İdarəetmə tərəfdən quotes
İdarəetmə satış kvotalarını həm proqnozlaşdırma, həm də satış işçiləri üçün məsuliyyət daşımaq üçün bir vasitə kimi görür.
Müəyyən edilmiş kvotalar olmadan nümayəndələri çəkiliş üçün formalaşmamış gəlir və ya fəaliyyət hədəfləri olmadıqda rəhbərlər və nümayəndələri razılaşdıqları obyektiv bir gözləntiyə istinad etmədən, rəhbərlik zəiflədilir. Nümayəndələr öz təyin olunmuş kvotalarına mütləq razı olmadıqda, işəgötürənlərin əksəriyyəti təyin edilmiş satış kvotasını işə götürmə tələbi kimi qəbul edirlər. Bu etiraf işəgötürən satış mütəxəssisi ən azından ona təyin edilmiş kontingenti istehsal etməyi nəzərdə tutduğunu və rəhbərliyin nümayəndələri təyin edilmiş kvotalar verməsini gözləmək hüququna malik olduğunu anlamır.
Kvotalar, yalnız rəhbərliyin işçilərini məsuliyyət daşımaq üçün bir vasitədir. Kvotalar hər bir rep və ya hesab əsasından nə qədər gəlir əldə edə biləcəyini və qiymətləndirilməsini qiymətləndirmək və qiymətləndirmək üçün ölçmə vasitəsi kimi istifadə olunur. İdarəetmə, qiymətləndirmələrinə nisbətən müəyyən edilmiş kvotaları tez-tez şişirdərkən, kvotalar (adətən) əslində əsaslandırılmışdır və ağlabatan gözləntilərə əsaslanır.
Ən çox quotaların necə formalaşdırıldığı
Bir çox satış bölgəsi və ya məhsul xətti olan bir satış şirkəti üçün işlədiyiniz halda təyin edilmiş kontingent keçmiş performansları, bazar payı və bazar məlumatlarının nəticəsidir. Bunlar bir az qarışıq görünsə də, demək olar ki, hər hansı bir sənaye üçün müstəqil hesabatlar mövcuddur, hər bir bazar sahəsi üçün ümumi fürsəti təsvir edən və tez-tez bazarın ən yaxşısını necə yaxşı başa düşməlidirlər, və ya xidmətlər.
Yeni yaradılmış satış şirkətləri üçün, kvota təyin etmək, daha əvvəlki göstəricilərə malik olmadığı üçün optimistik bir yanaşma daha çoxdur, lakin təyin olunmuş kvotaların əksəriyyəti təsadüfi deyildir və tədqiqat və sübutlara əsaslanır.
Kvotaların əhəmiyyəti
Kvotalar bir neçə səbəbdən vacibdir. Birincisi, rəhbərliyə satış nümayəndələrinin performansını qiymətləndirə biləcək bir ölçü vasitəsi verirlər. İkincisi, kvotalar idarəetmə üçün dəyərli rəy verir, onların proqnozlaşdırma tələblərinə kömək edir. Üçüncüsü, kvota tez-tez satış peşəkarının kompensasiya planının bir hissəsi kimi istifadə olunur. Bir çox kompleks planlar, təyin olunmuş kvotalarını aşan mükafatların mükafatlandırılmasından çox mükafat qazanır və bəzi planlar qabaqcadan təyin olunan kvotaya yaxınlaşdıran dəyişən pay aralığını əhatə edir.
Bir Satış Əməkdaşının baxımından Quotas
Bir otaqda 10 satış mütəxəssisi alın və sadə bir sual verin: "Sizin təyin edilmiş satış kvotanızla bağlı necə düşünürsünüz?" Kvotalarının çox yüksək olduğunu və qeyri-real olduğu qənaətində olanlar, öz kvotalarını vurmaqdan uzaq olanlardır. Onların kvotalarının çətin, lakin əldə edilə bilən və təyin olunmuş kontenjana çox yaxını və ya bir qədər yaxın olan nümayəndələri cavab verənlər.
Və onların kvotasının çox dəqiq olduğuna cavab verən və böyük bir motivasiya edən vasitədir ki, verilmiş gəlirləri aşan gəlir gətirənlərdir!
Kvotalar demək olar ki, hər bir satış işinin bir hissəsidir və tez-tez bir satış mütəxəssisi gündəlik olaraq məşğul olduğu stressin əksəriyyətinin səbəbidir. Təyin olunmuş kontingentinizi çatdırmaq üçün gözlənildiyini bildiyiniz kimi, bəziləri normal vəziyyətdən daha çətin işləməyə və başqalarını qorxu, şikayət və mənfilik dünyasına yönəltməyə çalışır.
Nə müvəffəqiyyətli temsilcilerin kvotalarını göründüklerini, onların kvotalarını idarə etdiyini və onları minimum qəbul edilən standart kimi göstərdiyini öyrənin .