Məhsulu tanıyın
Satış etdiyiniz şeyi başa düşmürsəniz, bir çox satış itirməyəcəksiniz.
Məhsulunuz üçün ən yaxşı müştəri uyğun olmadığını bilməyəcəksiniz, buna görə seçmə potensialın yaxşı bir işini edə bilməyəcəksiniz. Bütün məhsulun faydalarını bilməyəcəksiniz, yəni potensial müştərilərin şansını davamlı olaraq itirməyəcəksiniz. Bir perspektiv sizin üçün texniki bir sual sorarsa, özünüzü ekspert və ya məsləhətçi kimi təqdim etmə seçiminizi götürən cavabı bilməyəcəksiniz. Məhsul bilikləri olmadan satış, arxadan bağlanan bir ayağı olan bir marafonu idarə etmək kimi.
Prospektlərinizə hörmət edin
Əgər perspektivlərinizə hörmətsizlik hisssəniz, bunu gizlətməyə nə qədər çətin olursa olsun, biləcəklər. Telefonunuzu seçməkdən əvvəl özünüzü hörmətli, faydalı bir zehniyyətə qoymalısınız. Çox sayda satışçıları özlərini eqoist kimi düşünürlər və özlərinə kömək edirlər, ona görə məsləhətləşmə yanaşması çox effektivdir - başındakı stereotipdir.
Amma həqiqətən ilk olaraq özünüzü qoyursanız, satın almağa təzyiq etmək bacarığı olsa belə, perspektivləriniz düşmən və bədbəxt olacaqdır.
Demək olar ki, onlar qaçılmaz olaraq dostlarına, ailənizə və əməkdaşlarına nə qədər sevmədiklərini deməkdir. Bu yaratmaq istədiyiniz ağız nüfuzunun sözü deyil!
Doğru olun
Çatdırmaq məcburiyyətində qaldığınız bir satışçı stereotipi etibarsız bir oyuncaqdır. Bir həftə ərzində parçalanan məhsullar satan və ya çoxsaylı əlavə əlavələr əldə etməyini istəməyən satıcı.
Əvvəlki stereotipi kimi, bu xoşagəlməz hissi aradan qaldırmaq yolu tamamilə əksinə etməkdir. Sizin perspektivlərinizlə tamamilə sadə və dürüst olmağınızdan daha çox geri dönməyinizə kömək edəcək müsbət təəssürat yaradacaqsınız (və ümid edirəm ki, dostlarını da sizə göndərirsiniz).
İstəyirəm
Bir çox cəhətdən satışda müvəffəqiyyət şəxsiyyətə düşür. Yüz yeddinci satışçıdan hansı yanaşma apardıqlarını və bir yüz cavab alacaqlarını soruşun, lakin onların hamısı ümumi bir şey olacaqdır. Həddən artıq qorxuya düşmək üçün qidalanma demək olar ki, bütün müqavimət. Əgər onlar bir şey satmağa çalışan bir insanı sevməsələr, məhsulun özü nə qədər böyük olursa olsun ala bilməyəcəklər. Ancaq bir satıcının xoşuna gəldikləri və özlərini rahat hiss etdikləri təqdirdə soxmağın daha çox olma ehtimalı var.
Büyənməyin
Satışın əsasları həmişə eynidır, lakin onları tətbiq etmək üçün istifadə edə biləcək vasitələr və texnika daim dəyişir. Həkim və hüquqşünaslar kimi, satıcılar bu dəyişikliklərin üstündə qalmalıdırlar. Bu siyasət dəyişiklikləri və məhsul yeniləmələri və sosial media və ya sənayeniz üçün yeni dövlət və federal qaydaların yüksəlməsi kimi xarici dəyişikliklər kimi daxili şirkət dəyişiklikləri daxildir.
Satıcılar öyrənmə və böyüməyi heç vaxt dayandıra bilməzlər. Ancaq bu, həqiqətən, bir dezavantaj deyil, çünki daim öyrənir və bacarıqlarınızı inkişaf etdirirsinizsə, işinizdə canınız sıxılmayacaqsınız. Həmin meydançanı gündüzə eyni meyllər vermək əvəzinə, yeni taktikaları araşdırmaq, yeni insanlarla danışmaq və özünüzü yeni yollarla uzatmaq mümkündür.