Hər kəs, şəxsiyyət növündən asılı olmayaraq, yaxşı bir satışçı olma potensialına malikdir. Kişilik tipinizi bilmək , satışda uğur qazanmanıza kömək edə bilər, çünki bu, yəqin ki, yaxşılaşdırılması lazım olan sahələri göstərəcəkdir. Şəxsiyyət yazma sistemlərinin çoxu olsa da, ən çox bənzər iki şəxsiyyət növünün içərisinə və ekstradisiya olduğunu qəbul edirlər.
Təqdimatçılar və Extroverts nədir?
Bu iki şəxsiyyət növünün ən əsas tərifi ekstradisiyaçıların içərisində olanlara diqqət yetirərkən başlarının üstündəki şeylərə diqqət yetirməkdir.
Nəticədə, ekstradisiyaçılar ictimailəşdirmə, çox sayda dostlar var və güclü danışanlar olmaq məcburiyyətindədirlər. Təqdimatçılar adətən insanlar tərəfindən əhatə olunmaqdan daha çox rahat olurlar, bir neçə çox yaxın dostluğa üstünlük verirlər və ümumiyyətlə danışdıqlarından daha çox dinləyirlər.
İntroservasiya və çıxarılma satışa necə təsir göstərir?
Extroverts onların şəxsiyyət satış adamları düşünəndə insanların əksəriyyəti təsəvvür nə yaxın bir oyun çünki satışa çıxmaq daha çox. Təqaüdçülər, satış mövqeyində olduğu kimi tez-tez olmadığı halda, ekstradivlərdən daha çox orta hesabla yaxşı davranırlar.
Təqdimatçılar satışda üstünlük əldə edirlər, çünki onlar daha çox dinləmək məcburiyyətindədirlər. Gələcəkdə nə demək istədiyini dinləyən bir satış işçisi mükəmməl bir təkliflə məcburiyyətlə danışan, lakin perspektivin nə olduğuna çox diqqət yetirməyən bir mükəmməl təklif ilə gəlmək üçün daha yaxşı silahlanmışdır.
Extroverts bir satış təqdimat mərkəzinin onlara deyil ki, xatırlamaq lazımdır; bu perspektivə və onun ehtiyaclarına aiddir. Effektiv qulaq asmaq üçün öyrənə biləcək bir extrovert onun satışları əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıracağını tapacaqdır. Dinləmə effektiv olaraq perspektiv müzakirələr apararkən sakit oturmaqla eyni deyil.
Yalnız söhbət etdiyiniz zaman danışma şansını vermək kifayət deyil, yalnız sonrakı nə dediyinizi düşünürsünüz.
Digər tərəfdən, extroverts perspektivləri ilə əlaqə yaratmaq və əlaqə qurma daha asan bir vaxt var. Onlar da satış prosesinin nəzarətində yaxşı olmağa meyllidirlər və telefonda soyuq çağırışlar və s. Kimi bir çox vaxt sərf etməyəcəklər.
Təqdimatçının adətən böyük dinləmə bacarığına malikdirlər, lakin emosional səviyyədə perspektivlər və müştərilərlə əlaqə qurmaq üçün daha sərt bir vaxt var. Təcrübələr üçün güclü bədən dili öyrənmək və öyrətmək vacibdir. Gözlə əlaqə qurmaq, özünü güclü bir vəziyyətdə saxlamağı və irəlilədikcə irəliləmək və irəliləyərək irəliləyərək maraq göstərərək, satış insanları üçün yaxşı bədən dilidir. Təqdimatçılar, ekstradivlərdən daha iddialı olmağı da bilər, belə ki soyuq çağırışlar etmək və yaxınlaşdıqları üçün onlar üçün böyük bir çətinlik ola bilər.
Təqaüdçülər həqiqətən işıq saçır ki, perspektivlər həmin məlumatları şikayət vermək üçün zəmanət verən bir satış meydançasına qoyub buraxan bütün məlumatları toplayır. Təqdimatçılar, perspektiv danışıqların nə qədər daha yaxşı olacağını bilirlər, çünki son dərəcə daha təsirli olacağını bildikləri üçün və getdikləri perspektivləri ilə həqiqətən xəstə ola bilərlər.
İntrovert və ekstradan şəxsiyyət növləri həqiqətən bir növ spektrdir. Extreme extroverts bir sonuna düşür, digər tərəfdən ekstremal introverts və insanların çoxu arasında bir yerdə sona. İdeal olaraq, bir yerdə spektrin ortasına hərəkət etmək istəyə bilərsiniz. Həm ekstremal ekstradıcılar, həm də ekstremal introverts müxtəlif üsullarla satışda mübarizə aparacaqlar. Amma şəxsiyyət növlərinin ən yaxşısını özündə birləşdirən satışçı inkişaf edəcəkdir.