Arsenalınızı nəzərdən keçirmək və əlavə etmək istədiyiniz bir neçə şəxs var.
Paktın bağlanması
Randevunun başında yerləşdirdiyiniz üçün bu yaxın bir az fərqlidir. Sənin təqdimatına başlamazdan əvvəl belə bir söz deyin:
"Bizə aydındır ki, bu gün sizə heç bir şey satmamaq üçün buradayam. Mənim məqsədim, bu məhsulun sizin üçün nə edə biləcəyini və niyə müştərilərimin çoxu bunu sevdiyini göstərməkdir. Xahiş edirəm ki, təfərrüatların üzərinə getdiyimdə və məhsulun sizin üçün yaxşı bir həll olacağını düşündüyünüz kimi açıq bir fikir tutursunuz. Sonra söhbət etdikdən sonra, nə qərar verdiyinizi mənə deyə bilərsiniz. Bu səsli ədalətmi? "
Mən bu müqavilənin yaxın olduğunu deyirəm, çünki sizin məhsulunuz haqqında məlumat verəcəyinizi və açıq bir zehinlə dinləyəcəyini düşünürsən. Sənin təqdimatını bitirdikdən sonra nə etmək lazım olduğunu soruşur: "Yəni sizin üçün yaxşı bir seçimdir?" Siz yalnız perspektivi bağladıq.
Peer Pressure Close
Bu, "düşünmək" istəyən perspektivlər üzərində yaxşı işləyir - yəni məhsuldan asılı olmayaraq binadan çıxarın. Kəşfiyyat sizi dayandırmağa çalışdıqda, belə bir şey söyləyin:
"Mən sizin narahatlığınızı başa düşürəm - mümkün olan ən yaxşı işi əldə etdiyinizə əmin olmaq istəyirəm. Nəzərə alsaq ki, bu məhsulu satdım [x] ilində demək olar ki, bütün müştərilərimiz biz həqiqətən ən yaxşı dəyərdir ki, razılaşdılar. Əslində, ən çox alışveriş yapanlar, bu məhsulun faydalarını başından etibarən istifadə edə biləcəkləri zaman həqiqətən çox peşman olublar. Əlbəttə ki, bu sənə aiddir, amma daha sonra yerinə siqnalını yerləşdirməklə bir müddət qənaət etmək istərdim. "
İdeal olaraq, mövcud müştərilərdən bəzi yazılı fikirlərini gətirin. Belə bir şəkildə nümunə verə bilərsiniz "kimi xanım. Jones üç başqa satıcıdan qiymət aldıqdan sonra düşündüyünüz eyni modelə yerləşdi. "
If-All-Else-başarısız
Müştəri düz çıxdıqda məhsulunuzu almaq istəmədikdə və etirazlara cavab vermək cəhdləriniz ona həkk etmədikdə, belə bir şey söyləyin:
"Mən qorxuram ki, mənim məhsulumuzu təqdim etmək üçün bu gün çox yaxşı bir iş görməmişəm. Çünki həqiqətən, sizin probleminizi həll edəcəyinə inanıram. Məni bu gün necə sərbəst buraxdığımı və ya hansı məsələləri həll etməmişəm deyə bilərsən? Mən bilirəm ki, yenə eyni səhv etməyim. "
Bu yaxın iki şeyi yerinə yetirir: Birincisi, satışın qarşısını alan təqdimatınızdakı zəiflikləri müəyyənləşdirməyə kömək edir və ikincisi, bu prospektin gizli etirazlarını açmaq və həll etmək üçün son xəndək şansını verir.