Xeyr, bu bir ictimaiyyətin çıxışını və ya kimsəyə bir tarixdən soruşmaq üçün cəsarətləndirənləri hazırlamağa hazırlaşarkən neçə hissəsini təsvir edir.
Bu bir razılaşma bağlamaq istəyərkən satış mütəxəssislərinin nə qədər hiss etdiklərini təsvir edir.
Niyə Bütün Dram?
Satış bir həyat qazanmaq üçün sərt bir yoldur. Bir çox iş kəşfiyyatına, seçilməyə, əlaqə qurmağa, bir təklif hazırlamağa və təqdimatların təqdim olunmasına qoyduq. Satış dövründəki hər hansı bir addımda, işlər (və bəzən) çox pis ola bilər. Sizi həyəcanlandırdığınız bir perspektiv, özünüzü aşa bilməyəcəyiniz və ya məhsul və ya xidmətinizi ödəyə bilməyəcəyiniz bir etiraza sahib çıxır.
Amma şeylər satış dövründən yaxşı keçəndə, son addımla qarşılaşırsınız. Yaxın!
Müqaviləni bağlamaq vaxtı gəldikdə, bütün işləriniz təhlükəyə məruz qalır və istəkləriniz "yox" deyirsə, hamısını itirə bilər.
Müqaviləni bağlamaq üçün vaxt gəldikdə, nə qədər yaxınlaşdığınıza və perspektivin nə qərar verdiyinə dair bir çox şey sürülür. Nə qədər çox nifrət və ya bir-birinə bağlanmamaq möcüzə deyil!
Fərqli baxımdan
Ən "yekunlaşdırma" narahatlığının səbəbi sizin fikrinizə və ya münasibətinizə bağlıdır.
Əgər siz artıq vəd vermədiyinizi və çatışmamazlıq riskini ödəmədiyinizi bildiyinizə görə, yaxın bir söhbətə daxil olsanız, o zaman yaxınlığı iş dövrünün təbii bir hissəsi kimi görmək lazımdır. "Satışa borclu olmağınız" pozulduğuna baxmayaraq, biznesinizi əldə etmək hüququ qazandınız və bunu soruşmaq barədə narahat hiss etməmisiniz.
Lakin, satış dövründə qısa yollar aldıysanız, potensial olaraq sizə təslim edə biləcəyinizə dair vədlər vermədiniz, onda hər hansı bir şəkildə əsəbiləşməyə başlayın!
Yaxın son deyil
Bağlama-narahatlıqdan başqa bir səbəb bağlanmanın satış dövrünün son addım olduğuna inancdır. Kapanma, əlbəttə ki, son deyil, başlanğıcdan daha çox görülür. Bir sual soruşduqda və bir satış qazandıqdan sonra müştəriniz var. Gələcəkdə sizin üçün müsbət istinad ola bilər. Sadiq və təkrar müştəri ola bilər. Bir satışını bağladıqdan sonra, hər hansı bir iş üçün ən vacib şeyi yaratdınız: Müştəri!
Üç təkzib
Satışı bağlamaqla bağlı olan komik bir şey, nəhayət "bəli" əldə etməzdən əvvəl adətən üç cəhddən ibarətdir. Bir satış xahişi və "xeyr" qəbul etməyiniz yalnız sizin perspektiv suallarınıza cavab vermədiyiniz və ya məhsul və ya xidmətiniz ətrafında kifayət qədər dəyər qurmadığınız deməkdir.
Məsələ ondan ibarətdir ki, ən çox satış işçiləri birinci "yox" dan sonra dayanacaqlar. Bina dəyərini saxlamağa, əlaqə yaratmağa və sizin və məhsulunuzun ehtiyaclarını həll etməyə imkan verəcəyini gözləməlisiniz. Bir "yox" sonra dayandırmaq və siz də satış üçün xahiş etməmiş ola bilər.
Zaman verin
Müsbət bir münasibətlə yaxın bir fürsətə yaxınlaşdıysanız, ən yaxşısını təslim etdiyinizi bildiyinizə və təklifinizin işgüzar bir məna daşıyır və müştərinizin "maraqlı olmadığı" deyirsinizsə, hərəkət etmək üçün vaxt ola bilər.
Satışdan bir neçə dəfə xahiş etsəniz və perspektivi müştəri olmağınız mümkün deyilsə, yeni bir strategiya hazırlamaq, perspektivdən uzaqlaşmaq lazımdır. Anksiyete tez-tez bir müqavilə bağlamaq üçün çox çalışırıq və ya yalnız bağlanıla bilməz bir müqavilə bağlamaq üçün çalışırıq zaman səbəb olur.
Dünyada ən yaxşı satış mütəxəssislərindən biri olmağınızla birlikdə, hər kəsin hər satışını bağlaya bilməyəcəyini başa düşməyiniz arxa arxaya çox təzyiq göstərəcək. Bir satışa yaxınlaşdıqda, daha rahat olursunuz, sənin və prospektin daha yaxşı olacağıq.