Bir satışın erkən saatlarda düşdüyü zaman, bu, xəyal qırıqlığı yaradır. Satış prosesinin ən sonunda satışa düşdüyü zaman, yaxınlaşdığınızı düşündüyünüz zaman, bu, xəyal qırıqlığı içindədir. Bu nöqtədə satışa çox vaxt və enerji sərf etdiniz və kvotanıza cavab vermək üçün bunun sayılması yaxşı olar.
Ancaq ümidsizliyə ehtiyac yoxdur (hələ). Bəzən nə baş verdiyini anlasanız, son dəqiqə əldə edə bilərsiniz.
Əgər yoxsa, ən azı səhv gedən şeyi xatırlaya bilərsiniz ki, növbəti dəfə həll prosesində problemi erkən həll edəndə asanlıqla həll edə bilərsiniz. Satışdan ayrı düşməyə səbəb ola biləcək ən ümumi şərtlər bunlardır.
Yanlış ehtiyacla qarşılaşırsınız
Prospect ehtiyacları bir ölçüsü bütün uyğun deyil. Müvafiq şərtlərdə perspektivlər tez-tez oxşar ehtiyaclara malikdir, lakin sadəcə olaraq, müəyyən bir perspektivin müəyyən bir ehtiyacın olacağına və ya o xüsusi tələbatın ən çox narahat olduğu barədə düşünməyəcəksiniz. Proqnoz verməyin - hər dəfə yeni bir perspektivlə qarşılaşdığınızda, onun kritik ehtiyaclarını ortaya çıxartmaq üçün suallar verin və sonra satış təklifinizi yığışdırmaq ətrafında qurun.
Çözümünüz olduğunu sübut etmədi
Doğru ehtiyacı həll etmək kifayət deyil; məhsulunuzun problemini həll edəcəyi ehtimalını da göstərməlisiniz. Və yalnız "bizim məhsulumuzun düzəldəcəyini" söyləyərək, onsuz da onunla çox güclü bir əlaqə qurmadığı təqdirdə prospekt üçün kifayət deyil.
Təəccüblü deyil ki, perspektivlər satış nümayəndələrinə, xüsusən də onlara ümumi yalnış olan satışçılara etibar etmək istəmir. Beləliklə, iddia etmək niyyətindəyəm, daha yaxşı sübutlarla geri qaytarırsan. Perspektivə güvənən insanlardan gələn fikirlər və ya təsdiqlər sizin fikrinizi sübut etmək üçün güclü bir vasitədir, amma başqa variantlar da var.
Proqnoz bütün bu narahat deyil
Çox sayda insanlar, həqiqətən, ehtiyacı olmadığını düşünmədikcə satın almayacaqlar. Məhsulun daha bahalı olması, satınalma öhdəliyini verməyəcəyi üçün təcili vəziyyətin daha çox olması lazımdır. Buna görə də, düzgün tələbata cavab verdiyiniz və həll etdiyiniz perspektivi inandırdığınız təqdirdə, o, problemin dərhal müəyyən edilməsi lazım olduğuna inanmırsa növbəti addımı atmayacaqdır. Perspektiv təcili olmağınız üçün istifadə edə biləcəyiniz iki əsas yanaşma var: onun probleminin həyata keçirdiklərindən daha vacib olduğunu göstərə bilərsiniz və ya təklif etdiyiniz həlli yalnız məhdud bir zaman üçün istifadə edilə bilər - məsələn, məhsul modeli dayandırılacaq.
Sən dəyərini sübut etmədi
Bir perspektiv bütün digər satınalma meyarları qarşılansa belə, hiss etdiyi bir şey satın almayacaqdır. Bunun əvəzinə o, daha yaxşı bir razılıq əldə etmək ümidi ilə rəqiblərinizə müraciət edəcək. Qiymətin qiyməti qiymətin təxirə salınmasını təklif etmir; bu, məhsulun nə üçün xahiş etdiyinin qiymətinə səbəb olduğunu göstərmək deməkdir. Ümumiyyətlə, bu, məhsulun faydalarını göstərməklə və ya onları perspektiv pul qazanmaq və ya xərclərini necə azaltmağı nəzərdə tutur.
Danışdığınız şəxs prospekt deyil
Siz perspektivi qiymətləndirmək üçün vaxt ayırmadan satış prosesinə daxil olmağı bacarsanız, sizdən satın almağı səbirsiz olan kimsə ilə bir çox vaxt sərf edə bilərsiniz.
Həqiqi qərar verməyən şəxsə meyl verməklə səhvə yol verdiyiniz təqdirdə, satışa çıxarılan şəxsin, həqiqətən, qərar verici ilə əlaqə yaratmaq üçün danışdığınız şəxsin alınmasını əldə edə bilərsiniz. Ancaq bütün satış prosesindən keçdiyiniz təqdirdə, müvəffəqiyyət qabiliyyəti zəifdir. Əlbəttə ki, əgər səndən satın ala bilməyəcək və ya satın almağa ehtiyac duymayan biri ilə məşğul olmağı bacarırsan, bu satışı heç bir zaman bağlamamısan. Gələcəkdə gələcək perspektiv halına gələcək və gələcək gələcək perspektivlərinə daha çox diqqət yetirməsi vəziyyətində bu şəxsin adını xilas etmək üçün ümid edə biləcəyiniz ən yaxşısıdır.