Sizin Qərargahınızı Qərarverici edirsiniz?
Özünüzdən soruşmaq lazım olan ilk şey, söhbət etdiyiniz şəxsin sizinlə satın almaq hüququna malik olub-olmamasıdır. B2B satışlarında bir satınalma şöbəsi, şöbə müdiri, ofis meneceri və ya şirkətin sahibi ola bilər. B2C satışlarında, son qərarını bir həyat yoldaşı, ana və ya digər əhəmiyyətli dərəcədə bölüşmək üçün (və ya istəyə) ehtiyac yaranacaq. Daha çox məlumatınız olduğu üçün, daha çox səlahiyyətiniz var.
Prospect inventarizasiya aparmaq
Arzuladığınız məhsulun məhsulu (və ya məhsulu) ilə eyni kateqoriyaya sahib olduğundan və mümkün qədər ətraflı məlumat əldə etdiyinizdən xəbər verin. Məsələn, mobil telefonlar satıyorsanız, müştərinin artıq telefon sahibi olub olmadığını soruşmayın, nə qədər əvvəl telefonlarını satın aldıqlarını və normal bir mobil telefon və ya smartfonlar varsa bunları soruşun. Laptop və ya tablet kimi digər yüksək texnologiyalı və ya mobil qurğulara sahib olduqlarını və bir torpaq telefonu və cib telefonu istifadə etdiklərini öyrənin.
Onların cari məhsulu ilə rahatlıq səviyyəsini ölçmək
Onların cari məhsulu ilə bağlı əsas məlumatları əldə etdikdən sonra, onların sevdikləri və nifrətlərini öyrənmək üçün daha dərin qazanmaq. Təqdimat mərhələsinə çatdıqda bu məlumatlar lazımlı olacaq, çünki artıq seçimlərini başa düşəcəksiniz.
Kəşfiyyat bir cib telefonu ilə maraqlanırsa, ən çox istifadə etdiyiniz xüsusiyyətlərə və istifadəsi olmayanlara və mövcud telefonun ölçüsündən xoşbəxt olduqlarına baxmayaraq məlumat əldə edəcəksiniz. Digər satış nöqtələri düymələrin (toxunmayan telefon üçün) və qəbulu keyfiyyətinin ölçüsü ola bilər. Əhəmiyyətli olan dərin qazmaq, onların ehtiyaclarını ödəmək üçün.
Zamanlama haqqında məlumat əldə edin
Bir prospekt məhsulunuzla maraqlanırsa belə, onlar hazırda satın ala bilmirlər. Çox vaxt büdcə məsələsinə gəlir və vaxtı düzgün deyil. Digər vaxtlarda, müqavilənin bitməməsi və ya konsensus tələb edən əsas şəxs şəhər xaricində olmasıdır. Vəziyyəti müəyyənləşdirmək üçün, vaxtında həssas suallar soruşun: "Qısa müddətdə bunu necə yerinə qoymaq istərdiniz? Əgər pul və vaxtı necə saxlaya biləcəyinizi və vəziyyəti yaxşılaşdırdığınızı sizə göstərsəm, bu gün satın almağa hazır olasanmı? "
Dürüst ol
Bəzən prospekt artıq özləri üçün işləyən bir məhsula sahibdir və məhsulunuzu satın alma hər hansı bir yaxşılaşma olmayacaqdır. Bu halda, tez-tez danışmağa çalışmayın və onları satın almalarına təzyiq etməyin. İtiraf etmək daha yaxşıdır, "Hesab edirəm ki, hazırkı qurğunuz hazırda sizin üçün yaxşıdır". Bu perspektiv sizin dürüstlüyünüzü yüksək qiymətləndirir və onların vəziyyəti dəyişdikdə (məsələn, məhsullar pozulur və ya onların cari provayderi öz haqlarını artırır).