Lakin kontenjanınızın necə müəyyən edildiyini bilmək hər ay kvotanı vurmaqla asanlaşmır. Təyin olunmuş kontingenti vəzifələrinizin əvvəldən xatırladılması yerinə yetirmək üçün sizə xidmət etmək üçün ən müvəffəqiyyətli satış peşəkarlarının onların kvotalarını necə nəzərdən keçirəcəyini və satış fəaliyyətinizə dair bir təlimat kimi kvotanı necə istifadə etməyi öyrənməlisiniz.
"Kvana sahib"
Müsbət münasibətə malik olmağınız mübahisəsiz həyatınızın hər bir sahəsində fayda təmin edir. Və bir çoxları (bu yazının müəllifi də daxil olmaqla), təyin olunan gəlir kvotaları ilə bağlı müsbət rəftar qəbul edən satış mütəxəssisləri tez-tez ən müvəffəqiyyətli olmağına inanırlar.
Bir çox hallarda, bir satış mövqeyini qəbul edərkən, eyni zamanda satış gəlir kotasını qəbul edirsiniz. Vəzifəni qəbul edərək, siz də kvota qəbul edirsiniz. Əgər təyin edilmiş kontingent haqqında sonradan şikayət etsəniz, əslində səhv etdiyiniz və ilk növbədə mövqeyini qəbul etməmiş olmalısınız.
Kvota sahib olmağınız əvvəlcədən təyin edilmiş bir kvota təqdim etməyinizin və sizin kotanızın "vuruşunuzu" işinizin bir hissəsidir. Yəni kvota təyin olunduğunuz bir işçi kimi kvota və məsuliyyətinizi qəbul edirsiniz.
Kvota sahib olmağınız kvota malik olmağınızdan və nicatınızdan kota verməyinizdən xoşlanmadığınızdan, satışda olmamanızdan ibarətdir.
"Görevinizi, işinizin ikinci ən mühüm hissəsi kimi vurmaq"
Sual olmadan, hər bir satış işçisinin ilk işi öz müştərilərinə qayğı göstərməkdir.
Yaxın bir ikinci, təyin edilmiş kontingentə nail olmaq və ya artıq yerinə yetirməkdir. Satışla bağlı şanslı bir şey, birinci prioritetinizə diqqət vermək odur ki, ikinci prioritetiniz də razıdır.
Yaşamaq üçün gözəl və güclü bir sloğudur ki, əsas iş vəzifəniz "sərfəli müştərilərə xidmət etməkdir". Bu sloganı nəzərə alaraq, müştərilərinizə qayğı göstərmək və öz mövqeyinizi işəgötürəninizlə qazanmaq üçün diqqətinizi verir.
Ən müvəffəqiyyətli satış peşəkarlar öz müştərilərinə 1 nömrəli üstünlük verməkdə və nadir hallarda onların kvotalarını vurmaqla bir problemə sahib olurlar. Onlar həmişə "qazanmaq" deyə düşünürlər və onların məhsul və ya xidmətlərinin müştəriləri üçün ən yaxşı məhsul və xidmətlər olduğuna inanırlar.
"Kvotanı vurmaq üçün nə qədər satış bilirsiniz"
Satış bir ədəd oyun və mövqe arxasında nömrələri anlamaq çox vacibdir. Siz təyin olunmuş kontingentiniz üçün tam məsuliyyət daşımalı və kontingentinizə vurmaq üçün nə etmək lazım olduğunu tam olaraq bilməli.
Aylıq təyin edilmiş kontingentiniz varsa, kotirovka vurmaq üçün aylıq olaraq bağlanmanız lazım olan satışlarınızı müəyyənləşdirməlisiniz. Bunu etmək üçün sadəcə, razılaşma üçün ortalama satış qiymətinizi (asp) hesablayın və kvantınızı asp tərəfindən bölün.
Nəticədə, kotirovka vurmaq üçün hər ayı bağlamaq üçün lazım olan çox satış olacaq. Çox çətin sənaye üçün rəhbərlik vermək üçün sadə riyaziyyat.
Nəhayət, əgər siz kontenjana sahib olmaqdan narahatsınızsa, hər bir peşənin gözləmələrlə təchiz olunduğunu anlayın. İşlərin yaranma səbəbi bir problemi həll etmək və xüsusi bir nəticə verməkdir. Satışların gözəl dünyasında bu xüsusi nəticə satış kvotası adlanır.