Satışı bir iş üçün bir müsahibə açın
Böyük bir satış işi əldə etmək istəyirsinizsə, satış danışığını parkdan necə döyəcəyi öyrənməlisiniz. Əlbəttə, müsahibə çox iş yerlərinin açılışında vacibdir. Potensial bir işəgötürən üçün sizi və sizin üçün işləmək istədiyinizi bilməsi üçün bir yoldur. Lakin, satış işçiləri üçün, iş müsahibəsi də satış bacarıqlarınızın bir testidir. Özünüzü bu iş üçün ən yaxşı namizəd kimi satmaq olarmı?
Hərtərəfli CV yaza bilən bir satış nümayəndəsi olduğunuz üçün, həqiqətən, satmaq olar. İşəgötürənin işi, şirkətdə satıcının rolunda müvəffəqiyyətli olub-olmadığını təyin etməkdir.
Müsahibən, şirkətin müştəriləri ilə məşğulları bağlaya biləcək şəxsin olub olmadığını müəyyənləşdirmək üçün ünsiyyət bacarıqlarını diqqətlə müşahidə edəcəkdir. Eyni zamanda, müsahibə, satış prosesi və peşəkar nailiyyətlər haqqında daha ətraflı öyrənmək üçün suallar verəcəkdir.
Ən çox satış müsahibələri də davranış müsahibəsi suallarına ağırlıq verir və bu işə qəbul meneceri sizi razı etmək bacarığı, təqdimat qabiliyyətiniz, əzmkarlığınız və s. Kimi satış işində müvəffəqiyyət üçün lazım olan əsas sahələrdə qabiliyyətinizi öyrənmək istəyəcəkdir. .
Ancaq bəlkə də ən çox yayılmış iki sual: " Qüvvələriniz nədir ?" Və " Zəif tərəfləriniz nədir?" Bu suallara cavab vermək hiyləsi həqiqətən birinin güclü və zəif tərəflərinin bir xarakter xarakterindən necə yarandığını anlamaq üçün həqiqətdir - zəif tərəflər güclülərin "kölgəsi" tərəfidir.
Əgər müvəffəqiyyətlərinizin və uğursuzluğun (məsələn, "mükəmməllik" və ya "optimism" və ya "qətiyyətli" və ya "rəqabət qabiliyyəti" olsun) məsuliyyət daşıyan şəxsi xarakterizə "etiketi" etsəniz, özünü tanıtmaq və müsahibəçilərinizi təsir edəcək.
Güclü və zəif cəhətləri haqqında nümunəvi cavablar
Burada güclü və zəif tərəflər haqqında nümunə satış görüşmələrinə cavablar verilir.
- Mən demək istəyirəm ki, mənim ən böyük gücü mənim izləmək qabiliyyətimdir. Satışda, satışın başa çatması ilə ilk kontaktdan "təşəkkür edirəm" satış dövrünün hər bir hissəsinə diqqət yetirərkən ən uğurlu olduğumu gördüm. Bu güclü ətraflı yönümün kölgəsi tərəfi, ehtimalla, mənim ən ciddi zəifliyim olan bir vəziyyəti ləğv etmək mənimdir. Bəzən bir satışa strateji verməyə çox vaxt ayırıram və nəticədə mənim ilk planım ən yaxşı olanı tapıram.
- Mənim ən böyük gücüm təşkilati qabiliyyətdir. Satış döngəsini məktubla planlaşdırır və bunu təqib edirəm. Mənim ən böyük zəifliyim mənim ən böyük gücümə aiddir, çünki planım dəyişdirilməlidir, mən bir az qüsursuz ola bilərəm.
- Mənim ən böyük gücüm ayaqlarımda düşünmək bacarığımdır. Satışa mənim yanaşmağımda çox çevikəm və birdən çox müxtəlif müştərilərlə işləyə bilərik. Mənim zəifliyim budur ki, bəzən mən də lazım olan şeyləri planlaşdırmıram və onlar çıxdıqları kimi şeylərə reaksiya verirlər.
- Yağış verən kimi mənim ən böyük gücüm rəqabət qabiliyyətidir - buna görə də orta məktəb və kollecdə idmançı kimi üstün oldum. Heç bir şey məni finişə qədər bir yarış kimi canlandırmaz; Mən bir şirkətin prezidentinin dairəsində ardıcıl illik reytinq qazanmağa çalışırıq. Bildiyimə baxmayaraq, heç kimin komandanın geri qalan hissəsi olmadan ən yaxşı oyunçuya çevriləcəyini öyrəndim. Mənim zəifliyim budur ki, biz bir qol vurmayanda bəzən digər komandanın üzvlərini mühakimə edirəm. İndi komandamızı motivasiya etmək və dəstəkləmək üçün sadəcə mənim rəhbərliyimə əməl etməyi gözləməməyə çalışıram.
İş görüşmələri qorxmağa ehtiyac yoxdur. Xatırladaq ki, müsahibələr həm bacarıq və istedadınızı satmaq , həm də iş üçün yaxınlaşdığınız şirkət haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün qızıl imkanlardır. Doğru müsahibə hazırlığı və təqibi ilə rəqabətin üstündə yüksəlməyə və sizin üçün mükəmməl olan işi qurmağa hazır olacaqsınız.