Satış Jobs haqqında Əsas Karyera Faktlar
İnanç gücünüz necədir? Əgər "əla" cavabını verdiyiniz halda satış işi sizin üçün doğru ola bilər. Bir satış şəxsi olaraq, insanları, şirkətləri və ya təşkilatlardan təmsil etdiyiniz şirkətdən mal və ya xidmətlər almaq məcburiyyətində qalacaqsınız. Sizi istehsal, pərakəndə satış, informasiya texnologiyaları , kənd təsərrüfatı, dərman, səhiyyə, maliyyə xidmətləri, nəqliyyat, qonaqpərvərlik və peşəkar xidmətlər daxil olmaqla, müxtəlif sənayelərdə işə cəlb edə bilərsiniz.
Satış peşəkarlar bir çox müxtəlif məhsulları sata bilər. Satış etdikləri mal və xidmətlər arasında geyim, avtomobil, ehtiyat və istiqraz, narkotik, tibbi avadanlıq, sığorta, kompüter texnologiyası, elektronika, kənd təsərrüfatı avadanlıqları, reklam sahəsi və ya vaxtı, heyvandarlıq, tətil və daşınmaz əmlak var. Satıcı adətən bir sənaye və ya məhsul növü üzrə ixtisaslaşır.
Satış Jobs haqqında əsas məlumatlar
- 2016-cı ildən etibarən ABŞ Əmək Statistikası Bürosu (BLS), satış və əlaqədar işlərdə 14,5 milyondan çox adamın çalışdığını təxmin edir. Bu rəqəm öz-özünə işləyən işçilərə daxil deyildir.
- Bu sahədə iş dünyagörüşü yaxşıdır. BLS, bu sahədə 2014 və 2024-cü illəri arasında beş faizlik iş artımının gözlənildiyini gözləyir. Bu, bütün peşələr üçün orta səviyyədədir. Bu, təxminən 778,000 yeni satış işinə səbəb olacaq.
- Satış işçiləri və müvafiq işlərdə məşğul olanlar 2016-cı ilin may ayında 26.590 ABŞ dolları orta illik əmək haqqı qazanmışdılar. Bütün peşələr üzrə illik əmək haqqı 37.040 ABŞ dolları idi və bu sahədə qazancları başqalarından bir az aşağı saldı.
- Bir şəxsin təzminatı ümumiyyətlə bir satış haqqının nisbəti kimi hesablanan əsas komissiya və komisyon daxildir.
Satış üçün bir iş varmı?
Hər hansı bir digər işgəncə kimi satışda karyera hər kəs üçün yaxşı bir seçimdir. Bu sizin üçün doğru ola bilər və ya ola bilməz. Daha irəliləməzdən əvvəl, bu sahədə uğur qazanmaq üçün lazım olanların olub-olmadığını müəyyənləşdirməlisiniz. Daha əvvəl də qeyd edildiyi kimi, satışda müvəffəq olmaq üçün siz inandırıcı olmalısınız. Əla ünsiyyət bacarıqları vacibdir. Yaxşı bir dinləyici olmalısınız, eləcə də şifahi ünsiyyət qurma bacarığınız olmalıdır. Nümunəvi ünsiyyət bacarıqları başqaları ilə əlaqə yaratmağa imkan verir.
Çətinliklə çalışmaq və bir çox səbrə bağlılıq da lazımdır. Bəzən bir satışı bağlamaq üçün çox səy sərf edir və müştərinin düşüncəsini təşkil edərkən səbirlə gözləməyiniz lazımdır. Rejection yayılmışdır, ona görə də qalın dəri olmalıdır.
Satış Karyeraları
Satışda karyera qurmaq istəyirsinizsə, seçimləriniz hansılardır? Bir neçə peşə başlığı satış şemsiyesi altına düşür. Onlar pərakəndə mağazalar və ofislər, o cümlədən çoxlu mühitlərdə işləməyi nəzərdə tuturlar. Bu parametrlərdə işləyən insanların daxili satışda olduğu ifadə edilir. Satış işində məşğul olan bəzi şəxslər evlərində və ya iş yerlərində müştərilərlə randevuyla görüşürlər. Digərləri potensial müştərilərə xəbərsiz səfərlər etməklə qapı-qapıya getməkdədirlər. Buna kənar satış deyilir.
- Reklam Satış nümayəndələri
- Sığorta agenti
- Daşınmaz əmlak agentləri. Ünvan Əlaqə
- Pərakəndə satıcısı
- Satış mühəndisi
- Qiymətli kağızlar, əmtəələr və Maliyyə Xidmətləri Satış Agentidir
- Səyahət agenti
- Topdan və İstehsalat Satış nümayəndəsi
Yaxşı bir satış işi seçmək üçün necə
Seçmək üçün bir çox sənayelə və məhsula sahib olmağınıza necə qərar verə bilərsiniz?
Bir satış işi seçərkən baxdığınız bir neçə meyar var. Potensial gəlirləri , satdığınız məhsula olan marağınızı və qərar qəbul edərkən iş təhlükəsizliyini nəzərə almalıyıq.
Mənfəət işlə təmin olunmaması ilə sıx əlaqədə olmadıqda, əlbəttə ki, bir həyat qurmaq lazımdır. Qiymətli kağızlar və malların satışı; digər investisiya alətləri; Maliyyə xidmətləri; və qatran, sintetik kauçuk və süni sintetik liflər və filamentlərin istehsalı BLS-ə görə ən yaxşı qazanma potensialını təklif edir.
Bu məhsullara az maraq varsa, bu sizin motivasiyaya təsir edəcək. Daha az motivasiya daha az satışa gətirib çıxaracaqdır ki, bununla yanaşı işəgötürəniniz performansınızdan narazı olduqda, kompensasiyanız komissiyaya daxil olsalar və ya işinizi itirə bilsələr, daha az qazanc əldə edəcəksiniz. Yaşamaq üçün vacib olduğu kimi, satdığınız məhsula olan maraqlarınız barədə da düşünməlisiniz.
Nəhayət, məşğulluq tapa biləcəyinizi bilmək lazımdır.
Müəyyən bir sənaye və ya məhsul növü ilə maraqlanırsınızsa, lakin bir neçə iş var, başqa bir sahəni axtarmaq lazımdır. Tipik olaraq, məhsula olan tələbat nə qədər yüksək olsa, onu satan işçilərin əmək haqqı da çoxdur. Ən təhlükəsiz işlər səhiyyə və informasiya texnologiyaları sənayesindədir.
Təhsil və təlim
Bir satış işinə hazırlıq etdiyiniz məhsuldan asılıdır. Bəzi məhsulları satmaq üçün lisey diplomuna ehtiyacınız ola bilər, amma işəgötürənlər elmi və ya texniki məhsullar axtarırsınızsa, işəgötürənlər yalnız kollec dərəcəsi olan iş adaylarını işə götürəcəklər. Sığortaçılığı satmaq üçün bir dərəcə də lazımdır. Bir bakalavr dərəcəsi reklam satış nümayəndələri üçün isteğe bağlıdır, lakin qazanmaq bir iş əldə etmək şansınızı əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqdır.
Satmaq istədiyiniz məhsula əsasən peşəkar lisenziya tələb edə bilər. Məsələn, investisiya alətləri, maliyyə məhsulları satan və sığorta edən şəxslər lisenziyalaşdırılmalıdır.
Satışı necə əldə etmək olar?
Bir giriş səviyyəli mövqe və ya cari işinizdən daha yaxşı bir iş axtarırsınızsa, yalnız axtarış etdiyiniz mövqeyi ola biləcək satış-iş xüsusi saytlar var. Siz həmçinin Indeed.com kimi ümumi məşğulluq saytlarından da istifadə edə bilərsiniz. İşəgötürənlər birbaşa Hökumətə açıqdırlar və sayt digər iş axtarış saytlarından, peşə qurumlarından və şirkət veb saytlarından iş siyahıları da toplayır. Alternativ olaraq, CV-nizi yükləyə bilərsiniz və işəgötürənlər sizin ixtisas tələblərinizdən birini axtarırlarkən sizi tapa biləcəklər.
Sizin peşəkar şəbəkəniz məşğulluq imkanları haqqında öyrənmək üçün əla bir mənbədir. Bir onlayn şəbəkə saytını istifadə edərək şəbəkənizi genişləndirin. Ən tanınmış biri LinkedIn . Bu sahədə işləyənləri bilən digər satış işçiləri və şəbəkə üzvləri ilə əlaqə qura biləcəksiniz.
İşəgötürən bir mövqe üçün sizi nəzərdən keçirərkən, bir iş müsahibəsi üstünlük edərək onu təmin etmək lazımdır. Satış meneceri sizin satış bacarıqlarınız barədə suallar verəcəkdir. O da sizin güclü və zəif tərəflərinizi bilmək istəyir. Cavablarınız sayəsində, ayaqlarınıza riayət etmək və düşünmək bacarığınızı nümayiş etdirməlisiniz.
Əlavə qaynaqlar:
"İşəgötürmə və maaşı, May 2016: Satış və əlaqəli peşələr (Böyük qrup)." İşəgötürmə İstehsal statistikası (ABŞ Əmək Statistikası Bürosu, 31 Mart 2017).
"İddia Ödənişli: Satışda Karyera" Karyera Görünüşü (ABŞ Əmək Statistikası Bürosu, İyun 2011).
"Satış peşələri". 2016-2017-ci illərə aid İşəgötürən Əlaqəsi (ABŞ Əmək Statistikası Bürosu, 17 dekabr 2015-ci il).