Yalnız təmiz komisyonlar verən satış işi və heç bir maaş, çox sayda firma ilə məşhurdur. İdarə qrupları, təmiz komissiyaların təzminat planı ilə, satıcının istehsal etdiyinə tam olaraq nə üçün ödənildiyini, daha çox və daha az olmağına səbəb olur. Belə bir satıcının bir çox satışını bağladığı təqdirdə, çox pul qazanacaq və əgər satışını bağlamasa, şirkət ona ödəniş etməyəcək.
Müqavilənin bu xətti, bir çox satışçı, xüsusilə təcrübəsiz olanlar, təmiz komissiya işi ilə heç bir əlaqənin olmamasını istəmədiklərini izah edir.
Əgər kifayət qədər satış gətirmədiyiniz təqdirdə, sözün əslində aclıq edə biləcəyini bilmək nifrət edir və düşüncə xəttinin yaratdığı çaxnaşma müvəffəqiyyətlə satılmaqla çətin bir uğursuzluq dövrünə səbəb olur. Həqiqət ki, hər hansı bir səlahiyyətli satışçı çox xoşbəxt ola bilər və çox pul qazanır - təmiz bir komissiya işində, hətta satışçı təcrübəsizdir. Təmiz komissiyalar üzərində inkişafın əsası düzgün planlaşdırmadır.
Hər bir satış mövqeyi "bayram və ya qıtlıq" dövründən keçmək məcburiyyətindədir. Satış boru kəmərinizin monitorinqi bu dövrü idarə etməyə kömək edəcək, lakin hələ də hər ay satış etdiyiniz ton satışlar və digər aylar olduğu aylarda olacaqsınız bağlanmadan əvvəl bir-birindən ayrılmaq kimi görünür. Beləliklə, təmiz bir komissiya planında olsanız, "bayram" aylarından "qıtlıq" dövründə ehtiyaclarınıza ödəmə üçün bir qədər pul ayırmanız lazımdır. Sıx maliyyə gəmisinin saxlanılması komissiyalar daxil olmaqla, hər hansı bir işdə vacibdir, lakin komissiyaların hamısı sizin əldə etdiyiniz zaman on dəfə vacibdir.
Təmiz komissiya işinə başlamazdan əvvəl oturub aylıq xərclərinizi əlavə edin. Sabit xərclərinizin cəmini yazın və qeyri-sabit xərcləriniz üçün orta hesabdan bir qədər əlavə edin. Məsələn, elektrik fakturanız ayda 50 dollara və 100 dollara qədər dəyişirsə, adətən təxminən 60 dollardır, bütövlükdə 75 dollara qoyun.
Bu nisbətdə bahalı bir ay aşağı komisyon çek ilə birləşdirilmişdirsə, narahat olmayacaqsınız.
Aylıq xərcləriniz üçün bir nömrə yığdıqdan sonra, komissiya planına nəzər salın və hər ay aylıq xərcləri ödəmək üçün lazım olan çox satışları hesablayın - sonra bir neçə satış üçün əlavə ödəmə əlavə edin qaçınılmaz fövqəladə hallar, yıxılan avtomobil və ya bahalı veteriner müalicə ehtiyacı olan it kimi. Bir orta ay üçün satışların mümkün sayılarını hesabladığınız minimum sayda mı? Əgər yoxsa, bu iş sizin üçün pis bir seçimdir! Yoxlayın və ya daha yüksək komisyonlar təklif edən və ya ilə yaşaya biləcək bir əsas əmək haqqı olan birini axtarın.
Minimum hesablanmış satışlarınızdan xoşbəxt olmağınızı düşünürsünüzsə, hələ də planlaşdırmada təsadüfi satış azalmasına icazə verməlisiniz. Zaten biriniz yoxsa, bankanızdaki bir tasarruf hesabı qurun. Daha sonra xüsusilə uğurlu bir ay olduğunuzda yağışlı bir gün üçün bəzi qazancınızı bu əmanət hesabına ayırdıq. Fövqəladə hallar üçün kənara qoyulmuş bir qədər pul olduğunuzda, özünüzü istirahət etmək və işinizdən zövq almaq üçün daha təhlükəsiz hiss edəcəksiniz.
Əgər artıq zəif bir komissiya işində olursanız və əldə etmək üçün kifayət qədər mübarizə aparırsınızsa, satışınızın niyə baş verməyəcəyini analiz edərək vəziyyətinizi düzəldə bilərsiniz .
Satış prosesində hansı perspektivi itirirsiniz? Doğru başında, çünki kifayət qədər potensialınız yoxdur? Sonra yeni bir qaynaq mənbəyini izləyə və ya siyahısı brokerini işə götürün. Soyuq çağırışı ton edirsiniz, amma bir çox tapşırıq vermirsiniz? Soğuk çağırış yanaşmanıza bir göz atın və yaxşı bir açıcıya və ya bəzi cazibədar üstünlüklərə əlavə edin. Təmiz komissiya işləri tez-tez maaşlılardan daha müstəqildir, çünki bir şirkət sizin üçün bir əmək haqqı sərf edirsə, onlar da sizi çox yaxından idarə etmək istəyirlər. Təmiz bir komissiya işində özünüzü idarə etmək üçün məsuliyyət götürməlisiniz, buna görə çox təcrübəli satış adamları təmiz komissiyalar rolunu sevirlər.