Qadınlar Kişilərdən Salesə üstünlük verirlərmi?
Bir satış işçisinin müvəffəqiyyət şansını artırdığı və bəzi hallarda, önyargılar ya da məhdudiyyətlər səbəbi ilə, bəziləri üçün daha çətin və ya müvəffəqiyyətli olmaq üçün daha yaxşı və ya pis olan bəzi xüsusiyyətlər var. Çoxları maraqlandıran bir fakt, bir qadın olma və ya olmasın, satış sənayesində üstünlük yaradır.
Detallara diqqət edin
Bir çox satış mövqeyində, detallara diqqətli olmaq müvəffəqiyyətin əsas elementidir. Müştərilərlə söhbət zamanı yaxından dinləmə, bir satış nümayəndəsinə əhəmiyyətli ifadələr, narahatlıqlar və imkanları əldən verməyə səbəb olur. Əlbəttə ki, hər şeyi idarə etməyən qadınlar kişilərə nisbətən ətraflı məlumat vermək üçün güclü olmağa məcbur olurlar.
Doğrudur, ətraflı diqqət bu qadın müştərinin üz-üzə zaman gəldikdə, həm də müəyyən bir sənayedə meyllər haqqında öyrənmək zaman qadınlar daha az diqqətli kişilərə üstünlük verir.
Trendsə diqqət yetirən bir kəs, müştərilərə daha çox vaxtında həllər təqdim etmək və potensial sənaye müqavilələrini bilmək üçün daha yaxşı təchiz oluna bilər.
Daha yaxşı dinləyicilər
Bir çox satış təlimçiləri, məşqçiləri və mütəxəssisləri "satışın satılmadığı" ilə razılaşacaqlar. Bu, danışmaqdan daha çox dinləmək daha vacibdir.
Daha diqqətli olmağınız kimi, bir çox tədqiqatlar qadınların kişilərdən daha yaxşı və daha yaxından dinlədiyini göstərir.
Yazıçı Carolyn Cohn, satışda olan qadınların "satış zamanının" 80% -ni başqalarına dinləməsini və vaxtının yalnız 20% -ni danışmağa sərf etdiyini irəli sürmüşdür. Yalnız bu amil bir çox qadınların satışda uğur qazanmasının səbəbi ola bilər.
İş etikası
Təşəbbüskar, yazar və iş adamları Hətta Carmichael, uzunmüddətli satış müvəffəqiyyəti üçün lazım olan bir çox kritik müvəffəqiyyət faktorunda kişilər və qadınlar bərabər olduğunu göstərir. Buna baxmayaraq, Carmichael deyir ki, qadınlar kişilərə nisbətən daha çox soyuq çağırışlar etmək üçün 25% daha çoxdur.
Gələcək istəksizlik satış sənayesində çox yaygındır, belə ki, bir satış nümayəndəsi kəşfiyyat çağırışlarını daha çox alacaq, daha çox satış ehtimalına məruz qalacaq və ya daha çox satışa məruz qalacaqlar. Çox istəməyən çağırışların edilməsi qadınların satış arenasında qadınlara üstünlük verə biləcəyi əsas amildir.
Müvəffəqiyyət üçün daha çox motivasiya?
Bir çox satışda əsas motivasiya edən amil idarəetmə və ya rəhbərlik mövqeyinin inkişafı üçün bir fürsətdir. Harvard Business Review-in məlumatına görə, 2013-cü ildən etibarən "C" səviyyəsinin yalnız 3% -ni qadınlar təşkil edib.
Bu məhdud sayda qadın liderlik rollarında bəzi şirkətləri və korporasiyalarını müvəffəqiyyətli qadınları daha çox təşviq etmək üçün ilhamlandırdı.
Nəhayət, müvəffəqiyyətli müəssisələr liderlik vəzifələri üçün ən keyfiyyətli insanları tanıtdırır, lakin hər şey bərabərdirsə, bir qadın üzərində bir qadın üzərində təşviq etmək üçün bir şirkətin daha çox faydası ola bilər.
Nəticə
Qadınlar satışda daha yaxşı mı? Bu qənaətə işarə edən hər hansı əhəmiyyətli sübut varmı? Hər hansı sənayenin uğurlu olduğu kimi, fərdi olaraq da gəlir. Qadınlar daha diqqətli, daha yaxşı dinləyicilər, perspektivlərə daha çox meylli olduqları və kişilərin inkişafında daha çox imkanlar varsa, qadınlar satış sektorunda kişilərdən üstün olmalıdır.
Hər hansı bir üstünlük kimi, üstünlük istifadə edilmirsə, onda bir üstünlük olmayacaq.