Beləliklə, ailəyə və ya dostları satma fürsəti gəldikdə, onları satış dövründə cəlb etmək istəkləri güclüdür.
Ancaq ailənizə və dostlara satmağın ən yaxşısıdırmı?
Bəzən, ailə və ya dostlara satma qaçınılmazdır
Satdıqlarınızdan asılı olaraq, ailəniz və ya dostlarınız sizinlə satın almaq istəyə bilər və siz onları "satmaq" lazım deyil. Bu, satışdan daha çox "sifariş alaraq".
Amma hər kəsdən istədiyindən daha çox və ya daha az ödəmə üçün diqqətli olun. Sizin məhsul və ya xidmətiniz üçün normal qiymətdən daha çox ailənizi və ya dostlarınızı şarj etmək, əlaqələrinizdən istifadə etməkdir. Eyni şəkildə, onlara bir dik endirim verilməsi satış şirkətinizlə mövqeyinizi poza bilər.
Bir ailənin və ya dostunuzun sizi məşğul etdiyini və bir şey almaq istədikdə ən yaxşı yolu onlara ədalətli bir qiymət təqdim etmək və onlara hər bir digər müştəriyə eyni səviyyədə müştəri xidməti təqdim etməkdir.
Bəzi satış sənayesi daha çox dost və ailə odaklıdır
Yalnız ailənizə və dostlarınıza satmağı təşviq etməkdən başqa, bəzi sənayelər var, amma əslində bunu təşviq edirlər.
Sığorta sənayesi , çılgın satış işçiləri ailələrinə, dostlarına və əməkdaşlarına fəal perspektivləri gözləyən sənayenin əla nümunəsidir.
Yeni bir sığorta agenti üçün 100-dən 200-ə yaxın dost və ailənin siyahısını soruşmaq çox vacibdir. Bu siyahı yeni agentin zəng siyahısı olur.
Əgər belə bir siyahı istənirsə və işçiniz tam siyahını açmaqla yanaşı siyahıda olanlara satmağı da fəal surətdə gözləməyi gözlədiyində, qərar qəbul etməlisiniz. Ailənizi və yoldaşlarınızı çağırmaq və sizinlə iş etmək istəməsi fikri rahatlıq zonasından kənarda olarsa, fərqli satış mövqeyini düşünməlisiniz.
Sektorlar ailə və dostlara satmağı qadağan edir
Bir dostluğun sona çatması və ya ailələrdə stress yaratmaq üçün yaxşı bir yol, maliyyə xidmətləri satan ardıcıl və ya peşəkar xidmətlərə meylli məhsullar satmaqdır. Burada iki nümunə var:
Gəlin, siz ilk satış işinizi avto dilerinizə endirmişdiniz və istifadə edilən avtomobilləri satmaq üçün təyin etdiniz. Ailəniz və dostlarınız yeni (istifadə edilmiş) avtomobil üçün bazarda ola bilərlər və alış-veriş etdiyiniz zaman inventarınızı yoxlamaq üçün dayanacaqsınız. Beləliklə, mülkiyyət aldıqdan bir neçə həftə sonra parçalanan bir avtomobildə onlara bir avtomobil satma (ədalətli və dürüst qiymət verən). Məsələləri daha da pisləşdirmək üçün, avtomobil bir neçə ay ərzində problemləri həll etməyə davam edir və onlar avtomobilin əsaslı təmiri üçün bir çox pul xərcləyirlər. Və əlbəttə ki, təmir lazım olan təmir avtomobilin zəmanət altında deyil diler təklif edir.
Ailənizin və ya yoldaşınızın avtomobil ilə olan bütün məsələləri üzündən səni günahlandırmadığı halda, bunu heç vaxt unutmadığını heç vaxt unutmurlar.
Digər bir nümunə maliyyə xidmətləri sənayesindədir . Bir dostun investisiya etmək üçün bir az pul olduğunu və məsləhətləriniz üçün xahiş etdiyini bildirək. Sizin biliklərinizi paylaşırsınız və onun pulunu harada yerləşdirə biləcəyi barədə bəzi təkliflər təqdim edirsiniz. O sizin fikirlərinizi sevir və sizdən maliyyə vasitə ala bilər, yoxsa soruşur.
Əməliyyat etmək, pul qazanmaq, komissiyanı qazanmaq, gününlə birlikdə hərəkət etmək. Əgər investisiya fikri yaxşı işə yararsa, bu yaxşı olardı, amma şeylər cənub getdikdə, bir dostu itirməyə son verə bilərsiniz.
İnsanlar pul məsələlərinə gəldikdə və investisiyadan pul itirməkdə olduqca həssas olurlar, çox emosional bir hadisədir.
Əgər bir dostun pul itirən bir şeyə sərmayə qoymasını təklif etmiş olsaydınız, onlar səni günahlandırırlar.
Ən yaxşı məsləhət təkliflərinizi təklif edə və təcrübə mübadiləsi edə bilərsiniz, amma pul qazanma potensialı ilə üzləşən arızalı və ya xidmətlərin tendensiyası olan məhsulların satılmasına gəldikdə, şirkətinizdən başqa kimsə satışa çıxarsa, daha yaxşıdır .