Siz yerində satın almaq istəyən soyuq qurğuşun adlandırdığınız nadir vəziyyətə qaçsanız, təbriklər! Hər kəs üçün, aşağıdakı yanaşmanı istifadə edin.
Tədqiqatınızı aparın
Çağırdığınız şəxs haqqında daha çox məlumatınız varsa, randevuya yaxınlaşmanız daha çox olacaqdır. Bəzən davam etməli olduğunuz bir ad və telefon nömrəsidır. Bu halda, Google-un dostunuz olduğunu unutmayın. Facebook və LinkedIn kimi sosial media saytları da böyük resurs ola bilər. Hətta potensialı bilən hər kəsin olduğunu bilmək üçün şəbəkə əlaqəli şəxslərinizlə əlaqə saxlaya bilərsiniz.
Açıqcanı hazırlayın
Sizin perspektiviniz telefonu cavablandırdıqdan sonra, onların maraqlarını tutmaq üçün təxminən 10-20 saniyə var. Çoxu, bir şey satmağa çalışdığınızı başa düşdükdən sonra avtomatik olaraq reddedici rejimə girir. Əgər siz onları kifayət qədər sürprizlər və ya intrigues bir açılış yarada, bu rədd filtre vasitəsilə qırmaq və randevu qəbul və ya ən azı eşitmək üçün kifayət qədər maraqlı almaq bilər.
Bir Fayda seçin
Tədqiqatınızın ödənişi olduğu yerdir. Perspektiv haqqında daha çox məlumatınız varsa, meydança ilə onların ehtiyaclarına uyğunlaşa bilərsiniz. Sizin perspektivinizi ən çox maraqlandıran və məhsulunuzun bu fayda necə təmin etdiyini bir və ya iki cümlə izahı verdiyiniz hər hansı bir faydanı seçin.
Məsələn, şəxsiyyət oğurluğu ilə üzləşdiyiniz bir siyahılarınız varsa, deyək ki, "Bizim Billə İdarəetmə Sistemi sizə rahatlıq verir. Bu, maliyyə məlumatlarınızı təhlükəsiz idarə edərək sizi qoruyur və şəxsiyyət oğurluqlarından təhlükəsiz saxlayır. "
Randevu qəbul et
Randevuda onları bağladığın yer. Soğuk bir çağrıyı necə bağlamaq üçün müxtəlif fikirli məktəblər var. Bəzi ekspertlər seçim dəfə vermək üçün deyirlər: "Çərşənbə axşamı günü çərşənbə axşamı 10 və ya çərşənbə günü 2-də görüşməyi xahiş edirsiniz?" Digərləri isə müəyyən bir vaxt seçmək üçün deyirlər: "Bazar ertəsi günü saat 11:30 ilə görüşə bilərəm. Bu sizin üçün işləyirmi? "Təcrübə edin və sizin üçün ən yaxşı olanı gör. Perspektivdə heç bir şey deyilmirsə, daha sonra tamamilə aşağıya döndərdiyini iddia etməkdən başqa bir tarix və vaxt adını verə bilərsiniz.
Verməyin
Bir çox perspektiv sizinlə görüşməyi rədd edəcəkdir. Bu münasibətinizi ürəyinə aparmayın, çünki bu sizinlə heç bir əlaqəsi ola bilməz (bildiyiniz hər kəs üçün, həqiqətən, pis gün ola bilər və ya bəlkə də əhəmiyyətli bir yığıncaq etmək üçün tələsik ola bilər). Kəşfiyyatın adını başqa bir siyahıya aparın və bir neçə gün və ya həftələrdə yenidən fərqli bir yanaşma ilə istifadə edin. Ən çox satış mütəxəssisləri deyirlər ki, perspektiv üç dəfə "yox" deyənə qədər çalışmalısınız.