Satış mövqeyini axtararkən nə axtaracaqsınız
Satışdakı işlər geniş sənaye və məsuliyyət növlərini əhatə edir və onlar da daha geniş iş adları ilə təsvir olunurlar. Bir şey satan hər kəs - bir məhsul və ya xidmət olsun - satışda olduğu deyilə bilər və biznesin rəqabətdən başqa özlərini qurmağa çalışdıqları kimi satışları tez-tez dəyişənləri təsvir etmək üçün istifadə edilən iş yerləri.
Xüsusilə internet iş plitələrində axtarış apararkən, bu bir çox adın işə salınması sahədə işləmək istəyənlər üçün çətin ola bilər. Belə bir axtarış edərkən, satışda ən çox yayılmış iş adları və bazarın xüsusi işlərdə olduğu kimi göründüyü kimi vəzifələri anlamaq vacibdir.
ABŞ Əmək Statistikaları Bürosunun məlumatlarına görə, 2016-ci ildən 2026-a qədər olan bütün peşələr üzrə orta iş yerlərinin artımı 5% -dən 9% -ə qədər olmalıdır, lakin satış zamanı ilə əlaqədar işlərin həmin dövrdə yalnız 3% artması gözlənilir. Başqa sözlə, sahədə artım orta səviyyədən aşağıdır.
Kollec dərəcəsi ümumiyyətlə bir çox satış işi üçün bir tələb olmasa da, biriniz varsa satışa başlamaq üçün daha asan olacaq. Bu siyahıda bu iddianın istisnası olan işlər qeyd olunur.
01 Milli Satış Direktoru
Bir milli satış direktoru ümumdünya satış ofisləri tərəfindən təqib olunacaq geniş satış planları və məqsədlərini inkişaf etdirir. Bu cür planlar, regional və ya yerli ofislərin müəyyən yerlərə uyğun ola biləcəyi müəyyən ehtiyacları təmin etmək üçün onları lazımi qaydada tənzimləyə bilməsi üçün kifayət qədər çevik olmalıdır. Baxmayaraq ki, ümumi məqsədlər və məqsədlər möhkəm olmalıdır.
Bu işlə məşğul olan bir şəxs, satış planlarının düzgün tətbiq olunduğuna və məqsədlərin yerinə yetirilməsinə dair regional satış direktorları ilə sıx əməkdaşlıq edir. Satış planları və strategiyalarını inkişaf etdirərkən ayrıca marketinq şöbəsi ilə əlaqələndirilməsi gözlənilir.
2018-ci ildən etibarən, bir milli satış direktoru üçün orta əmək haqqı payscale.com-a əsasən, 100 min ABŞ dollarını aşır və müvafiq sahədə bir bakalavr dərəcəsi və bir neçə illik təcrübə gözlənilir.
02 Bölgə Sales Müdiri
Bölgə satış meneceri adətən eyni ümumi sahədə bir çox yerlərdə satış menecerlərini nəzarət edir. Bu iş başlığı pərakəndə və ya qeyri-sənaye sahələrində istifadə oluna bilər və bir bölgənin ölçüsü şirkətdən şirkətə dəyişə bilər.
Bu fərdin fərdi satış menecerləri ilə sıx əməkdaşlıq etmək üçün bölgədə mağazalar və ofislərə tez-tez səyahət etmələri gözlənilir. Onlar korporativ satış planlarını həyata keçirməkdə kömək edir və onların təqib olunduğundan əmin olurlar və hər bir satış yerində satış məqsədlərinə nail olurlar.
Qeyri-bərabər şəraitdə onlar regionda əsas hesabları idarə edə bilərlər.
Payscale.com saytına görə bu vəzifəyə 2018-ci ildən etibarən orta ödəniş hər il 80.000 dollardan azdır. Bakalavr dərəcəsi adətən tələb olunur, ancaq əhəmiyyətli satış təcrübəsi olan namizədlər bir tanış ola bilməz.
03 Satış meneceri
Adı satış meneceri həm pərakəndə, həm də qeyri-bərabər bir çox sənaye sahəsini əhatə edir. Qeyri-bərabər parametrlərin yaygın bir nümunəsi, reklamı satan qəzetlər, radio stansiyalar və ya televiziya stansiyaları kimi yerli media vasitələri ola bilər.
Satış meneceri satış işçilərinin nəzarətinə, satış strategiyalarının həyata keçirilməsinə və satış məqsədlərinin yerinə yetirilməsinə cavabdehdir. Daha böyük şirkətlərdə və hətta daha çox yerlərdə olan kiçik şirkətlərdə satış meneceri bir regional satış meneceri ilə işləyə bilər.
Satış menecerləri tez-tez bir yerin ən böyük, ən əhəmiyyətli və ya ən həssas hesabları ilə əlavələrə sahib olacaqlar.
2018-ci ildən etibarən, satış menecerləri payscale.com saytına görə illik olaraq təxminən 53.000 dollar qazanıblar.
04 Daxili Satış nümayəndəsi
Müştərilərə gedən müştəriləri idarə edən və ya potensial müştərilərdən telefon zəngləri alan satış nümayəndələri satış nümayəndələri içərisində sayılırlar.
Bu sənayenin geniş spektrini əhatə edir, lakin satılmaqdan asılı olmayaraq yaxşı müştəri xidmətləri bacarıqları çox vacibdir. Vəzifədə olan bir şəxs potensial müştəriləri salamlayır, onları ehtiyaclarına uyğun olan məhsul və ya xidmətə yönəldir və satışı dayandırır.
Payscale.com saytına görə, 2018-ci ilədək daxili satış nümayəndələri üçün orta ödəniş təxminən 42 min dollar təşkil edir.
05 Xarici Satış nümayəndəsi
Xarici satış nümayəndələri aktiv olaraq yeni çağırışçıları telefon danışıqları vasitəsi ilə və ya müştəriləri şəxsən ziyarət edərək axtarırlar və iş sənayelərin geniş spektrini əhatə edə bilər. Yeni müştərilərin axtarılması ilə yanaşı, xarici satış nümayəndələri, adətən, saxladıqları və mütəmadi olaraq əlaqəli bir hesabat siyahısına sahibdirlər.
Bütün gün ofisdə olmağından fərqli olaraq, kənar satış nümayəndələrinin çoxu müştəriləri ziyarət edən yola sərf olunur. Bu səyahət, adətən, satış nümayəndəsinin ev ofisini əhatə edən şəhər və ya ümumi sahəsi ilə məhdudlaşır.
Daxili satış nümayəndəsi kimi, bu mövqedə bir insan əla insan bacarıqlarına sahib olmalıdır və müştərilər və potensial müştərilərlə yaxşı ünsiyyət qurmalıdır.
2018-ci ildən etibarən, payscale.com xarici ticarət nümayəndələri üçün orta əmək haqqının təxminən 48.000 ABŞ dolları olduğunu bildirir.
06 Satış köməkçisi
Sales köməkçiləri adətən satış menecerləri və satış nümayəndələrini öz vəzifələrində dəstəkləmək üçün müxtəlif vəzifələri yerinə yetirirlər.
Məsuliyyətlərin əksəriyyəti ruhsatlı ola bilər, amma satış köməkçiləri həmçinin potensial müştərilərin araşdırılmasına və müəyyənləşdirilməsinə kömək edir, satış təqdimatlarını bir araya gətirir və bəzən mövcud müştərilər üçün əlaqə nöqtəsi kimi xidmət edir.
Satış köməkçiləri üçün ödəniş sənayeye və məsuliyyətlərə görə nisbətən geniş bir sıra var. Bəzi satış köməkçisi işlərini giriş səviyyəsində qəbul edə bilər, lakin qazanc daha çox məsuliyyəti olanlar üçün daha yüksək ola bilər. Payscale.com saytına görə, 2018-ci ildən etibarən orta ödəniş təxminən 38.000 dollar oldu.
07 Satış Mühəndisi
Satış mühəndisləri müxtəlif sahələr və sənaye sahələri üçün nəzərdə tutulmuş məhsullar satırlar. Məhsullar tez-tez istehsal və ya elm ilə əlaqəli və ya başqa bir şəkildə mürəkkəbdir və satış onları necə işlədiyini ətraflı bilmək tələb olunur. Bu səbəbdən müvafiq bir sahədə bir bakalavr dərəcəsi bir satış mühəndisi kimi hər hansı bir mövqe üçün minimum tələb olmasını gözləyirik.
ABŞ-ın Əmək Statistikası Bürosuna görə 2017-ci ildə medianın ödənişi yalnız 100.000 ABŞ dolları idi.
08 Topdan və İstehsalat Satışları
Bu sahədə satış işçiləri satış mühəndislərinə bənzəyirlər, lakin satdıqları məhsullar daha az texniki və adətən anlamaq üçün daha az təcrübəyə ehtiyac duyur. Əks halda, iş hələ də digər potensial müştərilər arasında biznes və dövlət qurumlarına toptancı və ya istehsalçıları adından satmağı nəzərdə tutur.
Ümumilikdə, bu sahə üzrə iş artımı 5 faiz səviyyəsində proqnozlaşdırılır ki, bu da bütün peşələr üçün orta səviyyədədir.
ABŞ Əmək Statistikaları Bürosuna görə, 2017-ci ildə medianın ödənişi təxminən 60.000 ABŞ dolları idi.
09 Pərakəndə satışları
Bu, həyata keçirilən işləri təsvir etmək üçün bir çox iş adlarının istifadə edildiyi bir sahədir. Çox istifadə olunan iş adları satış nümayəndəsi, satış üzrə əlaqələndirici, satış məsləhətçisi və ya sadəcə söz satışını təşkil edir. Bəzən sözcük pərakəndə sözün satışından əvvəl daxil edilir.
Hətta köməkçi mağaza meneceri kimi göstərilən işlər adətən hər hansı digər kimi satış mövqeyidir. Bir çox pərakəndə satış məntəqəsi tam işçilərin bütün potensial menecerləri təlimində görürlər, buna görə də bir neçə istisna olmaqla, "mağazada" olan hər hansı bir ünvan pərakəndə satış mövqeyinə aiddir.
ABŞ-ın Əmək Statistikası Bürosuna görə 2017-ci ildə medianın ödənişi təxminən 23.000 ABŞ dolları idi.