Bir satış mütəxəssisi olaraq, bu miqyasda müştərinizə təqdim edəcəyi təklif olunan xərclərinizi təyin etmək üçün harada qərar verməlisiniz. Çox aşağı qurun və ya masada pul qoyursunuz, ya da "aşağı qiymətli" satıcı olduğunuzu müştərinin nəzdində təəssürat yaradırsınız. Hər iki halda da itirirsiniz.
Təklif etdiyiniz işi çox yüksək qiymətə satarsanız və müqaviləni daha agresif qiymətli bir rəqibə itirmək və ya müştərinin rahatlıq zonasından özünüzü qiymətləndirmək riskini yaşayırsınız.
Algılanan dəyər
Qiymətinizi müəyyənləşdirmək çətin bir işdir, bir çox iş zəkası və təcrübəsi və ya qaranlıqda bir atış olur. Əgər təcrübəniz yoxdursa, sizə kömək etmək üçün satış menecerinizə və ya komanda yoldaşlarına etibar etdiyiniz həqiqətən vacibdir. Tək işləsəniz müştərinizə bir qiymət atmadan əvvəl uzun və çətin düşünməlisiniz.
Müştəriniz sizin qiymətinizin sizin, şirkətinizin və ən başlıcası, təklif etdiyiniz məhsul və ya xidmətin nə qədər dəyərinə görə çox yüksək və ya çox aşağı olub olmadığını müəyyən edəcəkdir.
Bütün satış dövrü ərzində, işiniz mümkün qədər çox dəyər göstərməkdir. Müştərilərinizin problemlərinin həllinə necə həll edəcəyini göstərin. Satın alma qərarının qəbul edilməsi nəticəsində sizin digər müştərilərinizin nə qədər dəhşətli nəticələr əldə etdiyini nümayiş etdirin. Müştərilərinizin ağrılarını xatırlayın və niyə ilk növbədə bir həll axtarırsınız?
Kifayət qədər dəyər qurarsanız, qiymətinizi təyin etdiyiniz səviyyə demək olar ki, bir məsələ deyildir.
Bazar dəyəri və orta xərclər
Müştərinin gözündə belə gözəl iş bina dəyərini etmədiyiniz təqdirdə, qiymətli modelinizdə strateji olmalıdır. Düzgün qiymət təklif edə biləcək təcrübədən əskik olsanız, tədqiqat üçün digər mənbələr tapmalıyıq. Və bu cür tədqiqat üçün heç bir şey İnternetə çarəsizdir.
Güman ki, satdığınız eyni və ya çox oxşar məhsulu satan bir neçə yer var. Rəqibinizin saytlarını yoxlamaq üçün məhsulun satıldığını görmək. Almanları alma ilə müqayisə etdiyinizə və təklifinizə daxil etdiyiniz hər hansı bir əlavə əlavə xidmətə diqqət yetirin.
Orta bazar qiymətinin kifayət qədər ümumi mənfəət verdiyini görürsəniz, sonra bazar ortalamasından istifadə edin. Bununla yanaşı, bazar qiyməti malların dəyərinin altında və ya aşağıda olursa, daha çox iş aparmaq lazımdır.
Heç bir iş üçün çalışırıq
Satışınızdan komissiya qazanarsanız, zaten bilirsiniz ki, satış maliyeti bank hesabınız üçün azdır. Məbləğdə satış, gəlir kvotasından təqaüdə çıxmasına kömək edə bilər və kompensasiya planına əsasən, yerləşdirmə haqları üzrə pul qazanmaq və ya kvotanıza basmaqla əldə edə bilərsiniz.
Lakin, əgər siz ümumi mənfəətdən ödədiyiniz halda, satmaqla sizin üçün heç bir şey yoxdur.
Siz pulsuz işləmirsiniz və müştəriniz sizi gözləməməlidir.
Orta bazar qiyməti sıfır mənfəət verirsə, müştərinizə gedin və sizdən aldığınız zaman nə əldə edəcəyini bildirin. Əlbəttə ki, qiymətləriniz digər yerlərdən daha yüksək ola bilər, amma yaxşı bir iş görmüş və etimad və əlaqə qurmuş olsanız, müştəri sizləri təmsil etmək üçün bir az daha çox ödəyə bilər.