Praktiki olaraq hər bir satış sənayesi orta satış rekordundan çox qazanan satış işçiləri olsa da, maliyyə xidmət sənayesində müvəffəqiyyətli olanlar ardıcıl olaraq ən çox işləyənlər arasındadır.
Niyə?
Bu trendə qarşı səbəblər
Kifayət qədər televiziya izləyəsiniz və birja ticarətinin ən azı bir ticarətini görməyinizə inanırsınız. Bu endirim broker şirkətlərinin yalnız bir və ya ikisi varsa, ehtimal ki, tam xidmət edən brokerlərin qazandığı komissiyaları mənfi təsir etmək üçün kifayət qədər təsir göstərməyəcəkdir.
Amma bir investor qiymətli kağızlar almaq və ödəniş şəklində çox az ödəmək üçün gələ bilər yüzlərlə yer var. Bütün bu aşağı qiymətli variantlarla, maliyyə xidmət sənayesində olanlar müştərilərin sol və sağlarını itirməyəcəyini düşünməyə qərar verəcəkdir. Onların saxladıqları müştərilərə, yəqin ki, onların onlayn və endirimli brokerlik evinə getməsinin qarşısını almaq üçün güzəştli ödənişlər təklif edilməlidir.
Halbuki maliyyə xidmətləri sənayesi satış nümayəndələri böyük pul qazanmağa davam edir.
Sənayenin davamlı müvəffəqiyyət sirri
İndi endirim və onlayn brokerlik evləri haqqında bir şey var: Çox tədqiqat vasitələri, analiz nəticələri və qiymətli kağızların alınması və satılması üçün asan bir şəkildə təklif olunmasına baxmayaraq, onlar şəxsiyyətsizdir.
Və pul gəldikdə, şəxsiyyətsiz bir sərt satışdır.
Sektorda ən yaxşısı müştəriləri ilə əlaqələrin qurulmasında fantastikdir . Bir müştərinin ehtiyaclarını, arzularını, arzularını, istəklərini, qorxularını və məqsədlərini anlamaq üçün lazım olan vaxt sərf edirlər. Havaydakı yuxu eviniz sizin üçün nə qədər vacib olduğuna görə onlayn brokerinq evinizi izah etməyə çalışın!
Maliyyə xidmətləri satış mütəxəssisləri müştərilərinə güvənir, çünki komissiyalar qazanır. Budur, bir nömrəli!
Sənaye müvəffəqiyyətinin digər səbəbləri
Maliyyə xidmətlərinin satış sənayesinin davamlı müvəffəqiyyəti üçün başqa bir səbəb qorxudur. Borsa çox sərfəli bir şey ola bilər, bununla əlaqədar kifayət qədər öyrənmə düşüncəsi, sabit qazanılmış pullarını sərf etmək, ən az söyləmək çətindir.
Səhv etmədən qorxma insanların sərmayə qoymağı öyrənmək üçün vaxt sərf etməkdən qorxduğu kimi hələ də öz brokerlərinə getməsinin böyük bir səbəbidir . Qarşılıqlı fondlar, bank hesabından avtomatik çıxarışlar üçün imzalanma kimi asan bazarda investisiya etdikləri halda, böyük məbləğdə pul olan insanlar öz investisiyalarını qarşılıqlı fondlarla nadir hala dayandırırlar. Bu əlavə mürəkkəblik təbəqəsi hələ də maliyyə xidmət sənayesinin hər hansı digərinə nisbətən daha çox rəqəmi qazanan satış nümayəndələrini istehsal etməyə davam etməsinin bir səbəbidir.
Başqa bir səbəb insan təbiətinə düşür. İnsanlar səhv etmək istəmirlər və hər şeyə yanaşdıqda, başqasını günahlandırmaq istəyirlər. Səhv etmək üçün gəldikdə, az pul pul ilə edilən kimi pisdir.
Bir investor bir broker ilə əhəmiyyətli bir məbləğ itirirsə, o brokeri buraxa, günahlandırması və ya atəşə verə bilər.
Ancaq investisiyanın özü olsaydı, o, öz investisiyalarını itirməklə yanaşı zərərin tam günahını almağa da məcbur qalır.
Uzun müddətli Outlook
Burada cəsur bir proqnoz var: Bazar önümüzdəki 100 il üçün dalğalanmağa davam edəcək.
Əslində bu cəsarətli deyil və bazarda gedən təxminən hər kəs razı olacaq: Bəzən bir şirkətin dəyəri yüksəlir və bəzən aşağı düşür. Bir tendensiyadan qabaq iştirak etmək üçün təcrübəyə sahib olan maliyyə sənayesi sənayesində olanların uğur qazanmasını təmin edəcək bu dəyişiklik, bir sənayedə nə baş verdiyini bir daha təsirləndirəcəkdir.
Maliyyə xidmətləri karyerası uzaqlaşmır. Əslində, bazarda daha çox gərginlik olur, daha çox adam bir peşə köməyi ilə investisiya etmək üçün pul ödəyəcək.