Bir Tavandan Hit Var mı?
Kiçik ölçülü bir şirkət üçün işləsəniz, şirkətdə ən yüksək mövqeyə çata bilərsiniz.
Əslində, firma ilə ilk mövqeyiniz tırmanana qədər yüksək ola bilər. Əgər karyera məqsədiniz satış idarəçiliyinə və ya satış direktorunun mövqeyinə daxil olsalar və bu vəzifələrin mövcud işəgötürəniniz üçün sizin üçün mövcud olmadığından əmin olmağınızdan asılı olmayaraq, iş axtarışını ən yaxşı şəkildə edə bilərsiniz.
Hal-hazırda böyük və ya orta ölçülü bizneslə məşğul olmağı bacarırsınızsa, irəliləmə imkanları mövcud olduğu halda, rəhbərlərinizin "idarəetmə materialı" olduğunuzu və rəhbərlik mövqeyini qazanmaq üçün hansı addımların atılması lazım olduğunu düşünməlisiniz. Onların cavabı üçün hazır olmalısınız və dediklərinizin tam 100% dəqiq olmaya biləcəyini gözləyin. Üstünlərinizin hələ də sizin təşviq etdiyini nəzərə almasından əvvəl getmək üçün uzun bir yol olduğunuzu düşünürsəniz, onlar həqiqətən necə hiss etdiyini söyləməkdən başqa bir sıra əlavə təlim proqramları təklif edə bilərlər.
Əlavə məsuliyyətlərə hazır olduğunuzu hiss edirsinizsə və mövcud imkanlarınız varsa və ya mövcud işəgötürəninizlə yoxsa çox uzaq və qeyri-müəyyəndirsə, başqa bir mövqe axtarmaq vaxtınız ola bilər.
Müsabiqə Sizin gəlir potensialını məhv etdi mi?
Yeni bir sənayedə işləməyincə, rəqabətiniz var. Sənayənizi daha çox yetkinləşdirsəniz, daha çox rəqabətiniz olacaq. Rəqabət bir çox səbəblərdən ötrü çox yaxşı olsa da, məhsulunuz və ya xidmətiniz əmtəə halına çevrildikdən sonra sənayedə gəlir əldə edə bilər .
Sənaye sənayeniz, həm kərpic, həm də havan və internet yerlərində rəqabətə məruz qaldıqda və satış bacarıqlarını artırmaq və məşğullarınıza daha çox mənfəət qazandırmaq üçün ən yaxşı səylərinizə baxmayaraq, özünə layiq olduğunuz hissəni qazanmaq iqtidarında deyil, yeni bir sektorda tamamilə yeni bir mövqe tapması lazımdır.
"Və əgər siz müxtəlif musiqilərlə oynayırsınızsa ...".
Pink Floyd mahnılarından "Ayın Qara tərəfi" dən alınmış bu xətt mədəni dəyişikliklə danışır. Cari şirkətiniz mədəniyyətinizdə əhəmiyyətli bir dəyişikliyə məruz qalırsa, yeni rəhbərlik, yeni satış mərkəzləri və ya hətta məhsul xəttini dəyişdirin və əgər bu dəyişikliklər sizin xoşunuza gəlməsə, başqa bir yerdə baxmaq üçün vaxt ola bilər.
Şirkətlər, ölçüsündən asılı olmayaraq, mədəni dəyişikliklərdən keçə bilərlər. Bəzən bu dəyişikliklər ani bir haldadır və bəzən tam inkişaf etmək üçün uzun müddət alırlar. Əvvəlcə öz mövqelərinə başlamış bir çox çayxana menecerinin hər bir problemi həll etməyə çalışması və artıq yaxşı işləyən hər şeyi yaxşılaşdırmaq üçün bir şeydir. Onların hərəkətləri ani və ümumiyyətlə mənfi mədəni dəyişikliklə nəticələnir. Bu cür mədəni dəyişikliklər ümumiyyətlə qısamüddətli deyil və dəyişikliklərdən ən çox təsirlənənlərin hiss etdiyi ağrılara baxmayaraq, doyurulur.
Lakin bütün mədəni dəyişikliklər qısamüddətli deyildir və bir çoxları iş şəraitinə çox uzun müddət təsir edə bilərlər. Sizin cari işəgötürəniniz mədəni bir dəyişikliyin içindədirsə və dəyişikliklərin uzun müddətli və mənfi olacağını düşünsəniz, buraxma qərarınız yaxşıdır.
Maraqlı mısın?
Satışda müvəffəqiyyət sizin satdıqlarınıza ehtiras və marağınızın olmasını tələb edir. Gitara sevən bir gitaraçı, onu gitara satan bir satış işində çox yaxşı işlər görəcək . Ancaq satdığınız şey üçün heç bir ehtirasınız yoxdursa, buradan ayrılmaq istəməyinizdən və ya gəlirinizi sürətlə sürətlə tapmaqdan əvvəl mümkün qədər tez çıxmaq lazımdır.
Siz satdığınız məhsulu və ya xidmətinizi mütləq sevməyiniz lazım deyil, ancaq, ən azı, maraqlı bir səviyyəyə sahib olmalısınız və onu satmaqda uğur qazanmaq üçün ona inanırsınız.
Kariyerinizdə böyüdükcə, bir dəfə maraqlandıran və meydan oxuduğunuz şeylər darıxdırıcı və maraqsız ola bilər. Bəzi kimi olsanız, tamamilə məşğul və canlı hiss etmək üçün həyatınızda ardıcıl dəyişiklik axını lazımdır. Əgər belədirsə, ən çox iş yerlərindən daha tez-tez dəyişdirməyinizi və getdiyiniz yerdən asılı olmayaraq dəyişiklik üçün ehtiyacınızın olacağını gözləyin.