Mükəmməl nəticələr çıxaran Time-Tested Advertising Approach
Resim reklamı ilə bağlı problem bahalıdır; bəzən çox bahalı.
Baş praktikadakı televiziya şousu zamanı söndürülmüş bir nöqtə, yalnız 30 saniyəlik efir vaxtına görə yüz minlərlə dollara başa gələ bilər. Super Bowl zamanı bir neçə milyon dollar artdı. Yəni, əksəriyyət üçün, reklam reklamı ("satırın üstündə" reklam kimi tanınır) ən böyük oyunçulara qalır. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, və s.
Bu kiçik şirkətlər üçün, image reklam onlar ödəyə bilməyəcək bir lüksdir. Və ədalətli olmağına ehtiyac yoxdur. Birbaşa reaksiya marketinqi, əgər doğru olarsa, bu şirkətlərə daha kiçik bir investisiyaya mükəmməl bir gəlir verəcəkdir.
Doğrudan cavab reklamı nədir?
Təsvir reklamından fərqli olaraq, birbaşa cavab istehlakçıdan dərhal reaksiya yaradır. Tam sözlə "birbaşa cavab" çağırır. İndi zəng edin. Bura basın. Bu proqramı geri göndərin. Bu bir təlimat deyil, məlumatlandırma deyil. Bununla yanaşı, birbaşa cavab reklamı elmin daha çox bahalı alternativlərindən daha çoxdur.
Bir başlanğıc üçün birbaşa cavab kampaniyalarını izləmək daha asandır. Benzersiz telefon nömrələri, URL və poçt ünvanları, sözügedən reklama neçə adamın cavab verdiyini asanlaşdırır. Bu da kampaniyanın maliyyə müvəffəqiyyətini ölçmək və dəqiq bir İnvestisiya Qaydası (YG) əldə etmək deməkdir.
Bundan əlavə, birbaşa cavab kampaniyaları müasir data mining və tamaşaçı seqmentasiyasından tam istifadə edirlər. Niş auditoriyanı, ölkənin müəyyən hissələrini hədəf ala bilərsiniz və ya müəyyən bir yaşda olan insanların reklamları görməkdən əmin ola bilərsiniz. Məsələn, məhsulunuz və ya xidmətiniz yaşlılara yönəldilmişsə, bu qrupu hədəfə alacaq bir kampaniya yarada bilərsiniz. Bu, yayım TV-də daha çox çətindir.
Ümumiyyətlə, birbaşa poçt çox uğurludur, çünki daha fərdi, məhsul və ya xidmət haqqında daha ətraflı məlumat verir və bu, doğrudan. İstehlakçının bir şey etməsini xahiş edir; bəzən demək olar ki, hərəkətə keçməyi tələb edir və insanlar məsləhətləri yerinə yetirirlər.
Doğru cavab kanalları nerde?
Bəli, birbaşa cavab demək olar ki, hər cür media üçün tətbiq oluna bilən bir marketinq üsuludur. Bununla yanaşı, əksər hallarda birbaşa cavab billboard reklamdan kənar qalır, çünki bir neçə saniyədə birbaşa satış mesajı əldə etmək qeyri-mümkündür, çünki istehlakçıların media ilə qarşılıqlı əlaqəsi olmalıdır.
Ənənəvi olaraq, birbaşa cavab aşağıdakı kanallar vasitəsilə yaxşı işləmişdir:
Birbaşa mail
Bəzən " istenmeyen poçt " adlanır (baxmayaraq ki, bu müştərilərə yaradıcılıqla məşğul olan yüksək keyfiyyətli birbaşa marketinqə xor baxır), doğrudan poçt istehlakçıya göndərilən zərflər, məktublar və paketlər şəklində gəlir.
Çox vaxt, istehlakçıya bir nömrə axtarmağa və ya bir veb səhifəyə müraciət etmək istəyən bir məktub və broşura ilə satış mesajı olan bir zərf şəklini alır.
E-poçt
Tez-tez "Spam" adlanan birbaşa cavab elektron poçtu istehlakçılara bazarın ən məşhur üsulu halına gəlmişdir. E-poçt, sürətli, ucuz və istehlakçı hüququnu qeydiyyatdan səhifəsinə daxil etmək üçün tıklanabilir bağlantılardır. Bununla birlikdə, müvəffəqiyyət nisbəti azdır. Orta açıq faiz nisbəti yüzdə 24 ətrafındadır və tıklama və dönüşüm nisbəti yüzdə 1 ətrafında olur. Milyonlarla e-poçt göndərilməsi 100-dən az satışa gətirib çıxara bilər.
Radio
Bu ticarəti yaxşı bilirsiniz, çünki onlar tez danışılır, çox satqındırlar və bir nömrə içində üç-beş dəfə təkrarlanan telefon nömrəsi və ya veb saytlar var. Radio bir yaradıcı çıxış ola bilər, baxmayaraq ki, bu, adətən ağır satış tərəfindən idarə olunur.
Tərəqqi
Məhsul düzgündürsə, uzunmüddətli infomercial spot böyük bir reaksiya vasitəsidir. Klassik bir nümunə, Ron Popeil'in Showtime Rotisserie'sidir. Popeil birbaşa cavab televiziyasının ustalarından biri sayılır və onun reklamları məhsullarda milyonlarla dollar satmışdır.
Telemarketing
Bu, birbaşa istehlakçılara müraciət etmək, telefon bazarında işləyən şirkətləri insanları çağırmaq və onları telefonda satmaq və satmaq üçün daha məşhur bir yol idi. Lakin, 2003-cü ildə yaradılan Qeydiyyatdan Kayıtsız Qeydlər, bu çağırışların böyük hissəsinə son qoydu. Xeyriyyə və siyasi kampaniya hələ pul qazanmanın təsirli bir yolunu tapır.
Böyük Direct Reaksiya Reklamlarının nümunələri
Bəlkə də, 1926-cı ildə yazılan ən məşhur birbaşa reaksiyanın adı 1926-cı ildə böyük John Caples tərəfindən yazılmışdır (indi onun adına bir reklam mükafatı var). ABŞ musiqi məktəbi idi və başlıq oxundu: "Pianoda oturduğumda amma başlamağa başladığımda lağ etdilər!" - Uzun nüsxə bir reklam idi və ən böyük başlıqlardan biri hesab olunur çox yazılı və təsirli bir reklam.
Digər bir klassik jurnal, Psixologiya Günü üçün Bill Jayme tərəfindən yazılmış və hazırlanmış birbaşa poçt parçasıdır. Zarf gözə çarpan bir dizayn yaratdı və "Tek bir ev olduğunuzda hamamın qapısını bağlayırsınızmı?" Sualını soruşdu. Bu parça çox yüksək dönüşüm dərəcəsinə sahib idi və Bill Jayme'nin məktubları və poçt parçaları həmişə yüksək tələbat içində idi . Əslində, bir müştəriyə məktub yazmaq üçün ona on minlərlə dollar ödənilmişdi və bu, əlli və altmışlı dövrlərdə idi. O, 2001-ci ildə 75 yaşında vəfat edib və yaşadığı ən böyük birbaşa marketinq yazıçılarından biri sayılırdı.
