İşin təsviri
Satış nümayəndəsi müştərilərə məhsul nümayiş etdirərək satışlarını necə artıracaqlarını və xərcləri azaltdığını göstərir. İki növ satış nümayəndəsi var: bir daxili rep bir müştərilərə səfər edərkən ofisdə işləyir.
Bu işğal üçün digər iş adları hesab sahibi, hesab meneceri və ya satıcısıdır.
Tez Faktlar
- Satış nümayəndələri illik orta əmək haqqı 57,140 dollar qazanıblar; elmi və texniki məhsullar satanlar $ 78,980 (2016) qazanıblar * .
- Mənfəət, ümumiyyətlə, maaş və komissiyanın birləşməsini ehtiva edir. Komissiya, adətən satışın bir hissəsidir.
- 34.000-ə yaxın satış elmi və texniki məhsul satır. Demək olar ki, 1,5 bu məhsulları (2016) başqa məhsulları satmaq * .
- Satış agentləri və brokerlər və ya istehsalçılar ən çox satış nümayəndələrini işə götürürlər.
- Bu işğal yaxşı bir iş dünyagörüşünə malikdir . ABŞ Əmək Statistikaları Bürosu 2016-ci və 2026-cı illəri arasında bütün peşələr üçün orta səviyyəyə qədər artacağını təxmin edir.
Bir Satış nümayəndəsi həyatında bir gün
Bir satış nümayəndəsi olsanız, hər gün nə gözləmək olar? Indeed.com-da bu suala cavab vermək üçün bəzi online reklamlara baxdıq:
- "Fərdi pərakəndə hesablara satmaq və mağaza səviyyəsində münasibətləri inkişaf etdirmək"
- "Gündəlik fəaliyyəti planlaşdırın və gündəlik komanda rəhbərliyinə nəticələr və nailiyyətlər verin"
- "Yeni və mövcud müştərilərlə əlaqə qurmaq və satış məqsədlərini aşmaq"
- "İstisna müştəri xidməti verin"
- "Hər bir mağaza ziyarəti zamanı təşkil, dəyişdirin və rafa rəflər"
- "Satış yığıncağına, yerində təlimə qatılın və şirkət siyasətində və sənaye tendensiyalarında və inkişaflarında təhsildə qalın"
- "Etirazları aradan qaldırmaq üçün razılaşmaq və istifadə etmə bacarıqlarını istifadə edin"
- "Zəng edənlərə səmərəli şəkildə təqdimat"
Satış nümayəndəsi olma
Bu işğalın formal təhsil tələblərinə malik olmasa da, bəzi işəgötürənlər bakalavr dərəcəsi qazanmış iş adaylarını işə götürməyi üstün tuturlar. Bu işğalda işləyən bir çox insan marketinqdə ixtisaslaşmışdır. Texniki və elmi məhsullar satanlar, satdığı məhsulla əlaqəli dərəcədə qazanmaqdan faydalana bilərlər. Bəzi işəgötürənlər yeni işəgötürənlər üçün formal təhsil proqramları təqdim edirlər.
Nə Yumşaq Bacarıqları Bu Karyerada Uğurlu Olmalıyıq?
Satış nümayəndəsi kimi müvəffəq olmaq üçün müəyyən yumşaq bacarıqlara və şəxsi keyfiyyətlərə sahib olmalısınız.
- Dinləmə bacarığı : Başqalarını anlamaq üçün yaxşı qulaq asmaq qabiliyyəti müştərilərin ehtiyaclarına cavab verməyə və istədiyinə cavab verir.
- Sözlü ünsiyyət bacarığı : Satdığınız məhsullar haqqında məlumat vermək lazımdır.
- Kişilerarası Bacarıqlar : Mükəmməl dinləmə və danışma bacarıqlarına əlavə olaraq, qeyri-şifahi ipuçlarını anlamaq və müştərilərlə danışıqlar aparmaq və inandırmaq lazımdır.
- Tənqidi Düşünmə Bacarığı : Bir qərar vermək və ya bir problemi həll etməli olduğunuzda, bütün variantlarınızı çəkmək və ən yaxşısını seçmək vacibdir.
- Müştəri Xidmətləri: Müştərilərinizin suallarına, narahatlığına və şikayətlərinə cavab verməlisiniz.
İşəgötürənlər Sizdən nə gözləyir?
Indeed.com-da tapılan faktiki iş elanlarından bəzi tələblər:
- "Güclü ünsiyyət, təşkilat bacarıqları və müştəri təqibi"
- "Fiziki işi aparmaq bacarığı, tez-tez 15 lbs və bəzən 50 lbs qədər qaldırmaq"
- "Görkəmli telefon və müştəri xidməti etikası bacarıqları"
- "Əlbəttə ki, bəzi liderlik potensialı ilə qarışıq təbii olaraq inandırıcıdır"
- "Səyahət etmək bacarığı"
- "Yüksək motivasiya, etibarlı, güclü iş etikası olan fərdi"
Bu iş sizin üçün uyğun mu?
Daha əvvəl getməzdən əvvəl satış nümayəndəsi sizin üçün uyğun olduğundan əmin olun. Sizin maraqlarınız , şəxsiyyət növü və işlə bağlı dəyərləriniz üçün yaxşı bir uyğunlaşma olmalıdır. Aşağıdakı xüsusiyyətlərə sahib olduqda, bu işğal sizin üçün doğru ola bilər:
- Maraqlar ( Holland Kodu ): ECR (Təşəbbüskar, Konvensional, Realist)
- Şəxsiyyət növü ( MBTI şəxsiyyət növləri ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- İşlə bağlı dəyərlər : Əlaqələr, müvəffəqiyyət, Müstəqillik
İlgili peşələr
| Təsvir | Median İllik əmək haqqı (2016) | Minimum Tələb olunan Təhsil / Təlim | |
|---|---|---|---|
| Pərakəndə satıcısı | Məhsulları birbaşa istehlakçıya satır | $ 22,680 | HS və ya ekvivalentlik diplomu |
| Səhmdar Trader | İnvestorlar üçün ehtiyatları satır və satır | $ 67,310 | Bakalavr dərəcəsi |
| Sığorta agenti | Müştərilərə sığorta siyasətlərini seçməyə kömək edir | $ 49,990 | Bakalavr dərəcəsi |
| Daşınmaz əmlak Broker | İnsanları əmlak satmağa və ya kirayəyə verməyə kömək edir | $ 56,790 | HS və ya ekvivalent diplom; dövlət tərəfindən təsdiqlənmiş kurslar |
Mənbələr: Əmək Statistikası Bürosu, ABŞ Əmək Nazirliyi, İşgüzar Baxış Elmi Kitab; Məşğulluq və Təhsil İdarəsi, ABŞ Əmək Nazirliyi, O * NET Online (3 aprel 2018-ci il tarixində).