Zamanı qəbul etmək yaxşıdır?
Güclü və proqnozlaşdırıcı yaxın ola biləcək qədər effektiv olduğundan, satış dövrünün hər bir mərhələsində hazır olsanız yaxşı olar və ya bu yaxın heç bir zamanda bitməyəcəkdir.
Qazandığınız bir satışın fərz edilməməsi, hər hansı bir satış mütəxəssisi üçün ən zərərli xüsusiyyətlərdən biridir.
Varsayımlı Close
İstehlakçının məhsul və ya xidmətinizi satın alacağına dair bir satış dövrünə başlasanız və prospektinizin müştəri olacağına inandığınızı bilirsinizsə, "fərziyyəli bağlanma " üsulunu istifadə edirsiniz.
Çox sadə, sadəcə səslənir? Bəli, bu fərziyyə yaxın istifadə edərkən nəzərə alınması lazım olan bir neçə şey var.
Sizin dövlətiniz
Bir satış fürsətinə daxil olanda müsbət gözləmələrə malik olmağın xoşagəlməz bir şey: Şeylər daha əlverişli işləməyəcəkdir. Bəlkə işdə bəzi kosmik və ya ilahi qüvvələr var və ya müsbət olmağınız sizi daha çox bacarıqlı bir zehin məkanına qoyur. Daha çox müsbət olduğunuzda, daha az qorxularınız və ya rezervasyonlarınız var. Satışı öldürmək üçün bir şey varsa, bu şübhə doğurur.
Satış prosesində hər addımı daha çox həvəslə, daha çox enerji və daha çox güvənlə yanaşmağa çalışırsınız.
Bu xüsusiyyətlər bulaşıcıdır və tez-tez təmasda olduğunuz hər birinizə müsbət təsir göstərir. İnsanlar, ümumiyyətlə, müsbət insanlar ilə vaxt sərf etməyi və mənfi olanlardan qaçınırlar. Müsbət xüsusiyyətləri inkişaf etdirən fərziyyəli bir prosesdən istifadə edərək, yalnız qarşılıqlı əlaqələrinizə təsir edən şəxslərə müsbət təsir göstərməyinizə baxmayaraq həyatınızın bütün sahələrinə təsir edən əhəmiyyətli faydalar olduğuna dair göstərilmişdir.
Sizin perspektiviniz məhsul və ya xidmətinizin faydalarını gördüyünü nəzərə alsaq, sizə fərqli üstünlük verir. Ssenariləriniz tamamilə yanlış olmasına baxmayaraq, güvəniniz bulaşıcı ola bilər və prospektini perspektiv sütunundan və müştəri sütunundan çıxarmaq üçün lazım olan bütün ola bilər. Ancaq qeyd etmək vacibdir ki, çox ehtiyatlı olma ehtimalı geri qala bilər. Müştərinizin tez-tez "temperatur çeklərini" istifadə etməsi üçün fərziyyələrinizlə birlikdə izlənilməsini təmin etmək lazımdır.
Müştərinizin Mind vəziyyətinə
Ümumiyyətlə, insanlar hər şeyi satın almaq üçün sevir, amma şeyi satmaq istəmirlər. Satış prosesinin hər bir addımı vasitəsilə bir perspektivə ehtiyac duyduqlarını hiss edən bir satış mütəxəssisi ilə məşğul olduqda, insanlar geri çəkilməyə, şübhə doğurmağa və tez-tez heç bir şey satın almamağa son qoyurlar. Ancaq kimsə özlərini başa düşən kimi görünən inamlı bir satış mütəxəssisi tərəfindən idarə olunduğunu hiss etdikdə, insanlar tez-tez satış peşəsinin rəhbərliyini təqib edirlər. Sizin əsas vəzifəm onları onlara və sizdən faydalanan bir satışa aparmaqdır.
Aşağı təzyiq
Həqiqi bağlanma üsulu ilə bağlı gözəl bir şey, çox aşağı təzyiqdir . Bir perspektivi bir şey etməyə razı salmaq əvəzinə, istədiklərini və irəliləməyə razı olduğunu düşünürsünüz.
Bu, yalnız hər bir satış addımında işinizi yaxşılaşdırdığınız və satışını qəbul etmək hüququna malik olduğunuz halda işləyir. Kəşfiyyatın, seçilmənin, dəyərin çatdırılmasının və ya bir satış dövründəki hər hansı addımın zəif bir işi etməyiniz və fərziyyən yaxın bir sürpriz təzyiqə çevrilir.
Özünüzü " sərt yaxın " üsullardan istifadə etməyi taparsanız, satış prosesində bir və ya daha çox addım ilə yaxşı bir iş görməmiş olduğunuz bir göstəricidir. Müstənəniz daha çox vaxt və enerji sərf etmək üçün kifayət qədər dəyər gördükdə, bir satış addımından növbəti işlərə keçmək üçün fərziyyəli bağlanma texnikasından istifadə edin.
Son söz
The Assumptive Close həm satış peşəkar və müştəri üçün çox fayda var. Yalnız satış prosesi xoş, mükafatlandırıcı və asan deyil, proses də çox qısa ola bilər.
"Bəli" əldə etmək, hər bir satış peşəkarının məqsədi. "Bəli" nə qədər tez gedə bilərsiniz, daha tez satışa çıxa bilərsiniz.
Bu maddənin birinci bəndində, fərziyyə yaxın bir satış dövründə təqib etdiyiniz kritik amilləri atmağa imkan verir. Oxuduqdan sonra, yəqin ki, merak edirsiniz: "Beləliklə, fərziyyəni bağladığım zaman mən nə edə bilərəm?" Cavab əslində heç bir şey deyil. Əslində, müştərinizin dediklərinə daha yaxından qulaq asmaq lazımdır.