Nə satmalısınız?
Cinayət şoularını izləmək və ya sirr romanlarını oxumaq istəsəniz, polisə cinayət törətdiyini təyin etmək üçün istifadə etdiyi üç maddə ilə tanışsınız: vasitə, motiv və fürsət. Qəribədir ki, bu üç amil də biznesə başlamanın ən vacib elementləridir.
Vasitələr
Hər kəs bir şeydə yaxşıdır. Öz işinizi qurmaqda ilk addım şəxsi bacarıqlarınızı təyin etmək və potensial bir məhsul və ya xidmətlə uyğunlaşdırmaqdır. Bəzi müəssisələr professional bir müğənniyə çevrilmək kimi müəyyən bir doğuşdan qaçan istedad tələb edir. Digərləri, avukat kimi, əldə etmək üçün uzun illər çəkə biləcək təlim və bacarıqlar tələb edir. Bacarıqlarınız və istedadlarınızın bir siyahısını, hətta ən kiçikləri də edin. Bu bacarıq və istedadlar yeni işiniz üçün əsas təmin edəcəkdir.
İkinci addım, bu bacarığı realist olaraq istifadə edə biləcəyinizə qərar verir. Llama əkinçiliyində uğur qazanmaq üçün lazım olan bütün bacarıqlarınız varsa, torpaq, llama qida, fond və ya bu ehtiyacları əldə etmək üçün resurslar yoxsa llama əkinçilik sizin üçün doğru iş deyil. Hal-hazırda arzu etdiyiniz işi davam etdirmək praktik olub-olmadığını düşünməlisiniz. Əlbəttə, gələcəkdə vəziyyət dəyişə bilər.
Gələcək il Jimmy amcanın əlli acres torpağını devraldıysanız, bu nöqtədə sizin llama fermasını başlamağı düşünə bilərsiniz. Bu arada, baxmayaraq ki, nail olma ehtimalı olan şeylərə diqqət yetirməliyik.
Motiv
Artıq yığdığınız və nifrət etdiyiniz hər şeyi keçə bildiyiniz qabiliyyətlərinizi və bacarıqlarınızın siyahısını əldə edin, hətta yaxşı olsanız və bu, gəlirli olduğunu bilsəniz də.
Kiçik biznesiniz, bir müddətdir gündə 24 saat, həftənin yeddi günü düşünən və düşünəcək bir şeydir. Böyük bir aşbaz olmağınız və bir yeməkçi kimi pul qazanmaq olar, ancaq tərəflər üçün yeməkdən nifrət edə biləcəyinizi bildiyiniz zaman, nə qədər müvəffəqiyyətli olduğunuza baxmayaraq, bir caterer kimi qəribə olacaqsınız.
Əlbəttə ki, rəhbərliyin və işçilərinizin yemək verməsini təmin edən bir iaşə biznesinə başlamalısınız ... lakin bu vəziyyətdə siz rəhbərlik qabiliyyətlərini və reseptlərinizin biliklərini istifadə edirsiniz, yoxsul yemək bacarıqlarının özü deyil.
Fürsət
Ən son düşünmək lazımdır ki, satmaq istədiyiniz şeyi satma imkanınız olacaq. Məhsul və ya xidmətiniz üçün bazar varmı? Özünüzü dəstəkləmək üçün minimum pul qazanmaq üçün pul satmağı bacaran bir şey varmı? İşiniz üçün kifayət qədər potensial müştərilər yoxdursa, bu, çox yaxşı olduğunuz halda uğursuz olacaq. Potensial müştərilərinizi müəyyənləşdirmək və onlara çatmaq üçün ən yaxşı yolu seçmək uğurlu biznes üçün vacibdir.
Necə sata bilərsən?
Təklif etdiyiniz ən yaxşı məhsul və ya xidmətə yerləşdirdiniz. İndi hədəf bazarını müəyyənləşdirmək və onlara çatmaq üçün bir satış kanalı (və ya kanal) seçmək lazımdır.
Telefon Satışı : Yəqin ki, ən başlıcası ən ucuz və asan bir üsuldur, çünki lazım olan bütün nömrə və iş telefonudur.
Bəzi potensialları birləşdirərək başlamaq lazımdır. Sizin aparıcı siyahınızı daha yaxşı tanış olduğunuzda, zəngləriniz daha təsirli olacaqdır. Yəqin ki, kifayət qədər zəif qurumlar siyahısı kifayət qədər zəng etməklə effektiv ola bilər.
İnternet Satışları: Veb saytlar hər ölçülü biznes üçün kritik vasitədir. Effektiv veb saytların yaradılması həm vaxt, həm də pulla bahalı ola bilər. Lakin, sadə bir veb-sayt göndərmək üçün kifayət qədər asan istifadə vasitələrini təmin edən pulsuz web hosting şirkətləri var.
Doğrudan Mail: Yaxşı birbaşa poçt paketini bir araya gətirmək, potensial müştərilərin siyahısını almaq və məktubların çap edilməsi və göndərilməsi ən bahalı seçimdir, ancaq bu da əhəmiyyətli qayda ola bilər. Birbaşa poçt paketi ilə, bir dəfələrlə, hətta milyonlarla perspektivə çata bilərsiniz.