Bir iş günü ərzində edilməsi lazım olan bir çox şey ilə, satış işçiləri gündəlik çaşqınlıqda yaxalanmaq, diqqətlərini itirmək, satqınlığı itirmək və sub-par nəticələrini çatdırmaq nə qədər təəccüblü deyil.
Həqiqətən uğurlu satış peşəkarlar hər gün öz bizneslərini inkişaf etdirmək, bacarıqlarını artırmaq və daha çox müştərilər qazanmaq üçün bir fürsət olduğunu bilir. Bunu nəzərə alaraq, diqqətlərini üç şeyə məhdudlaşdırmaq istədilər. Hər günə sadiq qalan 3 şey.
Bir iş günündə tamamlanması gözlənilən bir çox vəzifə ilə boğulduğunuz təqdirdə, bu 3 yerinə yetirildiklərini başa düşərək, uğur qazanmaq üçün lazım olan hər şeyi yerinə yetirəcəksiniz.
Yeni Satış dövrünə başlayın
Hər gün, yeni bir satış dövrü, kəşfiyyat, şəbəkə, konfranslarda iştirak etmək və ya referansları soruşmaqla başlasanız, potensial satışların tam bir boru kəmərinə sahib olacağıq və ayın sonu gəldikdə müqaviləni bağlamaq üçün heç vaxt döyünməyə ehtiyac qalmayacaqsınız . Tam boru xəttinə sahib olma ehtimalı ilə məşğul olmağınızdan ötrü təcavüzkar olmağınızı maneə törədir, daha çox sülh və daha yaxşı bir münasibət göstərir.
Satış dövrünü inkişaf etdirin
Hər iki çılgın və təcrübəli satış mütəxəssislərinin özləri üçün yaradılan ən ümumi məsələlərdən biri, yavaş ölümlə ölmək üçün satış imkanlarını tək buraxır. Ümumiyyətlə qorxuya düşməz , satış nümayəndələri bir satış dövrünə başlamaq üçün bütün addımları atırlar, lakin satış imkanını növbəti addıma köçürmək istəmirlər.
Çox az satış imkanları özlərini inkişaf etdirəcək, amma satış əvəzinə satıcının onları tərk etdiyi satış addımında qalacaqdır. Gündəlik vəzifəniz sonrakı səviyyəyə köçməmiş və hərəkətə keçməmiş olduğunuz ən azı 1 satış imkanı müəyyən etməkdir. bu növbəti addım.
Tez-tez satış dövrünü inkişaf etdirmək üçün lazım olan tək şey perspektivə sadə bir telefon zəngidir. Təhlükə yalnız "hər şey necə olur?" Deyə soruşsanız çağırır. müştərinin irəliləməyə təşviq etmək üçün yeni bir şey gətirməməsi. İnsanlar sadəcə "hi" demək üçün zəng edən satış mütəxəssislərindən zəng etmək üçün çox məşğul olurlar. Müştəri növbəti addımın köçürülməsi üçün nə düşündüyünüzə qərar verin və zəng etdiyiniz zaman çatdırın. Başqa sözlə, müştərinin sehrli şəkildə irəliləməyə qərar verdiyini və zəng üçün telefonla gözlədiyini ümid etməyin.
Bu, peşəkar satışların real dünyasında belə baş vermir.
Satışı bağlayın
İlk 2 gündəlik vəzifə nisbətən asan və çox stressə səbəb olmamalıdır. Son addım, Satışını bağla, bir az daha çox bağırsaq qətiyyətini alır. Budur, ilk iki addımla yaxşı bir iş görməmiş olsanız və onları ardıcıl olaraq yerinə yetirməsəniz.
Bir satışın bağlanılmasının ən çox satış işçiləri üçün stresli olması səbəbindən satışlarını bağlamaq üçün "var" olduqlarını hiss edirlər, çünki boru kəmərlərində kifayət qədər potensial satışları yoxdur.
Onların bağlanma imkanlarının hər biri itirmək riski üçün çox vacibdir və əgər itirildisə; onların satış kvotasına dəyməyəcəklər .
Potensial satışların tam bir boru kəməri olmasa, sizi ağır bir vəziyyətdə saxlayır və yekun yığıncaq üçün əlindən gələni edəcəkdir. Təhlükə atma, daha az bacarıqlı və daha az təsirli olmağınızdan qorxursunuz. Satışınızı təhlükə altına alan hər şey.
Satıcıların öyrəndiyi yüzlərlə bağlanma üsulu var, lakin heç biri Varsayımlı Satış kimi təsirli deyil . Varsayımlı Satılır, adı nəzərdə tutulduğu kimi, satıcının lazımlı bütün işi görmüş olması səbəbiylə satışı qəbul edən satış mütəxəssisi olduğunu tapır, bütün etirazları cavablandırır, mükəmməl həllini hazırlayır və müştərinin işini soruşmaq hüququna malikdir.
Satışı qazanmış olduğunuz satış tələbini verməzdən əvvəl satışın aparıldığını fərz etsəniz və səni müsbət güclü vəziyyətə gətirir.
Sizin diqqətiniz həm "müştəri", həm də gözlənilən və layiq olan bir "qazan" qazanmaqdır.
Hər gün ediləcək son şey, satışı dayandırmaqdır; Bu, müqaviləni bağlamaq və satışını itirmək üçün bir müştəriyə qazanmaq deməkdir. Bəzi satışlar itiriləcək və bəzi müştərilər sadəcə sizinlə heç vaxt satın almayacaqlar. Lakin, boru kəmərinizdə kifayət qədər satış dövrü varsa, itkin satış satışının çox hissəsini itirməyəcək və daha real satış imkanlarına daha çox diqqət yetirmək üçün imkan verir.
Beləliklə, bu gün satışa çıxın və bir satışa yaxınlaşın və bununla yanaşı, bir neçə cütü də itirirsiniz.