Diqqət, maraq, arzu, hərəkət
Akronim AIDA Diqqət, maraq, arzu (və ya qərar), Fəaliyyətdir və ən müasir marketinq və reklamın əsas prinsiplərindən biridir. Əslində, tez-tez ki, marketinq və ya reklamınız dörd AIDA-nın yalnız birindən məhrum olarsa, bu uğursuz olacaq. Və bu, çox uğursuz olacaq.
İndi, bu xəbərdarlıq həqiqətən doğru deyil (bir marka və ya məlumatlandırma kampaniyası mütləq sözün mənasında hərəkət addımına ehtiyac duymur) AIDA haqqında bilmək və mümkün olduğunda istifadə etmək lazımdır.
Bunu poza bilmək üçün yaxşı bir şey öyrənməlisiniz. Beləliklə, modern marketinq və reklamın təməl daşlarından birinə dalış edək ... AIDA modeli.
AIDA gələndən gəldi
Amerikalı reklam və satış pioner Elias. 1951-ci ildə məşhur şöhrət reklam salonuna girən bir əfsanə Elmo Lewis söz və yanaşma hazırladı. 1899-cu ildə Lewis "oxucunun gözünü tutmaq, onu məlumatlandırmaq, onunla müştəri etmək" sözləri ilə başladı. 1909-cu ilə, bir neçə dəfə inkişaf etmiş, "diqqəti cəlb etmək, maraqları oyatmaq, inandırmaq və inandırmaq" oldu. Dünyada istifadə edilən AIDA modelindən uzaq deyil.
Diqqət
Həm də "Awareness" adlanan bu, bu günün əksəriyyəti reklam verənlərin əksəriyyətinin gözlədiyi hissəsidir. Yalnız insanlar müştərinin məhsulu və ya xidmətini maraqlı kimi tapacaqları ancaq bu nadir haldır. Təəssüf ki, çox sayda reklam birbaşa faizə atılır və beləliklə, reklamın uğursuzluğa məhkum olduğunu Diqqətlə sıxın.
Bir reklam istədiyiniz kimi ağıllı və ya inandırıcı ola bilər, heç kim görməsə, nədir?
İstehlakçının diqqətini cəlb etmək üçün ən yaxşı yanaşma pozulma adlanır. Bu istehlakçıya diqqətlə yanaşmağı sanki istehlak edən bir üsuldur. Bu, o cümlədən bir çox yollarla edilə bilər:
- Yer: Reklamları çox gözlənilməz vəziyyətlərdə yerləşdirmək. Bu adətən partizan və ya ətraf mühit kimi adlanır.
- Şok faktoru: İnsanlara diqqət yetirmək bir şokla asanlıqla edilə bilər. Bu, bir çox cəhətdən edilə bilər, cinsi cəhətdən təxribat görüntülərdir. Əlbəttə ki, hər hansı bir şey məhsula bir şəkildə bağlı olmalıdır.
- Fərdiləşdirmə: Əgər xüsusi olaraq sizə yönəldilmişsə, bir şeyi görməmək çətindir. Bu artıq birbaşa poçt ilə işdir, çünki hamısı özəlləşdirilir. Amma bir qəzetin adını oxumaq və adınızı başlıqda görsən. Oxumaq istəyirsiniz?
Faiz
Onların diqqətini çəkdikdən sonra onu saxlamaq lazımdır. Bu, həqiqətən, məhsulunuzun və ya xidmətinizin başlamağınız üçün maraqlı deyil (sığorta və ya bank məhsullarını düşünün).
Bir çox şirkət bu məlumatları əyləncəli və yaddaqalan şəkildə əldə etməklə gözəl bir şəkildə gəzdirməyə müvəffəq olmuşdur. Geico reklamları bunu çox yaxşı işlər görür, Geico Gecko və Cavemen reklamları, başqalarına quru mövzuya tonluq şəxslər əlavə edir.
Birbaşa poçt yazırsınızsa, oxucunu ağır mətnin onlarla səhifəsi ilə çəkməyin. Yüngül saxlamaq, oxumaq asan və qeyri-adi alt başlıqları və illüstrasiyalar ilə məlumatları qırmaq. Bu çətin bir iş olmalı, nəticədə siz prospektin qiymətli vaxtını alırsınız.
İstəyirəm
Onların diqqətini cəlb etdiniz və onu saxladıq. İndi arzu yaratmaq üçün işiniz var. Təqdim etdiyiniz hekayəni yalnız bir perspektivlə deyil, həm də qarşıya qoyulmayan bir vəziyyətə çevirmək lazımdır. Infomercials, həqiqətən, onlarla müxtəlif vəziyyətlərdə məhsullar göstərərək bunu çox yaxşı edir.
"Şübhəsiz ki, bu gözəl qəlyanaltı çörəkdir, ancaq bütün qovrulmuş toyuq bişirmək və eyni zamanda tərəfləri də edə biləcəyini bilirdinizmi? Və bu da şirin ola bilər, üstəlik təmizləmək asan deyil və heç bir qarşılıqlı yer tutmur". İzləyiciyə və ya oxucuya yalnız bir nəticəyə gəldiyi qədər, bəzi həqiqətlərə və inandırıcılığa qarışan faktları birləşdirərək, "bu şey mənim üçün əlbəttədir! Əslində, heyran qaldım ki, onsuz da yaşamamışam uzun müddətdir! "
Alec Baldwin (ən yaxşısı ilə) əfsanəvi Glengarry Glenn Ross səhnəsində bu addım Qərar adlanır.
Bu, həm də müvafiqdir, ancaq arzunun artıq yerinə yetirilməsi üçün əlavə addım atır və satın alma qərarına gəlmişdir (yoxsa, əgər siz zəif bir satış işi etmişsinizsə).
Fəaliyyət
İstehlakçı bu nöqtədə hələ də sizinlə olsa, bir işiniz var. Əlbəttə ki, ən vacib işdir və tez-tez " satışın bağlanması " adlanır. Məhkəmə salonunda bu, vəkilin son yekunları olacaq. O, artıq iddianı ortaya qoydu, indi razılaşmanın möhürlənməsi və onların arqumentləri ilə razılaşmağa razılaşmaq vaxtıdır.
Bir məhsulu satmaqla da eyni. Və bir daha, infomercials bu yaxşı (baxmayaraq ki, az demək xam). Məhsulu nümayiş etdirdikdən və sizə lazım olduğunuzu inandırdıqdan sonra, satışını gözəl bir təkliflə bağlayırlar. Bu Fəaliyyətə Çağırış (CTA). Yüksək qiymətlərlə başlayacaqlar, orijinal qiymətin üçdə birinə qədər təkrar buraxınlar və sonra iki bir-birinizlə razılıq verin və pulsuz göndərin. Rəsmi olaraq bu nöqtədə çəngəl atdınız.
Bu açıq-aydın olmaq lazım deyil. Fəaliyyətin bir zəng etmək və ya bir veb səhifəni ziyarət etmək istəyirsinizsə, bunu edin. Bir test sürücüsü üçün bir showrooma getmək istəsəniz, onları kürsüsündən çıxarmaq üçün bir yol tapın. Dördüncü addımda uğursuz olursanız, Fəaliyyətə getməsələr, ən azından məhsulunuz haqqında qalıcı və müsbət təəssürat buraxmaq istəyirlər. Ona görə də ilk üç addımla böyük bir iş qurmaq çox vacibdir.
Düşüncəni bağlamaq
Artıq AIDA nə olduğunu və onu necə həyata keçirəcəyini bildiyiniz üçün hələ də marketing, reklam və dizaynda necə effektiv istifadə olunduğunu merak edə bilərsiniz. Xoşbəxtlikdən, sənət nümunələrlə doludur, çünki sənət əsərlərindən biridir.
Poster dizaynına gəldikdə, məsələn, gördüyünüz demək olar ki, hər bir film posteri AIDA-a uyğundur. Bunu etmək məcburiyyətindədir. Film afişasının yeganə məqsədi diqqətinizi cəlb etmək, maraqlarınızı çəkmək, filmi izləmək arzusuyla qidalandırmaq və sonra gedib bilet almaqdır. AIDA istifadə edərək posterlərin digər nümunələrini burada tapa bilərsiniz.
Doğrudan poçt AIDA-nın başqa bir böyük tərəfdarıdır və yaxşı səbəblə. Birbaşa poçt paketi müvəffəqiyyətli olsaydı, dörd addımı atmalıydı. Diqqətinizi (doğru şəkildə) tutmağı bacarmazsa, zibil atılır. Ancaq bunu fərq etdiyinizdən sonra da, sizi dəvət etməlisiniz, oxumaq, təklifinizə məhsul və ya xidmət üzərində salivating etmək və əlbəttə, zəng etmək, klikləmək və ya satın almanızı tələb edir.
Hətta təvazökar e-poçt da eyni problemə malikdir və AIDA həllidir. Mövzu xətt diqqətinizi cəlb edəcək. E-poçtun məzmunu sizin maraqlarınızı artıracaq və arzunuzu təhrik edəcəkdir. Və son hərəkət yalnız sadə bir klik olmalıdır.
Bu məqaləni oxuduqdan sonra çox vaxt sizinlə qalacaq bir nümunə görmək istəyirsinizsə, Glengarry Glen Ross filmindən bu inanılmaz səhnəni seyr etməlisiniz. Alec Baldwin yalnız bir neçə dəqiqə var, ancaq AIDA-nın istifadəsi müqayisə edilə bilməz. İndi ... get və bunu da.