'Qurğunun' dəqiq tərifi insandan insana bir qədər fərqlənir. Əslində, satış və marketinq arasındakı ən böyük büdrəmə bloklardan biri nə bir qurğuşun sayılır və nə deyildir. Qurğuşun nəsilinə aid olan hər kəsin bu nəticələrə görə məsuliyyət daşıyan insanlarla razı olması əmin olmaq vacibdir.
Qərar nədir
Çox satış işçisi, satış işçisinin qurduğu kriteriyaya uyğun olan və məhsulu davam etdirmək üçün ehtiyac, səbəb və / və ya marağına malik olan bir quruluş kimi müəyyən edir.
Bununla yanaşı, marketinq mütəxəssisləri bu keyfiyyətlərə sahib olan hər kəs kimi bir təsəvvür müəyyən edir və istənilən xüsusiyyətləri təsdiq edən bir nəticənin "perspektiv" hesab olunduğuna inanırlar.
Bu təriflərin hər ikisi məqbuldur. Əhəmiyyətli olan cəlb edilən hər kəsin istifadə edəcəyi tərifə razı olmasını təmin etməkdir. Bir satış saytında (məsələn, bu kimi) məsləhətləri oxuyursunuzsa, məsələn, yazıçı ilk, satışa aid bir təsvirin təsvirini istifadə edir, marketinq yazıçıları daha çox ikinci təsviri istifadə edər.
Bəzi satış mütəxəssisləri birdən çox tərifdən yarana biləcək qarışıqlığı ortadan qaldırmaq üçün qismən "qurtarılan" əvəzinə "şübhəli" termini istifadə etməyə üstünlük verirlər. Bir şübhəsiz kimsə ilə bir perspektivə toxunaraq, satış prosesi boyunca müəyyən bir qurğuşun olduğunuza qədər kateqoriyalara ayırmanın çox açıq bir üsuludur. Yalnız bir qurğuşun siyahısında gördüyünüz və hələ də aramadığınız bir şübhəli; ən azı qismən ixtisaslı olduğunuz kimsə prospektdir.
Dəyərlər dəyişə bilər
Bütün satışlar satış baxımından eyni dərəcədə dəyərlidir. Birincisi, bəzi aparıcı mənbələr yüksək perspektivli potensialı olmayan potensialı nəzərdə tutan 'qüsursuz' potensialın yüksək faizini təmin edəcəkdir. Məsələn, telefon kitabını aparıcı mənbəyiniz kimi istifadə edərsənsə, zəng etdiyiniz insanların əksəriyyəti imtina edilməyəcəkdir.
Satıcılar (və şirkətlər) yüksək keyfiyyətli qurğular siyahıları almaq üçün kifayət qədər çox pul ödəməyə hazır olduqlarından bir səbəbi var. Daha çox hədəflənmiş və doğru bir qurğuşun siyahısı, satışçı qeyri-perspektivlərə sərf etmək məcburiyyətində qalacaq.
Ancaq hətta potensialın potensialı var ki, perspektivlər dəyər dəyişə bilər. Şirkətinizin ən ucuz məhsulunu birdəfəlik satın alma potensialına sahib olan qurğunun uzun müddət ərzində çox böyük satınalmalar aparanlardan daha az dəyəri var. Seçmə prosesinin bir hissəsi müştərilərin ən potensialına sahib olanların müəyyənləşdirilməsidir ki, daha sonra vaxtınızı və enerjinizi bu potensialı becərən çox vaxt sərf edə bilərsiniz.
Bəzi satış işçiləri, gilas toplama yollarını səhv edirlər ki, onlar instinktdən yaxşı yola çıxacaq və hətta soyuq çağırış üçün narahat olmadıqlarını söyləyə bilərlər. Bu, bir çox satışa mal ola biləcək bir səhvdir. Hər bir qurğunun yerinə yetirilməsi istiqamətində səhvə yol vermədən daha yaxşısınız, buna görə əldə etdiyiniz ən yaxşı şeyləri edə bilərsiniz.