Instant Buddy
İnsanlar istədikləri birindən satın almağı yaxşı hiss edirlər . Buddy yanaşmasını istifadə edən satışçıları isti və dostluq edir, suallar verir və onların perspektivlərinə maraq göstərirlər. Hər potensial müştərisi ilə duygusal səviyyəyə qoşulmağa çalışırlar.
Bu yanaşma çox səmərəli ola bilər, ancaq yalnız sağ əllərdə - adətən təbii isti qalmış və yeni dostlar yaratmağı sevən satıcılar. Bu yanaşma ilə demək olarsa, bu yanaşma ilə məşğul olmağınız yoxsa - insanlar bunu fahişə edirsiniz, deyə bilərlər və onlar sizinlə çox narazı olacaqlar. Həm də sizin kimi olmağınızı və ehtiyatla bağlı olduğunuzu göstərmək üçün bəzi təqiblərinizi etmək lazımdır. Məsələn, razılaşma müddətində on bir aylıq körpə haqqında söhbət etsəniz, uşağın ilk doğum günündə bir kart və kiçik hədiyyəni və ya hər ikisini göndərərək təqib etməlisiniz.
Guru
Daha mantıksız və daha az emosional yanaşmağı üstün edən satıcılar, sənayesinə aid olan hər şeydə və hər şeydə mütəxəssis olmaq vəzifəsini qoydular.
Özlərini problem solventlər kimi təyin edirlər, hər hansı bir suala cavab verə və perspektivin qarşısında duran hər hansı bir məsələni həll edə bilirlər.
Guru yanaşması , müvafiq məlumatları öyrənmək və sənayenizdə dəyişikliklər aparmaq üçün çox iş tələb edir. Amma vaxtınızı qoymaq istəyən olsanız, həm perspektivlərinizə satmaq, həm də çox yönlü təkliflər yarada bilərik.
Müştərilərinizin nə qədər böyük bir qaynağı olduğunuzu dərk etdikdən sonra, sualları düz yoldaşlarla və əməkdaşlarınıza göndərmək ehtimalı çox yüksəkdir.
Məsləhətçi
Bu yanaşma 'guru' və 'dost' yanaşmalarını birləşdirir. Məsləhətçi yanaşmasını istifadə etmək üçün seçən satış işçisi müştərinin ən yaxşı maraqlarını nəzərə alan bir mütəxəssis kimi özünü təqdim edir. O, şirkətin bütün məhsullarını bilir və perspektivdən bir neçə sual soruşaraq, onun ehtiyacları üçün ən yaxşı məhsulla uyğunlaşa bilər.
İlk iki üsulun ən yaxşı keyfiyyətlərini birləşdirən bir yanaşma kimi, çox təsirli olur. Bununla yanaşı, bir satış işçisi qismində çox vaxt və səy tələb olunur. Həm bilikli, həm də perspektivlərinizlə emosional əlaqə qura bilməli olmalısınız. Hər ikisini də idarə edə bilərsiniz, satışlarınız raket kimi atılacaq.
Şəbəkəçi
Şəbəkə, hər hansı bir satış işçisi üçün böyük bir kömək ola bilər. Təqdim olunan şəbəkəçi digər şirkətlərdən, müştərilərdən və köhnə müştərilərdən və hər kəslə tanış olan hər hansı bir dost, əməkdaşdan, satış nümayəndələrindən bir veb yaratmaq və saxlamaq üçün növbəti səviyyəyə aparır. Güclü kifayət qədər şəbəkə, ən çox və ya hətta satıcının ehtiyaclarını təmin edə biləcək davamlı bir isti potensial axını meydana gətirəcək.
Bu yanaşma ilə insanları yetişdirmək üçün çox vaxt sərf edəcəyik. Bu, müxtəlif hadisələrə, partiyalara və s. Iştirak edən və yeni insanlarla tanış olan satışçıları üçün yüksək effektiv bir üsuldur . Yadınızdadırsa, özünüzə kömək etdiyiniz insanlara kömək etmək və geri çəkməklə cavab vermək lazımdır.
Hard Satıcı
Ən yaxşı olaraq "satın almağa perspektivi qorxutmaq" olaraq adlandırılan sərt satma yanaşması, satış adamlarına pis bir ünə sahib çıxmağı təmin edir. Sərt satış, kimsə istəməyən və ya ehtiyacı olmadığı halda, bir məhsul alması deməkdir. Manipülasyona yönəltmək üsulları ("Buy this now, or you're a stupid tomorrow") ("Mənim işimi itirəcəyəm") aldatma ("Bu məhsul daha yaxşıdır müsabiqədən daha təhlükəsiz qeydi ").
Heç bir etik satıcının sərt satma yanaşmasını istifadə etməməsi lazımdır.
Təəssüf ki, bu cür satış strategiyasını istifadə edən satışçıları hələ də nəticədə, bir daha satın almayan bir müştəri olsa da, gec-tez, bütünlüklə şirkət üçün pis bir şöhrətdir. İlk dörd yanaşmanın bir və ya bir neçəsinə bənzəyirlər - hamısı həm təsirli, həm də etikdir.