Hesablamanı tamamladığınız zaman gördüyünüz, hesabladığınız hər bir cihaz sizin üçün istifadə ediləcəyi barədə məgər düşündükdən sonra onun məqsədi haqqında sorğulanan bir satışın nəticəsi olaraq öz mövqeyinə gəldi.
İnsanlar xəstəliyə, yaşlılara və ya yaralanmalara getməyincə, bu satış gələcəkdə də davam edəcəkdir.
1099 və ya W2
Tibbi cihaz istehsalçılarının sayı böyükdür. Bəziləri yalnız bir xüsusi cihaz istehsal edir və yüzlərlə cihaz istehsal edir. Çox milyon dollarlıq avadanlıqların dizaynını, qurulmasını və satışını edənlər var, digərləri isə tibbi pambıq çubuqlar edirlər. Bu dəyişikliklər, satış mütəxəssislərinin gəlirlərini qazandıran yolları olduğu kimi sonsuzdur. Ümumiyyətlə, tibbi cihazları satan satış nümayəndələri ya müstəqil satış işçiləri və ya tam zamanlı, W2 qəbul edən işçilərdir. Tibbi cihaz satışında karyeraya başlamaq istəyənlər üçün, 1099 əsaslı və bir şirkət işçisi olmanızı tələb edən vəzifələr arasında ədalətli bir şəkildə bölünməyi gözləyin.
Əmək haqqı və komissiyaların birləşməsini əhatə edən yalnız komissiya planı ilə işləməyincə, əsas diqqət odur ki, satılan vəsaitlərin ümumi həcminə və ya satılan qurğulara əsasən komissiyanın yüksək faizini ödəyən bir şirkət tapılmalıdır.
İstehsalçı və ya Distribyutor
Tibbi cihaz sənayesində satış karyerası axtararkən, axtarışınız istehsalçının və ya distribyutorun birbaşa işlədilməsinə yönəldiləcəkdir. Hər ikisi də üstünlükləri və faydaları var və hər ikisi də potensial çatışmazlıqları var.
İstehsalçı üçün iş
Birbaşa tibbi cihaz istehsalçısı üçün işin əsas faydası qiymətdir.
Şirkət satdığınız hər hansı bir cihazı etdiyinə görə, onlar qiymətlərdəki ən böyük esnekliği var. Başqa bir üstünlük isə doğrudan marka markasıdır. XYZ şirkətinin hazırladığı MRI maşınları satan bir işiniz olduğunu söyləyək və böyük bir xəstəxanada bir rəqabət satış dövründə iştirak edirsiniz. Rakibiniz eyni zamanda sizin şirkət tərəfindən istehsal olunan eyni MRI maşını satır, lakin onlar distribyutor üçün çalışırlar. Yalnız fiyatlandırma dəstəyi səviyyələri ilə daha agresif olmağa deyil, lakin istehsal şirkətini təmsil etdiyinizdən sonra, xəstəxanada qərar verən şəxslər, ən çox ehtimal ki, rəqibinizdən daha rahat satın alacaqsınız.
Həm də düşünmək üçün bir neçə mənfi cəhət var. Əsas məhdud məhsul portfelinizdir. Distribyutorlar adətən təmsil etdikləri birdən çox xəttə sahibdirlər və təklif olunan məhsulu bir müştərinin ehtiyaclarına uyğunlaşdırmağa imkan verir.
Dağıtımcı üçün çalışırıq
Dağıtıcılar, adətən, bir neçə istehsalçı ilə məhsullarını satmaq üçün tədbirlər görürlər. Onların öhdəlik səviyyələrinə əsasən, onlar cihazı mənfəətə satmağa imkan verən qiymətə dəstək səviyyələrini alırlar. Tipik dəstək səviyyəsi 10% -dən 40% endirimli qiymətə qədər dəyişir.
Bunun anlamı, qeydə alınmış bir distribyutor istehsalçıdan cihazı 10, 20, 30 və ya 40% azalıb MSRP-dən (İstehsalçıya Təklif olunan Pərakəndə Qiyməti) əldə edə bilər.
Dağıtıcıların əksəriyyəti cihazları satışa deyil, əlavə dəyər xidmətlərinə deyil, qazanc əldə etməyi gözləyir. Quraşdırma və ya inventar idarə edilməsi distribyutorlara mənfəət gətirən iki ümumi dəyərdir. Distribyutor üçün işləyən satış nümayəndəsi kimi, cihazın satışı ilə həm də satılan hər hansı bir əlavə xidmətə komissiya qazana biləcəyinizə əmin olmalısınız. Əgər yoxsa, satacağınız bazarın arzu etdiyiniz gəliri qazanmaq üçün kifayət qədər yüksək olan margin səviyyələrini dəstəkləyəcəklərini müəyyənləşdirməlisiniz.
Həm də istehsalçılara qarşı rəqabət imkanları da daxil olmaqla, rəqiblərinizə qarşı rəqabət aparacaqlarını müəyyənləşdirməlisiniz.
Nəhayət, nə qədər müxtəlif istehsalçıları təmsil edəcəyini və neçə müxtəlif cihazı satmağı bacaracağınızı anlamaq vacibdir. Daha çox şey mütləq yaxşı deyil, lakin kifayət etmədən daha yaxşıdır! Nə qədər satarsanız, satdığınız cihazda və ya qurğularda mövzunun mütəxəssisi olmalısınız. Çox tanış olduğunuz bir məhsul satarsanız, yəqin ki, bir çox cihaz satmırsınız!