Balyozları tapmaq və ovlamaq
Balinalar var, amma yəqin ki, podaya çatmaq üçün bir çox açıq su keçirməlisiniz.
Bu arada, yol boyu bir çox canlı müştərilər və müştərilərin üstündən yuxarıya gedirsiniz. Xüsusən satışa çıxdığınız zaman böyük balıq xeyrinə onları gözardı etməyin. O kiçik balıq sizin ilkin çörək və yağınızdır, belə ki, xəttinizi buraxın və onları çəkin. Üfüqdə podı gözünüzə tutmaq yaxşıdır, amma yol boyunca asan toplardan faydalanın.
İndi podda olan bu balinalardan birinin diqqətini almalısınız və bunun necə bir şəkildə işinizin təbiətinə bağlıdır. Lüks avtomobillər satıyorsanız, lüks avtomobil sahiblərinin, bölgənizdə ən yaxşı restoran kimi, tez-tez rast gəlinən yerlərə baş çəkin.
Valet otaqda Mercedes-Maybach S650 Cabrioletin sökülmələri altında kartvizitinizə yapışdırmaq kiçik bir piyada deyil, içəri daxildir və barda oturacaq. Bir saat investisiya. Proqnozları müzakirə edin. Söhbəti avtomobillərə yönəldikdən sonra kartınızı təhvil verə bilərsiniz - və ümid edirəm bu müddətdə böyük təəssürat yaratdı.
Əlbəttə ki, yanaşma B2B əməliyyatlarında çox fərqli ola bilər, ancaq konsepsiya qalır: kora tələsməyin. Hazırlıq əsasdır. Balina və yanaşma zərifliyi ilə müəyyən olun. Yadınızdadırsa, ehtimal ki, sizin perspektiviniz bir çox rakipləriniz tərəfindən ehtiyatlanır. Hər kəsin üstünə çıxmaq və bir müştəri kimi balina gətirmək üçün son dərəcə təsirli olmalıdır.
Müqavilənin bağlanması
Balinalarla bağlanma əməliyyatları , tipik bir satışdan daha çox vaxt və səy sərf edir, lakin bu sazişlər çox daha böyükdür - bir balina bir çox digərinə bərabər ola bilər. Bu, hələ də başqa, daha kiçik balıqlar üçün trolling etdiyinizə qədər əlavə çətinliklərə baxmayaraq, onları çox qiymətli etməkdir. Hətta balinanı təkrar müştəriyə çevirə bilərsiniz, ona görə də daha da qiymətlidir.
Standart perspektivlər üçün istifadə etdiyiniz eyni satış prosesini izləyin, ancaq bir çarx gətirin. Təqdimat zamanı üç xüsusi sual soruşmaq üçün kifayət qədər yaxşı bir perspektiv araşdırırsan, balina üçün 10 xüsusi sual ilə gəlmək istəyə bilərsiniz. Daha sərt bir satış olacağını düşünün. Müvəqqəti qeydlər və ya perspektivin maraqlarını əks etdirən hətta kiçik hədiyyələr kimi şəxsi toxunuşlarla kifayətlənməyin.
Satışdan sonra
Başarılıyorsanız, yeni böyük ölçülü müştərinizə əlavə diqqət yetirin. Çox tez-tez təmənnasız təmənnasız olduğundan əmin olmaq və inşallah sizdən satın almağa davam edəcək.