Satıcılar tez-tez onun perspektivindən rüşvət verməyə çalışaraq reaksiya verirlər. Satışçı dərhal qiyməti azaldır və ya xüsusi bir təklif təqdim edir - əlavə ödənişsiz bir yükseltme, yarım qiymətə atılan ikinci bir məhsul, və s.
Ancaq qiymət əleyhinə dərhal təslim olma vəziyyətin idarə olunması üçün ən yaxşı yoldur. Əslində, məhsulun qiymətini kəsmək ən az arzu edilən reaksiyadır. Birincisi, yeni müştəri məhsulu dəyərsizləşdirməyi öyrədir, çünki daha çox bir şey bir şey ödəyir, o qədər dəyərləndirir. İkincisi, satış qiymətinizi kəsmək öz komissiyasından pul alır. Satıcılar tez-tez güzəştli bir satışın heç bir satışdan daha yaxşı olduğunu düşünürlər, lakin qiymətlərin kəsilməsi hələ də sizin son seçiminiz olmalıdır.
Məhsulun Knowlege ən yaxşısıdır
Qiymət etirazlarına qarşı ən yaxşı müdafiə məhsul məlumatdır . Məhsulun nə üçün xərclədiyini və bu qiymətin müəyyənləşdirilməsi üçün hansı faktorların nə üçün getdiyini izah edən bir satış mütəxəssisi tez-tez qiymətə etirazları başlanğıcda poza bilər. Qiymətli etirazları qaldırmaq üçün bir çox perspektiv belədir. Bu qorxuları həll etmək üçün aydın və məqbul bir izahat edəcəyik.
Savvy alıcılar tez-tez həqiqətən necə hiss etdiyindən asılı olmayaraq qiyməti etiraz edəcəklər. Bu, həqiqətən, yaxşı bir şey əldə etdiyini və ya satışçıdan bəzi güzəştləri sıxmağa qadir olduqlarını görmək üçün bir yoldur. Möhkəm durun və bir şey söyləyin "dedi. Prospect, mən həmişə ətrafında ilk dəfə müştərilərə mümkün olan ən yaxşı qiymət təklif edirəm.
Əgər xərcləri narahat edirsinizsə, bunun yerine daha əsas modeli nəzərdən keçirə bilərik. "Alıcı yalnız sizi sınayırsa, bu etirazı həll etmək üçün kifayətdir.
Əlbəttə ki, bəzi alıcılar həqiqətən qiymətinizi ödəməkdə çətinlik çəkəcəklər. Bu halda, alıcınıza qiymətinizi kəsmədən kömək etmək yolları var. Yəqin ki, uzunmüddətli ödəniş planı kobud və ya daha az xülya, amma daha az bahalı məhsul olacaq, bu prospektin cüzdanına daha uyğun olacaq. Ümumiyyətlə xərclər tez-tez köklənmişdir, yəni perspektivin artıq pul olmadığı, lakin qısa müddətə (növbəti əmək haqqı və ya növbəti büdcə dövründən sonra) olacaqdır.
Onlara xərcləri ödəmək üçün hər cür cəhdləri rədd edən və / və ya bənzər bir məhsul üçün daha az yüklənən rəqiblər haqqında qələbə ilə danışan kimsələr, çatlamağa daha sərt bir fındıqdır. Bu perspektivlər adətən yüksək qiymətli insanlardır. Onların əsas narahatlıqları, digər amillərdən asılı olmayaraq, bir məhsul üçün ən az məbləğdə pul ödəyir. Əgər belə bir perspektivə özünüzü satırsınızsa - və ya gec-tez bir şey deyirsinizsə, "Mən sizin narahatlığınız üçün təşəkkür edirəm, amma şirkətim X-yə nisbətən yüksək keyfiyyət və xidmət təklif edir və nəticədə, bir az daha çoxdur ".
Məsələn, məhsulunuzun məhsulu yalnız zeytun yeşili içərisində gəlir, məhsulunuz üç rəng seçir.
Uzaqlaşmaq üçün
Həmişə bir qiymətə etiraz "qazan" edə bilməzsiniz. Bir perspektiv heç bir şeyi nəzərdən qaçırmaqdan imtina etsə, qiymətin kəsilməsinə baxmayaraq, getmək üçün vaxt ola bilər. Bəli, satışını itirməyəcəksiniz, ancaq siz də özünüzü çətin bir müştəri olaraq qaçınılmaz bir şəkildə qurtaracaqsınız. Qiymət problemi ilə məşğul olmaq üçün sizi gözdən salmaqla belə bir müştəri sizin üçün çox hörmət qazana bilməz və gələcəkdə əsassız tələblər verməkdən çəkinməyəcəkdir.