Bu addımları izləyin və satışı bağlayın.
Birbaşa cavab reklamında böyük birbaşa poçt paketi həm marka, həm də alt xətt üçün möcüzələr yarada bilər. Həqiqətən uğurlu birbaşa mail hədəflənir, həm güclü, həm də yaddaqalan bir şəkildə bir şey söyləyir və müştəriyə birbaşa danışıqlar edir. Bir məktubdan daha çox söhbət etmək daha yaxşı bir yol yoxdur. Bəli, bir məktub.
Heç kimə məktub oxumadığını düşünürsənsə, yenidən düşünün.
Böyük Howard Gossage famously " İnsanlar onları maraqlandırır nə oxumaq, bəzən bir reklam ." O da deyirdi ki, "bəzən bir məktubdur".
Lakin, təvazökar birbaşa poçt paketi hər gün bir çox adamın qəbul etdiyi çox sayda reklam mesajlarından sərt rəqabətə məruz qalır. E-poçt, mətnlər, telemarketers, bannerlar, partizan reklamları, televiziya ləkələri, radio reklamları və daha çox şeylərlə bombalanırlar. Kimsə həqiqətən birbaşa poçt yolunu açmaq üçün vaxt varmı?
Bu gün və smartfonun yaşı, ani sevindirici və çox media hər şeyi, təvazökar birbaşa məktub məktubları məftunedici və ya əyləncəli deyildir. Bir caz broşurası və bəzi topal freebie göndərmək daha yaxşıdır. Birbaşa məktub məktubunu görməməzlikdən qaçmaq, arxa bir istehlakçının cəlb edilməsi və nəticə əldə etmək üçün ən çox sınaqdan keçmiş və sınaqdan keçmiş yollardan birinə çevrilməkdir. Bu, vacibdir və yaxşı yazıldığı zaman inanılmaz təsir göstərir. Yalnız açılmaq üçün fəryad edən birbaşa poçt paketini yaratmaq və tədqiq etməklə bir döyüş şansı verdiyinizə əmin olmalısınız.
Bunu yapın və məktub satış dönüşümünün açarıdır.
Doğrudan Məktub Məktubu - Harada Başlayırsınız?
Əvvəlki bənddə qeyd edildiyi kimi, yaxşı birbaşa poçt paketini yaratsanız, zərfdə söhbətə artıq başlamış olursunuz.
Məktub həm də söhbətə çıxmaq və cəlbedici və inandırıcı bir şəkildə aparmaq lazımdır.
Paketin satıcısıdır. Hər şey başqa pəncərə sarğıdır.
Bu şəkildə düşünün. Mad Men's Don Draper birbaşa poçt paketinin bir hissəsi olsaydı, broşura və ya gələn qutu olmazdı. O məhsulun nümunəsi olmayacaqdı və o, zəhmli bir boşluq olmazdı. Don Draper məktub olardı. Məhsulun və ya xidmətin güclü sözlərindən və marka ilə uyğunlaşdırılmış səs tonlarından istifadə edərək cəhənnəmini satırdı. O, açılış hökmündən sonuncu işarəyə ya da PS-ə sizi maraqlandırırdı. Sizi başını əyərək və bu böyük yeni məhsul və ya xidmət üçün ödəmə üsulları barədə düşünürdünüz. Səni aldatdı.
Yenə də yenə də bunları söyləmək çox asan. Amma praktikada, boş bir kağız kağızına baxarkən, telefonun zəngini alacaq bir dil növü ilə doldurmaq üçün qorxudan bir vəzifə ola bilər və ya veb sayt sifarişlərlə su basdı.
Lakin boş kağız kağız sonsuz imkanlar verir. Bu, istehlakçıya açıq və inandırıcı danışmaq üçün şansdır. Əslində, insanlar ilk məktubu oxuyurlar. Kimsə sizə niyə göndərdiyini bildiyiniz poçtu göndərir və məktub baxmaq üçün ilk yerdir. Beləliklə, bu boş kağız kağız marka ilə təmasda olan ilk nöqtəsidir.
Bu göstərmək, ağıllı olmaq və ya sürətlə çəkmək üçün vaxt deyil. Bu satış etmək və ya satış pozmaq bir söhbət və hörmət lazımdır.
Crass Yumor, Puns və ya Pushy hesabatları ilə açmaq üçün cazibədar etməyin.
Və ya auditoriyanı yuxarıda və ya aşağıda yazmayın. Çox sözlü sözlərinizi göstərmək istəmirsiniz və laqeyd səsləmək istəmirsiniz. İnsanlar danışmaq kimi danışın və qrammatika qaydalarını pozmaq üçün heç vaxt qorxma. İngilis təqaüdünü qazanmaq üçün məktub yazmırsınız, ünsiyyət üçün yazırsınız. Bir söz cümlələrini istifadə etmək istəyirsiniz?
Gözəl.
Qızıl sözü - YOU istifadə edin .
İnsanlar özləri haqqında eşitməyi sevirlər. Məktub söhbətin ən səmimi hissəsidir, belə ki, yaxın və şəxsi olaraq qalın və onlara bu nəyə görə vacibdir. Özünüz haqqında çox danışmağa başlayın və onlar sönəcəklər. SİZİ istifadə edin , onlar hamısı qulaqdır.
Bu məhsulun və xidmətin perspektiv həyatını birbaşa necə yaxşılaşdırdığını onlara deyin. "Çaydanı yarım vaxtda və heç bir dəzgah olmadan biçəcəksən". "Bu hesabı açaraq ən az 100 dollar qazanacaqsınız." "Siz ani nəticələr görürsünüz və ən yaxşı dəriniz olacaq".
Güclü bir şəkildə açılması da vacibdir. Bu, tamaşaçıya və məhsula və ya xidmətə görə fərqlənir. Əgər soyuq satın alma bir parça edirsinizsə), potensial müştəri ilə köhnə təmasınız olmadığı anlamına gəlir) onları bir problemlə və ya vəziyyətlə birbaşa əlaqələndirməlisiniz.
Əgər bu tutma və ya keçmişdə satın almışlarsa, əlaqələrinizə əsaslanır. Ancaq köhnə vaxtlar haqqında lirik bir çox vaxt keçirməyin, maddənin sürətini tez bir şəkildə almaq.
Birdən çox səhifə yazmaqdan qorxma.
Biri yaxınlarda bir yaxşı nüsxənin hamısını örtmək üçün kifayət qədər yubka kimi uzunluğu olmalıdır, ancaq maraqlı ola biləcək qədər qısa olmalıdır.
Bəli, bu, çap reklamları üçün yaxşıdır, amma birbaşa poçt üçün etibarlı olmaq üçün kifayət qədər uzun olmasını istəyir. Mübahisəniz bir səhifədə edə bilməzsənsə, onu kəsməyin və broşuranın boşluğunu aldığını ümid edirəm. Məktub həmişə ağır qaldırır, broşura sadəcə showroomdur. Broşura ilə maraqlanırsınız, ancaq onları məktubla axtarın (ya da səhifəni ziyarət edin).
Məktubunuz hərəkətə çağırış etməlidir.
Açılış gambitinizdən məhsulu və ya xidmətə davamlı olan bir vəziyyət yaradın. Addımlar atın və yavaş-yavaş, amma şübhəsiz ki, CTA- ya perspektivləri istiqamətləndirən bir məktub yaradın . Glengarry Glen Ross- AIDA-da Alec Baldwin tərəfindən iffətsiz sözlərdən ilham al. Diqqətini açılış xəttinə və ya ikisinə çatdırın, maraq doğur, qərar qəbul etsin və sonra da bu qərarda hərəkət etməyi asanlaşdırın.
- Diqqət
- Faiz
- Qərar
- Fəaliyyət
Mətnin Tez Sifariş Testinə keçməsi
Yazıldığından asılı olmayaraq, istehlakçılar, bu məlumatı seçmək və vaxtlarına dəyər olub olmadığını görmək üçün üstdən quyruğa sürətlə tarar. Bunu özünüz edə bilərsiniz və şübhəsiz ki, bu məqaləni taradınız və müəyyən hissələrdən atlandı.
Sizin subheads, PS və əsas mövzu bunu sizin üçün edəcəyik. Bir tarama zamanı onları tuta bilməyəcəklərsə, ehtimalla tam məktubu ilə narahat olmayacaqlar. Amma bu bölmələri oxuyun və perspektiv onları oxuyacaq; ya da fikir almaq və qərar qəbul etmək üçün kifayətdir.
Onlara nə etmək istədiyini deyin
Gərəkli olaraq açıq olaraq satışdan isteyin. Bu bir billboard deyil və birbaşa poçt marka məlumatlandırma işində deyil. Paket və məktubun bir işi var. Birbaşa poçt paketi ROI haqqında. Onları nöqtəli xəttdə imzalamaq üçün alın. Bir telefon nömrəniz varsa, onlara zəng etsinlər. Bir haqqinda varsa, onlara ziyarət etmələrini deyin. Və məhdud müddətli təkliflər də daxil olmaqla, təcili hissi istifadə etməkdən azad olun. Onlar işləyirlər .
Bu birbaşa məktub məktubunu hazırlamaq üçün qısa bir fikirdir. Mövzuyla əlaqədar daha çox məsləhət almaq üçün Stiv Harrisonun işini oxuyun. O, biznesin ən yaxşı birbaşa poçt yazıçılarından biridir. Onun iş nümunələri D & AD Copy Kitabının ən son versiyasında və onun əla kitabında " Necə daha yaxşı yaradıcılıq işi" kitabında tapıla bilər . Bir nüsxəni tuta bilirsinizsə, qiyməti nə olursa olsun bunu edin. Bir reklam yaradıcılığının sahibi ola biləcək ən yaxşı kitablardan biridir. Steve, həmçinin, daha yaxşı bir kopya yazmaq üçün necə adlandırılan, surət yazma sənətinə üstün bir kitab yazmışdır. Bloglardan billboardlara qədər mövzular əhatə edir və aralarında olan hər şey, çox əlverişli və vaxtınıza layiqdir.