Məqsədləri tap və doldurun.
Prospektlər, soyuq çağırışınızı bir şeyləri satacağınıza ümidlə gözləyərək ətrafında oturmurlar.
Öz problemlərini həll etmək üçün ətrafında otururlar. Onları narahat edən bir problemi həll etmək üçün onlara bir yol göstərə bilərsənsə, bu satışı edə bilərsiniz. Unutmayın, WIIFM perspektivləri nəzərə alan tək şeydir.
Hazırlayın, hazırlayın, hazırlayın.
Yəqin ki, pul qazanmağa başlaya bilərsiniz, beləliklə, real, canlı perspektivlər qarşısında oradan çıxmaq istəyir. Ancaq bir perspektivin qarşısına çıxmadan əvvəl, hazır olmalısınız. Bu, məhsulu anlamaq, fayda siyahısını hazırlamaq, möhkəm satış təqdimatı ilə gəlmək, ən azı bir əsas soyuq çağırış ssenarisini yazmaq və hər bir qurğunun qarşısında axtarış tədqiqatını aparmaq deməkdir.
Bir şəbəkə qurun.
Biznes şəbəkəsi , doğru işlər görüldüyündə, işinizi daha da asanlaşdıra bilər. Etibarlı əlaqələrlə möhkəm bir şəbəkəyə sahib olmaq, isti potensialın əldə edilməsindən, çətin bir perspektivdə daxili kepçik təmin etmək üçün geniş faydalar verir. Yalnız bir şeyə tələsməyə çalışmayın; şəbəkənizlə başlamış olduğunuzda, diqqət sizin kontaktlarinizə özünüzü göstərməlisiniz, onlardan bir şey əldə etməyə çalışmayın.
Ölçülərinizi izləyin.
Nə qədər yaxşı etdiyinizi bilmək üçün yeganə yol nə etdiyinizi izləmək və son nəticələrlə müqayisə etməkdir. Ən azı, nə qədər soyuq çağırışlarınızı , neçə təyinat təyinatını və nə qədər satış etdiyini izləmək lazımdır. Bəzi məlumatlar sizin boru kəmərinizi əsas səviyyədə idarə etməyə imkan verəcəkdir.
Öz fəaliyyətinizə daha çox diqqət yetirirsinizsə, zəifliklərinizin yerlərini müəyyənləşdirmək daha asan olacaq, belə ki, onları tez bir zamanda düzəldə bilərsiniz.
Öz məqsədlərinizi təyin edin.
Satış meneceri şirkətə çatmaq üçün bir məqsəd və ya bir sıra hədəflər verməyəcəkdir. Ancaq bu məqsədlər mütləq minimumdur. Bundan əlavə, onlar sizin üçün vacib olan sahələri əhatə edə bilməzlər. Misal üçün, ayda bir sıra satışlar üçün məsuliyyət daşıyırsınız, amma satış menecerinizə karyera inkişafı və ya müəyyən bir məbləğdə pul vermək üçün bir məqsəd vermir. Bunlar öz məqsədlərinizi seçə və sonra nail olmaq üçün bir plan qura bilən sahələrdir.
Rədd etmək üçün sağlam bir şəkildə məlumat əldə edin.
Satıcı olaraq gündəlik olaraq reddedəcəksiniz. Bu sadəcə işin bir hissəsidir. Vaxt keçdikcə hər bir satıcı bu məqamları sərtləşdirir və sıxışdırır, amma hər bir satış mütəxəssisi sağlam bir mübarizə üsulunu inkişaf etdirmir. Müvəffəqiyyətli satış işçiləri tez-tez hər kəsə bir addım daha yaxın bir baha olmağı düşünərək, yaxşı işləyən ağıl oyunlarını inkişaf etdirirlər. Sizin üçün çalışan bir coping strategiyası tapın.
Yeni işlərə davam edin.
Satış, sərbəst qalmağa və vaxt keçdikcə öyrənməyi tələb edən bir karyera.
Yeni satış işçiləri üçün fərqli şeyləri sınamaq çox çətin ola bilər; təhlükəsizlik mənbəyi kimi bir satış kanalına və ya bir təqdimat üslubuna qoşulmaq cazibədardır. Təəssüf ki, özünüzü bir qayda olaraq alsın, tezliklə itən satış qiymətini ödəyəcəksiniz. Öyrənmə və araşdırmağı davam etdirmək, yeni üsullar tətbiq etmək və ümumiyyətlə fikrinizi uzatmaq çox vacibdir.