Komissiya yoxdur
Bir çox pərakəndə satış işi xüsusilə yeni satış işçiləri üçün heç bir komissiya ödəmir. İştirakçılara nə qədər və ya nə qədər az satarsa da, düz maaş verilir.
Bu əmək haqqı yalnız iş növü, yeni bir satıcınıza rahatlıq verə bilər, çünki gəliriniz nə qədər yaxşı satdıqlarına görə asılı deyil, ancaq tezliklə sinir bozucu ola bilər. Bir çox satış adamları pul qazanırlar, buna görə yaxşı satış üçün heç bir təşviq yoxdur, ya da yeni bir iş tapmaq və ya çalışmayı dayandırmaq lazımdır.
Base Plus Komissiyası
Baza və komisyon təklif edən satış işləri hər iki dünyanın ən yaxşısını təklif edə bilər. Satıcılar müvəffəqiyyətli satışlar üçün uyğun şəkildə mükafatlandırılırlar, lakin pis bir ay olduqda aclıqdan narahat olmaya bilmirlər. Çoğunlukla satış görevlisi satışın belirli bir sayı və ya dövr üçün minimum gelir miktarı kimi belirli bir hedefe ulaşana kadar komisyonlara başlamaz.
Bu mövqelərin əksəriyyəti, üç ayda bir və ya aylıq olaraq tez-tez komissiyalarını ödəyir. Buna baxmayaraq, bəzi işəgötürənlər, bir satıcının il sonuna qədər baza maaşından yuxarı bir şey almayacağı bir əvəzinə "baz artı bonus" proqramı quracaqlar.
Bonuslar, adətən müəyyən müəyyən məqsədlərə çatdıqda və ya çoxdur, lakin bunlar hamısı birbaşa satışla əlaqəli ola bilməz. Məsələn, bonus qismən müştəri rəyinə əsaslanır.
Yalnız Komissiya
Təmiz komisyon satış işləri yalnız - satanlar yalnız satdığı şeylərə görə ödənilir.
Bir ay ərzində satışçı satışa çıxarsa, ödəniş almır. Bununla belə, müvəffəqiyyətli satış işçiləri təmiz komissiya işi ilə müqayisədə daha çox pul qazanmağa meyl edirlər.
Bəzi təmiz komissiya işləri "komissiyaya qarşı çəkilmək" şəklində bir təhlükəsizlik şəbəkəsi təklif edir. Şirkət hər bir dövrün əvvəlində satışçıları müəyyən məbləğdə ödəyir. Dövrün sonunda, bu əvvəlcədən ödəmə, satış işçisi komisyonlarda qazandığından çox azaldılır. Satıcı satışa görə ödəniləndən daha çox komisyon qazanırsa, əlavə pul saxlayır. Amma əgər onun komissiyaya düşməsindən daha az qazanırsa, qalan hissəsini şirkətə qaytarmalıdır.
Komissiyaların növləri
Komissiya yalnız və ya bazlı komissiya işlərində komisyon iki əsas yolla hesablana bilər: düz və ya dəyişkən. Düz komissiyalar satış üçün müəyyən faiz və ya məbləğ olaraq hesablanır. Məsələn, avtomobillər satıyorsanız, satış etdiyiniz hər bir avtomobil üçün satış qiymətinin 10% -i komissiya ala bilərsiniz. Zirehli üzvlüyə satırsınızsa, satış üçün düz $ 25 kompensasiya edilə bilər. Müəyyən hədəflərə çatdıqca dəyişən komissiyalar bir az daha mürəkkəbdir. Məsələn, yuxarıdakı nümunədən fərqli bir dilerdə avtomobili satan bir adam bir müddət ərzində satdığı ilk on avtomobildə 5% və ilk ondan sonra satdığı hər hansı bir avtomobildə 15% ola bilər.
Nadir hallarda, bir satış işi də qalıq komisyonları ödəyəcək. Budur, satıcının hesabı aktiv olduqda komissiya almağa davam edəcəkdir. Qalıq agentliklər, məsələn, bir müştərinin mükafat ödəməsini davam etdirdiyi müddətdə, satıcının kompensasiya almasını təmin edərkən, sığorta satışında təklif olunur.
Sizin üçün nədir?
Yəqin ki, yeni bir satış mütəxəssisi baza plus komissiya işində yaxşı olardı. O, ipləri öyrənərkən və təcrübə əldə edərkən, bir az tənəffüs otaqı verir, lakin satışda daha yaxşı olarsa daha yüksək təzminat səviyyəsini təklif edir. Təcrübəli satış işçiləri mümkün qədər çox pul qazanmağı düşünürlər, buna görə də tez-tez komissiyaların mövqelərini seçirlər. Təmiz komissiya işində həqiqətən yaxşı bir satış işçisi, xüsusilə yüksək səviyyəli məhsullar və xidmətlər satan bir işdə böyük pul qazanır.