Dizayn, Plan və daha sonra Satış!
Bir çox iri müəssisələr hələ ənənəvi "marketinq və satış" modelində fəaliyyət göstərsələr də, orta ölçülü müəssisələr üçün ən kiçiklər bu iki bölməni birləşdirdi. Bununla yanaşı, yalnız yükü azaltmaqla yanaşı bir neçə fərqli üstünlük təmin edə bilər.
Bu birləşmə ikili rolu mövqeyinin üstünlüklərindən faydalana bilən yaradıcı düşüncə satış işçiləri üçün bir çox karyera imkanları yaradıb.
Birbaşa Əlaqə
Ənənəvi marketinq departamentləri ilə ümumi bir problem, komandada təcrübəli satış mütəxəssislərinin olmamasıdır. Satışlar bir yığıncaqda və ya quru silmək üçün bir boardda edilə bilməz. Satışlar üz-üzə, qarın ağrısı, müştəriyə satışa çıxarılır. Təcrübəli bir satış işçisi nə işlədiyini və nə az qala biləcəyini bilir. Karyera marketinq mütəxəssisləri, strategiyanı hazırlayarkən tez-tez sandıqlara, sənaye analizlərinə və xəritələrinə güvənirlər. Bu yanaşmanın olmaması yalnız satış təcrübəsi təklif edə bilən real həyat təcrübəsidir.
Təcrübəli satış işçiləri Satış Marketinqi Mütəxəssisi kimi işlədildikdə, marketinq planını edə biləcək və ya poza biləcək mühüm itkin parçasını gətirirlər. Bu, satış gücündən rəy almaqda gecikməni aradan qaldırır və həm də orijinal marketinq planını, istərsə də lazımi düzəlişləri əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər.
Bir çox karyera yolları
Bir çox işəgötürənlə üzləşdiyi bir problem, keyfiyyətli işçiləri saxlayır və cəlb edir. Karyera inkişafı imkanları təklif edərək, işəgötürənlər keyfiyyətli işçiləri cəlb etmək və saxlamağa daha yaxşı yer verirlər. Satış peşəkarlığı üçün tipik bir karyera yolunu repetitor -direktorun yolunu izləyir, satışla marketinqi birləşdirərək bir çox irəliləyiş yolları yaradır. Yalnız satış və marketinqlə işləyənlərə "əlavə dəyər" təmin etməklə yanaşı, işəgötürən orta və üst səviyyə səviyyəli rəhbərlərin qarşılıqlı təhsili ilə də faydalanır.
Bacarıqların itməsi
Satış və marketinq bacarıqları əzələlərə bənzəyir: istifadə edilmədikdə, onlar azalacaq, zəif olur və nəticədə yararsız olduğu nöqtəsinə çatır. Bəziləri inanırlarsa, satış velosiped sürmə kimi deyil. 10 il əvvəl satış mövqeyində təsirli olduğunuz halda, satış sahəsindən uzaq bir müddət keçdikdən sonra təsirli olacağınız anlamına gəlmir.
Eyni marketinqdə olanlara aiddir. Bacarıqları davamlı və daim təkmilləşdirilmiş şəkildə istifadə etmək lazımdır. İş dünyasında ciddi dəyişikliklər olur və bacarıqlarınızı bu dəyişikliklərlə birlikdə dəyişdirmək lazımdır. Hər hansı bir müddət üçün satışdan və ya marketinqdən kənar olun və rəqabətlə keçəcəksiniz.
Bir çox karyera yolunun olması satış və marketinq bacarıqlarının potensialını, marketinq mövqeyiniz və satış bacarıqlarınızın uyğunluğunu təmin edən bir vəziyyət olmadığı təqdirdə zəifləmək üçün yaradır. İşəgötürənlər bu potensialdan xəbərdar olmalıdır və kollec sistemini əks etdirən iş yerlərinin dizaynını "böyük-kiçik" hesab etməlidirlər. Bu deməkdir ki, heç bir işçi 100% satış və ya marketinqə yönəlib, lakin marketinq və ya satışa üstünlük verən 75/25% split olmalıdır.
İşəgötürənlər nə axtaracaqlar
Biznesin tipik kollec dərəcəsi işəgötürənlərin birləşmə mövqeyinə maraq göstərən namizədlərdə istədiyi satış və marketinq elementlərini əhatə edir. Hər iki sahədə təcrübə əldə etmək çətin ola bilər. Təcrübəli vəziyyətlərdə insanlar marketinqdə kariyerə və marketinqdə kariyerə yönəldirlər, lakin nadir hallarda hər ikisi də nadir hallarda olur. İş axtaran üçün cavab asanlıqla tapıla bilməz.
Ancaq seçimlər var. Birincisi, işəgötürəninizin marketinq şöbəsi işçiləri ilə satışda olanlar üçün marketinq məqsədilə təhsil almalarını və satış təlimi üçün müraciət etmələrini xahiş edir. Çox az işəgötürən, işçinin əlavə təlim üçün tələbini inkar edər və asanlıqla, pulsuz və asanlıqla iş təliminə giriş imkanı verir .
Qarşıdurma təhsili üçün digər bir seçim də davamlı təhsil kursları üçün yerli kollec və universitetlərə çatmaqdır. Bu seçim daha uzun olmasına baxmayaraq, şəxsi vaxtınızı daha çox alsın və daha çox kapitala xərcləsəniz, davamlı inkişaflar və özünü idarə edən görünən əlamətlər məsrəflərdən daha çox ola bilər.