adamın ilkidir. O dedi: "Mən bunu daha adi hala gətirdim, çünki onu daha qısa müddətdə yerinə yetirmək üçün vaxtım yoxdur". Başqa sözlə, nöqtəyə gəlmək asan deyil. Ancaq bu günlərdə hər zamankindən daha vacibdir.
5. Diqqətlərini tez bir şəkildə tutun və saxlayın
Bir cəmiyyət olaraq, diqqətimiz hər il daha qısa müddətdə olur. 2000-ci ildə bir şəxsin orta diqqət müddəti 12 saniyə idi; 2015-ci ildə 8.25 saniyəyə enmişdir. Unutmayın ki, bu, bir qızılbalıqdan 9 saniyəyə diqqət çəkir.
İndi bu hissənin adını söyləmək asandır, amma praktikada daha çətindir. Hər kəs diqqət çəkir. Qarışıqlıq əvvəllər olduğu kimi daha pisdir və yalnız pisləşəcəkdir. Beləliklə, fərqləndirmək üçün yeganə yol həqiqətən fərqlidir. Ancaq bu kifayət deyil. Siz də mənası ilə fərqli olmalısınız. Satış etdiyiniz hər hansı bir şeylə əlaqəli olmalı və ya köhnə "PULSUZ SEX " -yə geri dönsəniz - İndi diqqətinizi alaq, sığorta haqqında danışaq. "
Demək olar ki, mümkün deyil və bir istehlakçı bağladıqdan sonra, onları line tutmaq lazımdır. Bu, bu parçada bir neçə strategiyanın birləşməsi deməkdir. Hər sözü sayın. Məzmunu müvafiq olun. Taramayı asanlaşdırın və əsas nöqtələri ud. Sonrakı hərəkətləri etmək üçün onlara asan olun.
6. İctimai Media Bomba ilə Stop
Kifayət qədər kifayətdir və istehlakçılar öz klikləri ilə səs verməkdədirlər. Facebook təbliğat məzmununu müntəzəm olaraq ortaya qoyur və onu görən insanların 90 faizi reaksiya onu azaltmaq və ya tamamilə aradan qaldırmaq yollarını tapmaqdır. Bir istehlakçının özü olaraq bunu çox yaxşı bilməliyik. Bir reklamı bir neçə dəfə dəfə ictimai rəyinizdə vaxtdan sonra göründüyünü gördünüzmü? Belə ki, əslində, marka haqqında heç bir rəy verməmisən, onu tamamilə nifrət etmək.
İndi reklam və marketinq mediası iki əsas şeyə - çatmağa və tezliyə konsentrə olmaq üçün istifadə edir. Reach hələ də vacibdir, lakin tezlik ... bu daha mürəkkəb məsələdir. Başqaları eyni mesajı təkrar-təkrar vuraraq vurduqda və cavab vermirlərsə, markanıza ziyan dəyirsiniz.
Ancaq mesajınız inkişaf edərsə və istehlakçının həyatını bir şəkildə (komediya, məlumat, musiqi, əyləncə və ya məsləhət olmasa) inkişaf etdirmək yollarını tapırsa, o zaman tezliyiniz qarşılacaq və işə başlayacaq. Brendin öz sosial səhifələrində, habelə müvafiq məzmunla daim yenilənən bülletenlər və veb saytlar ilə bunu etmək şansı var. Tezlik haqqında ağıllı olun və ödəyəcək.
7. Fərdiləşdirmənin tam üstünlüyünü edin
Keçmişdə fərdiləşdirmədən istifadə etsəniz də, artıq təklif olunan dərəcədə deyil. Birbaşa poçt ilk dəfə fərdiləşdirmə işinə başlamışdırsa, xam və qərəzsiz oldu. "Hörmətli cənab Smit", ya da daha çox danışıq "Hi John" açılışları kimsəni razı salmadı. Bu, əlbəttə, bir plug-and-play məktubu idi və məzmunun əti istifadə edilən avtomobil satıcıının meydanı kimi fərdi və davetkar idi.
Times dəyişdi. Digər tarixi toplama üsulları ilə birlikdə İnternet, demək olar ki, müəssisələr fərdi istehlakçılar haqqında çox sayda məlumat əldə edə bilərlər. Bu yalnız bir ad, ünvanı və telefon nömrəsi deyil, sevimli tətil nöqtələri, avtomobil, ən çox ziyarət edilən veb saytlar və hətta daxili paltar markasıdır. Data mina çoxdur. Ağıllı istifadə etsəniz, həqiqətən istehlakçılarla mümkün olan heç bir şəkildə düşünmədikləri şəkildə əlaqələndirə biləcək mesajlar hazırlaya bilərsiniz. Əlbəttə, yaxşı və yaxşı bilmək arasında yaxşı bir xətt var. İstehlakçı öz gizliliyini işğal etdiyinə dair düşünürsə, onların ehtiyacları ilə əlaqə saxlayaraq, açıq-aşkar müdaxilə etməkdən çəkinirsiniz. Beləliklə, fərdiləşdirilmiş kampaniyalarınızın şəxsi olmadığı üçün özlərini pozduğunu hiss edin.
8. Genişlənmiş gerçəklik artmağa davam edəcək
Əgər siz artıq bunu bilmirsinizsə, genişlənən həqiqət reklam, marketinq və PR mixinin sürətli inkişaf edən bir hissəsidir. Əksinə, bu taktika ağıllı telefonlar , tabletlər və digər cihazlarda müasir texnologiyadan istifadə etməklə real dünya üzərində CGI dünyasını üstələyir. Pokemon GO fenomeni, reallığı keçən il əsas axtardı və yalnız daha böyük olacaq.
Necə istifadə edə bilərsiniz? Məsələn, əgər bir qəhvə mağazası zəncirini satırsınızsa, telefonunuzun kamerasından alınmış canlı bir küçə görünüşünə yerləşdirə bilərsiniz. Virtual xəzinə ov yaratmaq və ya billboardlarda, veb saytlarda və jurnallarda gizli mesajlar aşkar edə bilərsiniz. Əslində, mümkün olmayan bir dünyaya həyat gətirmək üçün bir yol düşünsəniz, ehtimal ki, AR ilə bunu edə bilərsiniz. Bir dezavantajı ki, istifadəçi bunu yaşamaq üçün bir proqramı endirməlidir və giriş üçün böyük maneə ola bilər. Məzmununuzun quraşdırılması üçün dəyərli olduğundan əmin olun.
2016-nın son bir neçə ayına və ilin ilk iki ayına əsasən 2018-ci ilə olan proqnoz. İndi bu tendensiyalara atın, qaynadan çıxmadan əvvəl.