Bu 15 Kanıtlanmış Sözlər Sizə Böyük Nəticələr gətirəcək
Sözlər satır.
Bu, əvvəlki 20 ildə daha çoxdur ki, bu gün də doğrudur. Səbəbi - ictimai media, ilk növbədə, mətnli şəkildə ünsiyyət qurmaqdır. Daha çox marka Facebook, Twitter, Instagram və bloglara çəkmək üçün sözlər daha da əhəmiyyətli olacaq.
Sual, hansı sözlərdir?
Yale Universitetinin psixologiya şöbəsi ingilis dilində bir çox sözləri öyrənmiş və ən güclü, xüsusilə satmağa və ya inandırmağa çalışarkən aşağıdakıları tapmışdır.
İşdə həmişə kampaniyalarınızda istifadə etməyi düşünmək lazım olan 15 söz; və yaxın diqqət yetirsəniz, bunların üçü əslində bu maddənin alt başlığında olduğunu görürsünüz.
15: PULSUZ
Sözün sərbəstliyinə şübhə yoxdur, lakin illər ərzində yaygın şəkildə sui-istifadə olunur. Bir şey olduqca azad olduqda, bir istehlakçı oturub xəbərdarlıq edər. Ancaq bu günlərdə tez-tez dəhşətli asterisk (*) və ya başqa sözlə (risksiz və ya pulsuz sınaq) birləşərək mənasını yumşaldır. Lakin, pulsuz nümunələr, pulsuz göndərmə, pulsuz qaytarmalar, alış-bir-bir-bir-bir və digər təkliflər bu sözü siyahıda ardıcıl güc oyunçu edir.
14: SEX
Sərbəst kimi seks kimi bir söz yanlış ifadələrdən hər cür əziyyət çəkirdi. Köhnə "SEX" -dən uzaqlaşmır, indi diqqətinizi çəkdiyimiz üçün sığorta haqqında danışaq. Amma insanlar cinsi canlılardır və sözlərə cavab verirlər; Bütün bunların hamısı internetdə pornoqrafik bir şəkildə səbəb olur.
Belə ki, sözü istifadə edərkən alaka və kontekst nəzərə alın. Sözdəki dəyişiklikləri seksual və ya cinsiyyət kimi istifadə edə bilərsiniz, lakin həmişə tətbiq oluna bilər. Cosmopolitan, Redbook və Seventeen kimi jurnalların səbəblərindən biri də ardıcıl olaraq ön əhatədə sözcüyə sahibdir. Satış edir.
13: ŞİMDİ
Dərhal xoşbəxtlik insanlar üçün xüsusilə vacibdir, xüsusilə sürətli, pulsuz göndərmə və film və musiqinin dərhal yüklənməsində.
Həqiqətən, Amazon'un Prime Now xidmətində sözü sözə daxildir. "İndi istərdim, indi verin." Yenə də indi belə bir sözlə qapmaq və ya bağlamaq lazımdır. İnsana bir şey verməsəniz, söz verməyin. Əlbəttə ki, qarşı tərəfin istifadəsi mövcuddur və bu, müştəriləri ACT-in əvəzinə əldə edir. Sözü, xüsusilə də təcili olan dil ilə birləşdikdə gücə malikdir. Məsələn, "NOW zəng edin və pulsuz göndərmə və əlavə bir məhsul pulsuz əldə edəcəyik!"
12: EASY
Yalnız istehlakçılar şeyləri tez bir şəkildə etməklə yanaşı, asanlıqla onları sevirlər. Mitch Hedberq bir dəfə zarafat etdiyində "Mən üç asan ödəniş və bir mürəkkəb ödəniş üçün mövcud bir məhsul görmək istəyirəm." Çox gülüncdür, çünki əslində heç kim heç bir şeyin mürəkkəb olmasını istəmir. İstehlakçının həyatını asanlaşdırın və sözü işarələmək üçün istifadə edin. Yalnız əldə etmək asan deyil, onu bir dəfə daha asanlaşdıracaqdır.
11: BEST
Siyahıda ən çox sui-istifadə olunan sözlər üçün digər iddiaçı ən yaxşısıdır. Düzgün istifadə edildikdə, "ən yaxşı sinif" və ya "Avtomobil və Sürücünün 2017-ci ilin ən yaxşı yeni SUV" qalibi kimi real gücə malikdir. İnsanlar ən yaxşısını istəyirlər, və əgər onlar onu ödəyə bilərlərsə, daha yaxşı olarlar. Ən yaxşı telefon, ən yaxşı televiziya, ən yaxşı jeans, ən yaxşı ayaqqabı və ən yaxşı saatlar istəyirlər.
Bununla yanaşı, ən yaxşı reklam da subyektivdir. "Dünyanın ən yaxşı qəhvə fincanı!" Həqiqətən? Kim deyir? Sözün konkret dəlillərlə yaxşılaşdırılmasına hazır olun, ya da istehlakçı sizi şişirsin və görməyəcək.
10: YENİ
Həqiqətən, bu, həqiqətən, yeni olan hər şey olmasa da, hamıdan yeni istəyirik. Sonrakı yeni telefon modelini istəyirik (ən son iPhone üçün xəttlər (Mobilin Trends bax) blok çoxdur, baxmayaraq ki, çox az təkmilləşdirilmişdir). Yeni avtomobillər, yeni paltarlar, yeni ayaqqabıları, yeni zövqləri, yeni qoxuları istəyirik və bunun üçün ödəməyə hazırıq.
9: SAVE
Vaxt və ya pul qənaət etmək istəmirsinizsə əllərinizi açın. Həqiqətən. Pulu qurtarmaq bizim 99% -dən istədiyi bir şeydir. Zənginlərin ən zənginləri də məşğulluq istəyirlər, yalnız onları daha bahalı alış-verişə aparırlar. Bəziləri pul qazanmaq üçün həqiqətən söz verə bilərsənsə, bunu göstərməmək üçün ağılsızlıq olacaq.
Əlbəttə, bu barədə danışarkən, söhbət etdiyiniz kimi vacibdir. Səhv etməyin, və ya bir yığın-it-yüksək satış-it-ucuz tacir və ya etibarsız kimi rast gəlmək olacaq. Və vaxta qənaət etmək üçün, vaxt yaxşıdır, bizi geri qazanmaq istəyən bir şeyə geri gətirən pul.
8: GÜVENLİK (və ya GÜVENLİK)
Məhsullarımızdan təhlükəsizlik tələb edirik. Biz bilirik ki, investisiyalarımız təhlükəsiz və ya uşaqlarımız ən yüksək təhlükəsizlik standartlarına cavab verən oyuncaqlarla oynayır. Biz yoxlanılmış ərzaq istəyirik və geyim və ayaqqabılarda etibarlı seçim istəyirik. İndi sual sonra təhlükəsizlik mövzusunda necə danışılacaq. Bəzən, bu, təbii olaraq, körpə məhsulları və ya təhlükəsizliyi təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş əşyalar kimi bir şey ola bilər. Bəzən bəzən "təhlükəsiz" sözü mənfi ola bilər, çünki bu, heç bir mürəkkəb hesab olunmur. Məsələn, "burgerlərimiz 100% yemək təhlükəsizdir". Yaxşı, niyə olmasınlar? Müqavilə nədir? Sən nə deyirsən? Belə ki, istifadə ilə diqqətli olun.
7: ƏLAQƏ
Var olan bir məhsulun yeni bir versiyası deyil, yeni bir məhsul olduğunuzda, siz qazanmaq üçün lazım olan bir atış var. Müştərinin naməlumla məşğul olduğu əsasən "alıcı ehtiyatlıdır". Məhsul və ya xidmət haqqında təhlilin nə olduğunu görmək üçün gözləmək olar və ya dostlar və qohumlara müraciət edə bilərlər. Amma bu çılpaqlığı almaq üçün bir yol özünü sübut etməkdir. Məsələn, məşhur pişik yemək markası tez-tez istifadə edilən "10 pişik sahibindən 8-i üstünlük ifadə edərək, pişiklərinin üstünlük verdiyini söylədi". Vay, 8-dən 8-i. Yaxşı olmalıyıq, bu isbat edildi. Mən bunu sınayacağam. Televiziya məhsullarında görüldüyü kimi, bir nöqtəni sübut edən məhsul nümayişləri də bu şəkildə yaxşıdır. Beləliklə, bunu deməyin, bunu sübut etməyin.
6: LOVE
Bu bir çox məna daşıyır. Siz "aşiq" bir şey (yeni ayaqqabı kimi) ola bilər və ya bir şeyin necə işlədiyini və ya yerinə yetirdiyini "sevirsiniz" deyə bilərəm - "ağlarımın necə ağ getdiyini sevirəm". Hər iki halda sevgi sevindirici bir sözdür. Əlbəttə ki, onun istifadəsində nəzakətli olmalıdır. Bir ətir haqqında söhbət edərkən "onu kokusunu sevirsiniz" demək bir şeydir. Demək olar ki, başqa bir deyək ki, "ani olaraq tualet təmizləyiciyə aşiq olacağıq". Həqiqətən? Kimsə bir tualet təmizləyiciyə aşiq olur (əlbəttə ki, bu, çox dilli bir kampaniyanın bir hissəsidir). Unutmayın ki, sevgi yaxşı işləyə bilər, amma çox qalınlığa qoymayın. Sevgi gücündəyəm.
5: DISCOVER
Bunu başlıqda gördünüzmü? Bəlkə yapdın, bəlkə də etmədin. Reklamverenlerin, "bunun dışında bir şeyler elde edeceksin, okumaya davam etmenin zamanıdır" demesi üçün bir istektir. Və ya məhsul qablaşdırma gəldikdə, cəhd dəyər. Kəşf, gələcəkdə daha çox bir şeyin vədi. Doğum gününüzə hədiyyə açmaq kimi, kəşflər həmişə həyəcan və macəra hissi verir. Və bu sevimli uşaqlıq duyğularını uydurduğunuz zaman, qalib olursunuz.
4. GARANTİ
Bu söz bir təhlükəsizlik şəbəkəsidir. Yalnız gündəlik həyatda istifadə etdiyiniz düşünün və onun gücünü görürsünüz. "Mən 5pmə ev verəcəyəm" deyə bir şübhə aradan qaldırmanın yoludur. "Mən səni sabah geri qaytaracağam" deyirəm (həmişə belə bir şəkildə işləmirsə də). "Reklamda, bir zəmanət bir şirkətin bir istehlakçıya verdiyi sözdür və bu, möhkəm olaraq görülür. Nə etsəniz, sadəcə bu zəmanəti və ya etibarlılığınızı geri alsanız, istifadə edin.Məqalə zəmanəti xüsusən güclüdür, çünki yeni bir məhsulu sındırmaqdan çəkinirsiniz. Şübhəsiz ki, insanların çox az bir hissəsi geri qaytarmağı xahiş edəcək bir məhsuldan çox narahatdırlar və məlumatları göndərmək üçün lazım olan vaxt adətən onlar üçün çox narahatlıq doğurur.
3. SAĞLIK
Bu, fiziki sağlamlıqdan danışarkən deyil, bu günlərdə çox istifadə olunur. Yəqin ki, ən çox istifadə edilən varyasyon "maliyyə sağlamlığınızı yaxşılaşdırır" və o, hamımızın sağlamlığının nə olduğunu bildiyimiz üçün işləyir. Yaxşı bir sağlamlıq vəd edə bilərsinizsə, bir qida, xidmət və ya başqa bir şey olsun, yaxşı işlər görürsən. Yenə də sözü sui-istifadə etmə. KFC onların "sağlam" mətbəx təzə toyuq vəd zaman bu etdi. İstehlakçı bəzən xeyirxahdır, lakin tez-tez deyil, bu dərəcədə deyil.
2. NƏTİCƏLƏR
Bu parça başlığında istifadə olunan digər bir söz, nəticələr də müvəffəqiyyət deməkdir. Və bu söz güclüdür, çünki satın almağı rasyonallaşdırmağa kömək edən bir söz var. "Oh, yaxşı nəticələr əldə edərsə, buna dəyər olmalıdır." Əgər "nəticələrə zəmanət" etsəniz, ante'yi yetiştiniz. Hamımızın ev təmizliyi, bank müdirimiz və ya ABŞ prezidentinin olub-olmamasının nəticəsini istəyirik . Əgər təslim etsələr, özünüzü məmnun edərsiniz. Əgər onlar yoxsa, yaxşı seçməyi gözləməyin.
1. YOU
Bütün bu illərdən sonra hələ bir nömrəli səbəb və yaxşı bir səbəblə, bir səbəblə reklamda ən qüvvətli sözdür - fərdi. Sənin haqqında danışaq. Siz maraqlısınız və özünüzü maraqlı hesab edirsiz. Dürüst olaq, sizə gəldikdə, bütün qulaqlarınızsınız. İnsanları zənginləşdirmək üçün bir söz verirəmsə, maraqlana bilərsən. Zəngin olmağı vəd etsəm, fərqli bir hekayə. Müştərilərinizlə söhbət edərkən istifadə edilməli olan bir sözdür, çünki bu, sizin müraciət etdiyiniz kimidir. Bunu etdiyiniz zaman, bir insanın sevimli mövzusu haqqında danışırsınız. Bu qədər güclü, bir çox yazıçı (xüsusən birbaşa reaksiya) başlıqda olmadıqda başlığı istifadə etməyəcək. Bu qədər uzaqlaşmıram, amma siz mütləq hər zaman düşünmək lazım olan bir şeydir.