Satışı bir randevu əldə etmək asan deyil, xüsusən də B2B satış edirsiniz. Hər kəsin çox vaxt sərf etməsi çox məşğul deyildir. Beləliklə, kimsə başlanğıc görüşünüz üçün 30 dəqiqəlik randevudan daha uzun müddətə başlamağa hazır olmaq üçün nadir olacaq. Burada 30 dəqiqədən ən yaxşı şəkildə istifadə edə bilərsiniz.
Erkən olun. Vaxtınız artıq məhdud olduğunda, mütləq gec qalmaq istəmirsiniz.
Yalnız perspektivinizə hörmətsizlik göstərmir, ancaq bir neçə dəqiqə qaçırdığınız halda görüşün sonunda əlavə vaxt vermək çətin deyil. Yığıncağın başlaması planlaşdırılmadan ən azı 10-15 dəqiqə gəlişinizi planlaşdırın. Beləliklə, ağır trafikə və ya digər gecikmələrə məruz qalarsanız, hələ də gec olmayacaqsınız.
Əvvəlcədən bir gündəm yaz. Oynamaq üçün çox vaxtınız olanda, pantolonunuzun oturacağı yerə uçub gedə bilərsiniz - ancaq vaxtınız ciddi şəkildə məhdudlaşdıqda, hər an ən yaxşı şəkildə həyata keçirməyi planlaşdırmalısınız. Bu ilk iclas üçün gündəminizi sadə tutun; məqsədi, ehtimal ki, ilk randevu zamanı onu bağlamağa çalışmaqdan daha uzun görüşməyi planlaşdırmaq üçün kifayət qədər maraqlanan perspektivləri əldə etməkdir.
Təqdimatınızı həyata keçirin. Hər şeyi 30 dəqiqəlik bir pəncərəə yerləşdirə biləcəyinizə əmin olmaq üçün ən azı iki və ya üç dəfə vermək niyyətindəyik.
Ehtiyac etsəniz, bir tamaşaçı qarşısında təcrübə edin və ya tape qeyd edin və sonra qeyd dinləyin. Siz hər şeyin vaxtında məhdudlaşmadan səslənmədən əldə etmək istəyirəm. 30 dəqiqəlik görüşünüz varsa, həqiqətən 15-20 dəqiqə təqdim etməyi planlaşdırmalısınız. Randevunuzun ilk 5 dəqiqəsi ya da salamlaşması ilə qarşılanacaq və qısaca gündəminizi perspektivə qoyur.
Son bir neçə dəqiqə sualları cavablandırmaq, etirazları həll etmək və yeni randevu təyin etməkdir.
Gündəmə üstünlük verin. Gözləməyin gecikməli olması və ya gözləniləndən çox sualınız varsa, tam 30 dəqiqə əldə edə bilərsiniz. Əvvəlcə ən vacib nöqtələri yetişdirməyi planlaşdırın, belə ki, vaxtında qısa müddətə qalsanız, ən azı mümkün olan ən böyük təsir göstərə bilərsiniz. Əgər perspektiv sizə nədənsə qısa bir şəkildə kəsilməlidirsə, bu barədə lütfkar olun. Bütün bunlardan sonra, gələcəkdə başqa bir görüşmə yeri verilməsi baxımından motivasiya etmək üçün mükəmməl bir bəhanədir.
Unudulmaz olun. Sizin perspektivinizi 30 dəqiqəlik cansıxıcılığa tabe etməyin. Bu, sizin görüşlərinizdən uzaqlaşdırılmasını istədiyin hiss deyil. Maraqlı şeyləri saxlamaq üçün ən yaxşı yollardan biri təqdimatınızı mümkün qədər interaktiv hala gətirməkdir. Sizin perspektiviniz sadəcə dinləməyinizdən başqa təqdimatınızla əlaqəli olsa, o, çox cansıxıcı olma ehtimalı azdır. Suallara cavab verin və təqdimatınızı monoloqdan daha çox dialoq kimi saxlamağa çalışın. Əgər edə bilərsiniz, bir mərtəbə model və ya perspektiv toxunmaq və qarşılıqlı bir nümunə kimi bir şey gətirir.
Qiymət əlavə edin . İdeal olaraq, bu görüşməni verərək bir şey əldə etdiyinə dair düşüncənizi istəyə bilərsiniz.
Mütləq bir təklif edin, prospekt üçün faydalı olan bir məqalənin surətini verin və ya sadəcə son bir müvəffəqiyyətdən (bir təqdimat, yeni məhsul lansmanı və s.) Təbrik edirəm. İlk təyin etməyinizə daha çox dəyər verdiyiniz təqdirdə, daha yaxşı bir planlaşdırma planlaşdırırsınız.