Ümumi mənfəət, komissiyalara qayğı verən satış mütəxəssisləri üçün can damarıdır. Hər bir satış nümayəndəsinin mənfəət haqqında düşündüyünü düşünsən də, həqiqət çox satış şirkətlərindəki artan tendensiya, satış üzrə əlaqəli komissiyalarının ödənilməməsidir.
Sövdələşməmiş satış mövqeləri barədə nə düşündüyünüzdən asılı olmayaraq, bu qeyri-satış bazlı satış işlərinin birində olmadıqda, ehtimal ki, mənfəətin artırılması üsulları ilə maraqlanırsınız.
Burada bir neçə dəfə sınaqdan keçirilmiş və sübut edilmiş mənfəət qurma metodları.
01 Həmişə kömək edin
Amma faydalı ola bilmək üçün vaxtınızı, qabiliyyətlərinizi və məhsullarınızı aşağı və ya heç bir mənfəət üçün uzaqlaşdırmayın. Faydalı olmaq tez-tez səhv etmək istəyərkən müştərilərinizə meydan oxu deməkdir. Xeyirli olmağınız da qüvvətli bir ittiham müqaviləsi güclü bir müştəri əlaqəsi əlaqəsi qurmaq üçün çox az olduğunu bildiyiniz üçün qiymətlərinizdə sabit durmaq deməkdir.
02 Satışda daha yaxşı alın
Birisi golfçunun oyununu yaxşılaşdırması üçün ən yaxşı yol olduğunu düşündüyünü soruşsa, "həmişə əsasları yaxşılaşdırmaq üçün işlə" cavab verə bilərsiniz.
Və beləliklə satışla. Əsas satış bacarıqlarının güclü, kəskin və daim genişlənməsinə diqqət yetirmək, daha çox satışı bağlamamaqla yanaşı bu satışlara daha çox mənfəət qurmağı da bilmək üçün böyük bir yoldur.
03 Satışa əlavə et
Avtomatik satışda olanlar əlavə satışlar haqqında çox şey bilirlər. Bir müştəri yeni bir avtomobilin satın alınması ilə irəliləməyi razılaşdıqdan sonra, uzadılmış zəmanətlər, zəminin yoxlanması, boşluq sığortası və digər variantlardan birində təklif olunur. Çox hallarda, bu əlavə variantları mənfəətlə yetişir, bəzən 100% -dən çox mənfəət marjına çatır!
İnternet nəhəngi Amazon da əlavə satış qiymətini bilir. Amazon müştərilərə bir sıra dollar məbləğindən daha çox alış-satışa əlavə olaraq bir neçə aşağı qiymətli məhsul təklif edir. Amazon, satılan satış gəlirlərini artıraraq, aşağı qiymətli əşyaların daha böyük əşyalarla birləşdirilməsi və göndərmə xərclərinin azaldılması yolu ilə mənfəətin artmasını təmin edir.
Satışlarınıza hansı məhsul və xidmətlər əlavə edə bilərsiniz?
04 Əmtəə zehniyyətinə qarşı qoruyun
Satıcı və ya satış şirkətinin məhsulu və ya xidmətini bir əmtəə olaraq görməyə başladığı zaman hər hansı bir şeydən daha çox gəlir qazanır. Bir əmtəə istehlakçıların az dəyər verdiyini və tanınmış bir ehtiyac əsasında satın aldığı bir şeydir.
Bir satış mütəxəssisi bir bazarın bir məhsul və ya xidmətə necə baxdığına dair çox şey edə bilməsə də, bir satış nümayəndəsi məhsullarını əmtəə olaraq heç vaxt görməyəcəyinə əmin olmaq üçün mümkün olan hər şeyi edə bilər (və etməlidir). Bu baş verdikdən sonra bina dəyəri təxminən mümkün deyil.
05 Dürüstlük
İnanmaq çətin ola bilər, amma qazanclarınızı qazanmaq üçün ən güclü və effektiv bir yol müştərilərinizə daha çox mənfəət üçün xahiş etməkdir. Doğrudur, müştərinizdən xahiş edirəm ki, onlar təmiz mənfəətin bir neçə faiz nöqtəsində inşa etmək hüququ qazandığınızı hiss edirlər.
Onlar "xeyr" deyə bilərlər, amma nə qədər tez satış müştəri təqdim etdikləri səyləri yüksək qiymətləndirən müştərilər onların nümayəndələrini mükafatlandırmaq üçün bir az daha çox ödəməyə razı olacaqlar.
Müştəri "yox" deyirsə, bütün satış dövrünü nəzərdən keçirmək və daha yaxşı xidmət və daha çox dəyər təmin edə biləcəyiniz bəzi sahələrin olub-olmadığını görmək istərdiniz.