Daha çox satışı bağlamağa kömək edir
Nə qədər çətin olursanız olun, nə qədər perspektiv və keyfiyyətə malik olursunuz, müştərilər üçün nə qədər səmərəli həllinə sahibsinizsə - satışları bağlamaqda zəif olsanız, kariyerinizdə əziyyət çəkəcəksiniz. Satışların bağlanması təbii bir şəkildə gəlirsə, digərləri sübut edilmiş bağlanma üsullarından necə effektiv istifadə etməyi öyrəndiklərindən faydalanacaqlar.
Kapatma üsullarının bu siyahı, əlbəttə ki, tam bir siyahısı olmasa da, zaman keçdikcə effektiv olduğunu sübut edən üsulları təmsil edir. Məhsul və ya xidmətinizin xüsusiyyətlərini və faydalarını öyrənməklə olduğu kimi, bu bağlanma metodlarını öyrənmək vaxt, təcrübə, səbr və etibar tələb edir.
01 The Columbo Close
Yalnız Colombo filminin simvolu olan fantastik polis detektoru deyil, o da gözəl satış məşqçisi idi . Bir çoxu Columbo-nu bir satış mütəxəssisi kimi görsəydi, onun bir məşhur xətti satış tarixində ən çox satılan daha çox satışa gətirib çıxardı.
Yalnız bir şey daha, Columbo məşhur xətti, qapı açır, gözətçilərini rədd edir və müştərinizin qorunmayan bir zehinə bir baxış verir.
02 Varsayımlı Close
Varsayımlı Səbət, müştərinin satın almağı düşündüyünü düşündükləri üçün satış işçisini daha yaxşı vəziyyətdə qoymağa kömək edir. Satış prosesi satış prosesinin hər bir addımını əhatə etdiyinə və müştəriyə kifayət qədər dəyər verdiyinə əmin olur ki, satışın bağlanması güclü və effektiv bir bağlanma üsuludur. Yalnız bir yaxınlıq öyrənirsinizsə, öyrənmək üçün bu.
03 Puppy Dog Close
Çox yavaş yavruya qarşı müqavimət göstərə bilər. Və onların "test drive" və ya "sınaq" onların məhsulu imkan verir seçimi olan satış mütəxəssislər üçün, Puppy Dog yaxın çox yüksək bağlanması dərəcəsi var. Bir çox şey olsa da, bəzi nəzarət edilə bilən və bəziləri satışa təqdim etməməlidir ki, bir Puppy Dog yaxın istifadə edərək aşağı səviyyədə imzalamaq üçün müştəri əldə etmək üçün aşağı təzyiq , yüksək effektiv bir üsuldur.
Bir avtomobil satın almış olsanız, satış mütəxəssisi ən çox ehtimal ki köləlik köpeğinizi sizə yaxınlaşdırır və bu texnikanı istifadə etdiyini heç vaxt bilmirdim. Amma texnika, onun necə istifadə edilməsi və istifadə edilməməsi barədə xəbərdar olduqdan sonra, satış nömrənizin yaxşılaşmasını görəcəksiniz.
04 The Backwards Close
Hər bir satış mütəxəssisinə satış dövründən əvvəlcədən təyin edilmiş sayda addımlar əməl olunduqları öyrədildi. Satışda olanlar 1-ci addımdan başlayacaq və son yolda bütün yolları hərəkət etmək üçün peşəkarca edə biləcək hər şeyi edə bilərlər. Amma son mərhələdə başlamış və referandumları istəməli? Ən çox satışların bitdiyi yerdən başlayır ki, Geri Yekunlaşdırma Texnikası.
Bu, asan, düzgün və proqnozlaşdırıla bilən bağlanma üsulu deyil, lakin bir pro tərəfindən istifadə edilərkən, ən təsirli üsullardan biri ola bilər.
05 The Hard Close
Çətin bağlanma çox cəsarət və etimad tələb edir və yalnız itirmək üçün bir şey olmadıqda istifadə olunmalıdır. İnsanlar hər şeyi satın almaq üçün çox sevirlər, ən nifrət isə satılır. Sərt yaxınlaşdıqda, müştərilər onlara bir şey satdığınızdan xəbərdardırlar. Amma mənfi nüfuzuna baxmayaraq, bəzən sərt yaxın istifadə etmək üçün ən yaxşı bağlanma üsuludur . Düzgün istifadə etdiyiniz müddətcə.
Bir çox satış mütəxəssisi tez-tez və erkən bağlanması lazım olduğuna inanırlarsa, sərt bağlanma yalnız istifadə ediləcək bir şey olmadığı zaman istifadə edilməli və satış dövründə çox erkən istifadə edilməməlidir.
06 Əlaqələr Close
Qızıl qayda müştərinin sizi sevdiyini, sizin üçün satın almaq üçün bir səbəb tapmaq olduğunu bildirir. Əksinə, bir müştəri səni sevmirsə, onlardan satın almamaq üçün bir səbəb tapacaqlar. Bir müştəri ilə əlaqələrin qurulması yalnız bir satışa yaxınlaşmaqla yanaşı uzunmüddətli müştəri yaratmaq üçün əmin bir yoludur.
Siz satdığınız məhsullar "məhsul və ya xidmət" növüdürsə , müştərilərinizlə əlaqə qurmağı öyrənmək ən qüvvətli bağlanma vasitənizdir. Müştərilərinizlə möhkəm əlaqələrin qurulmasında ən böyük təhlükə, sizin əqdlərinizdə heç bir mənfəət yaratmamaqdan narahatdır.
07 The Take Away Close
Gəlin qarşımıza çıxsın, hər şeyi bizdən alanda nifrət edirik. Gedin və atadan konfetləri körpədən uzaqlaşdırmağa çalışın və bir sadə faktın çox yüksək bir nümunəsi olacaqsınız: Heç kim onlardan alınan şeyləri sevməz. Sizə məxsus bir şey və ya sahibi olmaq istədiyiniz bir şey olsun.
Ancaq bilirdinizmi ki, sizin perspektivlərinizdən uzaqlaşmaq həqiqətən bağlanma üsulu kimi istifadə edilə bilər? Bütün yekunlaşdırma üsulları ilə olduğu kimi, yaxından aparmaq yaxın və necə istifadə ediləcəyini bilmək üçün bir intizam peşəsi alır. Çox tez-tez və ya çox erkən istifadə edildikdə, margininizə mənfi təsir göstərəcəksiniz. Hər bir satışda olduğu kimi, Take Away Close də "sona gəlin, hamısı bir olsun" deyil. Onu öyrənin və daha da önemlisi, onu istifadə edərkən öyrənin.