Oranlar sənin sənayənizdə ən aşağı qiymət təklifi deyil. Ancaq bunun bir problem olaraq düşünməməsi; Əslində, daha yüksək bir qiymət həqiqətən satış səylərinizdə sizə kömək edə bilər. Bütün bunlardan sonra hamı bilir: "Ödəniş etdiyiniz şeyi alırsınız". Məhsulunuzun dəyərinin soruşduğunuz qiymətdən daha böyük olduğuna dair perspektivlərinizi göstərə bilsəniz, daha ucuz rəqiblər haqqında narahatlığa ehtiyacınız olmayacaq.
Qiymətə əsasən satış əvəzinə satış qiyməti də müştərinin daha yaxşı bir kalibrini qazanacaqdır - birinə daha yaxşı bir şeyin ikincisi gəlir.
Qorxu səbəbiylə bunu başaramayan əksər satışlar . Hər hansı bir satın alma perspektivin həyatında bir dəyişiklik tələb edir və dəyişiklik qorxudur. Dəyişmənin təsirinin nə qədər böyük olacağı, daha qorxulu olur. Və alış dəyəri dəyişmə faktorunda böyük rol oynayır. Bir prospektin bir məhsula çox pul sərf etməsi ilə qarşı-qarşıyadırsa, digər potensial alımlara sərf etmək üçün bu pula sahib olmaz. Pahalı alış-verişlər də sökülməkdən qorxur. Bir məhsuldan daha çox pul xərcləməsi xəcalətlidır və xəttindəki əsas problemlərə səbəb ola bilər.
Bu iki maneəni aşkara çıxara bilərsiniz : dəyişiklik qorxusu və aldadılmaqdan qorxmaq - perspektivinizi göstərməklə NƏDƏN Sizin məhsulunuzun nə qədər xərclədiyini və məhsulun həyatında müsbət bir dəyişiklik olacağından və mənfi bir şey olmayacağından.
Bu iki nöqtəni bir razılaşmanın məmnuniyyətini sübut edə bilərsənsə, satışın bağlanması üçün çox çətinlik olmur.
Xülasə və şərhlər verin
Müştəri rəyləri, elmi məlumatlar və məhsul baxışları sizin fikrinizi sübut etmək üçün əlamətdar bir üsuldur. Testimonials, xüsusilə məhsulun əldə edilməsindən yararlanan prospektin vəziyyətində olan birinin bir hekayəsini danışdıqları üçün yaxınlaşdığınız yolu açmaqda faydalıdır.
Nümunəvi partiyaların da məhsulun dəyərini təsdiqlədiyini göstərərək, nümunə araşdırmaları və nəşr olunan araşdırmalar da kömək edir. Kiçik əlavə zərbə üçün perspektivinizi mövcud müştərilərinizdən biri ilə, yəqin ki, oxşar sənayedə və ya həyat vəziyyətinizdəki kimsə ilə perspektivlərinizlə danışa bilərsiniz. Şübhəsiz ki, sizin məhsulunuz barədə yaxşı şeylər söyləyəcək bir müştəriyə müraciət etməlisiniz!
Alınmadan əvvəl cəhd edin
Sizin perspektivinizin risk algısını azaltmaq və məhsulun dəyərini konkret sübuta yetirmək üçün başqa üsulu onu satın almadan əvvəl məhsulu sınamaq üçün bir şans verməkdir. İdeal olaraq, bir neçə gün və ya həftə ərzində məhsulunuzun pulsuz sınaqını istəksiz perspektivlər təklif edə bilərsiniz. Sizin şirkətiniz və ya məhsulun xarakteri pulsuz sınaqları çətinləşdirirsə, onda təyin etmək üçün bir demo model əldə edə bilərsiniz. Sizin perspektiviniz məhsulu idarə edə bilərsə, qısaca istifadə edin və real həyatda necə işlədiyini görsəniz, satın almağa daha açıq olacaq.
Zəmanət təklif et
Nəhayət, zəmanət verə bilsəniz, bahalı alış-verişlər bir az daha narahat olacaq. Garantiler və pul geri təklifləri yeni bir müştərinin riskini azaldır. Ürününüz kırılabileceği bir növü varsa, ucuz və ya pulsuz bir bakım planı başqa bir seçenektir.
Sinirli bir perspektiv üçün bir faturalandırma gecikməsini təşkil edərək bir söz-sınaq təklif edə bilərsiniz. Bu, öz pulunu şirkətinizə verməkdən qabaq məhsula sürətlə daxil etmək imkanı verir.
Bir perspektiv üçün məhsulun dəyərini nümayiş etdirmək, tez-tez qiymət itirazlarını tamamilə aradan qaldırmaq üçün kifayətdir. Ancaq bəzi tədqiqatlar aparan bir perspektiv rəqiblərinizin qiymətləri haqqında məlumatları aşkar edə bilər. Sizin perspektiviniz bənzər bir məhsulu daha aşağı qiymətlə təqdim edən xüsusi bir rəqibə yetişirsə, daha ətraflı məlumat qazan. Təklif edilən qiymət sizinlə müqayisədə çox aşağı olsa, rəqabətçinin məhsulunda əhəmiyyətli xüsusiyyətlər olmur və ya gizli xərclər nəşr olunan məbləğdə əks olunmur.