Karyera məlumatları
Həm də bir reklam satış agenti və ya reklam satış nümayəndəsi kimi tanınan potensial müştərilərlə görüşlər qurmaq, onların ehtiyaclarını qiymətləndirmək və onlara təkliflər təqdim etməklə bir müştəri bazası qurur.
Bir təklif reklam planı haqqında məlumat verir və onun xərcləri və faydalarını təmin edir. Reklam satış nümayəndəsi müştərinin təmas nöqtəsidir, sualları cavablandırır, ortaya çıxan problemləri həll edir və yeni reklam planları təklif edir. Həmçinin müştərilərin satış məlumatlarını analiz edir və hesabat hazırlayır.
Tez Faktlar
- 2015-ci ildə reklam satış nümayəndələri orta hesabla illik 48.490 dollar maaş aldılar. Mənfəət, əsasən, bir əsas əmək haqqı və satışa əsaslanan bir komisyondan ibarətdir.
- 2014-cü ildə bu sahədə təxminən 168,000 insan məşğulluq etmişdir.
- Çox iş ən azı tam zamanlıdır. Bir çox reklam satış nümayəndəsi artıq işləyir.
- Bu sahədə iş dünyagörüşü zəifdir. ABŞ Əmək Statistikaları Bürosuna görə məşğulluğun 2024-cü ilə qədər azalması gözlənilir.
Bir reklam satış nümayəndəsinin həyatında bir gün
Indeed.com-da işəgötürənlərin reklam satış nümayəndələrinin vəzifələri olduğunu söyləmək üçün iş siyahısına baxdıq.
Biz bunları öyrəndik:
- "əsas agentlik və marka hesablarını kəşf etmək, fakt tapmaq, təqdim etmək, müzakirə etmək və bağlamaq"
- "inkişaf etməkdə olan satış siyahısından gəlirin idarə edilməsi və gəlir əldə edilməsi"
- "planlaşdırma reklamı kimi müştəri tələblərini yerinə yetirmək üçün müxtəlif daxili şöbələrlə qarşılıqlı əlaqə"
- "telefon və onlayn vasitəsilə müştəri istəklərinə cavab vermək"
- "telefon və e-poçtdan istifadə edin və təsadüfi üz-üzə satış zəngləri edin"
- "uzunmüddətli inkişaf üçün münasibətlər inkişaf etdir"
- "əsas reklam düzəltmə ilə müştərilərə kömək və dizayn və xüsusi reklamlar hazırlamaq"
Necə bir reklam satış nümayəndəsi olmaq
Işiniz üzrə təliminizi alacağınızdan bəri bir reklam satış nümayəndəsi olmaq üçün kollec dərəcəsinə ehtiyac yoxdur. Bununla belə, bir çox işəgötürən reklam, marketinq və biznes sahəsində kurs ilə bakalavr dərəcəsi qazanmış iş namizədlərindən üstündür.
Hansı yumşaq bacarıqlara ehtiyacınız var?
İş yerləri, eləcə də digər satış karyeraları üçün xüsusilə yaxşı işləyən bir sıra xüsusiyyətlər bunlardır.
- Ünsiyyət bacarıqları: Müştərilərlə ünsiyyət qurmaq lazımdır. Bunun əla dinləmə və danışma bacarıqları tələb olunur.
- Davamlılıq: Çox vaxt potensial müştəri ilə bir neçə görüşlər keçirir və ondan sizdən reklam alanını və ya efir vaxtını satın almağa razı salır.
- Təşkilati bacarıqları : Birdən çox hesabı izləmək üçün yaxşı təşkil olunmalıdır.
- Kişilerarası Bacarıqlar: Müştərilərlə və potensial müştərilərlə qarşılıqlı əlaqələriniz, böyük inandırıcılıq və danışıqlar bacarığınız tələb edir. Siz də ictimaiyyətə həssas olmalısınız, yəni birisən kiməsə düşünür və ya ona söyləməyi asanlıqla anlaya bilərsiniz.
İşəgötürənlər səndən nə gözləyir?
Bacarıq və təcrübə ilə yanaşı, işəgötürənlər işəgötürənləri işə götürərkən hansı keyfiyyətləri axtarırlar? Indeed.com-da tapılan faktiki iş elanlarından bəzi tələblər:
- "Güclü media matematik bacarıqları və sənaye tədqiqat alətlərinin / ölçütlərinin anlaşılması"
- "Motivasiya, ehtiraslı və real komanda oyunçusu"
- "Əlaqələr qurmağı təşviq edən böyük bir qarşılıqlı şəxsiyyət"
- "Çox vəzifəli və sürətli templi bir mühitdə işləyə bilən"
- " Professional və sahibkarlıq ruhu"
- "Etirazların aradan qaldırılması və təzyiq altında işləmək bacarığı, son tarix və satış məqsədləri"
Bu iş sizin üçün uyğun mu?
- Holland Kodu : ECA (Təşəbbüskar, Konvensional, Bədii)
- MBTI Kişilik Türleri : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara ve Tieger, Kelly. (2014) Neyin var ? NY: Hatchette Book Group.)
Əlaqələr və vəzifələri olan peşələr
| Təsvir | Median İllik əmək haqqı (2015) | Minimum Tələb olunan Təhsil / Təlim | |
|---|---|---|---|
| Satış təmsilçisi | İstehsalçının məhsulları satır | $ 48,490 | Rəsmi tələblər yoxdur; bakalavr dərəcəsi üstünlük təşkil edir |
| Satış mühəndisi | Şirkətlərə qabaqcıl texniki və elmi məhsullar satır | $ 97,650 | Mühəndislik və ya əlaqəli bir sahədə bakalavr dərəcəsi |
| Sığorta agenti | Fiziki şəxslərə, ailələrə və müəssisələrə sığorta polisləri satır | 48,200 dollar | Biznes və iqtisadiyyat üzrə bakalavr dərəcəsi |
Mənbələr:
Əmək Statistikaları Bürosu, ABŞ Əmək Nazirliyi, İşgüzar Görünüş El Kitabı , 2016-17 (26 Oktyabr 2016'yı ziyarət etdi).
Məşğulluq və Təlim İdarəsi, ABŞ Əmək Nazirliyi, O * NET Online (26 Oktyabr 2016-cı il tarixində).