Niyə dünyadakı hər kəs satışda kariyer seçəcək ?
Satış təcrübəsini heç vaxt görməmiş olanlar üçün əhəmiyyətli bir gəlir qazanmaq və çoxu satış mütəxəssislərinin istifadə etdiyinə inanan azadlığa sahib olmaq, onları satmağa cəhd etmək üçün kifayətdir. Ancaq keçməzdən əvvəl, xəbərdar olmalısınız və satışlarınızın sizin üçün yaxşı bir seçim ola biləcəyi və ya olmasının bir neçə səbəbi var.
Pul haqqında danışaq
Bəli, müvəffəqiyyətli satış işçiləri əhəmiyyətli gəlir əldə edə və edə bilərlər. Amma satışlar Amerikada ən asan, ən aşağı ödənişli iş adlandırılıb. Yəni satışda hər kəs çox pul qazanmır. Əslində, satışa çıxanların çoxu başqa bir karyera üçün imtina edirlər, çünki pul qazanmaq üçün gözlənilən pul heç vaxt maddi deyildir.
Satışların digər bir çox izah etdiyi satış, Amerikada ən yaxşı, ən yaxşı ödəmə işidir. Qalanlardan daha çox işləyən, erkən göstərən, gec qalmağı bacaran və satış bacarıqlarını artırmağı qərara alanlar pul qazananlardır.
Çox satış təşkilatında komisyonların 80% nümayəndələrin 20% -i qazanır. Yəni ilk 20% -də deyilsinizsə, satış qüvvəsinin 80% -i ilə "komissiya pastası" nın yalnız 20% -i üçün mübarizə aparırsınız.
Aşağı başlayın, məqsədi yüksəkdir
Satış təcrübəsi olmayan insanlar adətən giriş səviyyəli vəzifələrə təklif olunur.
Dibdən başlarkən qorxmaq və ya utanmaq olmaz bir şey deyilsə, başqasının giriş nöqtəsi mövqelərinin hesab siyahılarını nə təşkil etdiyini başa düşməlisiniz: Heç kimin istədiyi bütün hesablar.
Həmişə belə olmadığı halda, giriş səviyyəli vəzifələr ən çox iş tələb edir və ən az mükafatlarını həyata keçirir. Çox şirkətin satış qrupları ilə yüksək dövriyyəsi var və yeni, yoxlanılmamış satış nümayəndələri üçün yüksək hesablar vermək üçün davamlıdır. Giriş səviyyənizin həqiqətən giriş səviyyəsi olacaq və giriş səviyyəli hesablar və giriş səviyyəsində kompensasiya ilə dolacaq.
Ancaq çox təəssüflənməyin. Satış təşkilatları həmçinin, yüksək vəzifəli nümayəndələri kimi böyümək üçün yeni nümayəndələri inkişaf etdirmələri lazım olduğunu bilirlər. Əgər onlar yeni nümayəndələri üçün kifayət qədər imkan vermirlərsə, nümayəndələri tamamilə yetkinlik yaşaya və böyük bəhs gətirmək üçün əvvəllər tərk edəcəklərini bilirlər.
Bunu nəzərə alaraq, işləyən hər hansı bir şirkətin bərk təhsil proqramı olduğunu və daha çox imkanlarla sərt səylərinizi ödəyəcəyini gözləyin. Onlar yoxsa, ehtimal ki, fərqli bir işəgötürən axtarırsınız.
Azadlıq haqqında həqiqət
Xarici satış mövqeyini nəzərdən keçirirsinizsə, məsələn, vaxtınızın əksəriyyətini müştərilərlə birlikdə ofisin xaricində keçirəcəyinizi bildirirsinizsə, vaxtınızı necə sərf etdiyinizinizi seçə bilərsiniz.
Siz fəaliyyət standartlarını gözləməlisiniz və əlbəttə ki satış kvotası təyin olunmalıdır, ancaq vaxtınızı necə sərf etdiyinizi seçə bilərsiniz. Əgər golf getmək və ya bir film görmək istəyirsinizsə, bunu edə bilərsiniz. Divarda tez yemək almaq üçün 2 saatlıq nahar etmək və evə qaçmaq istəyirsinizsə, özünüzdən azad olun. Ancaq bilirsiniz ki, çox uzun müddət satışda olmayacaqsınız.
Satışların Amerikada ən asan, ən aşağı ödənişli iş ola biləcəyini unutmayın. Demək olar ki, istənilən qədər az işləməyiniz istəsən, bunu xarici satış mövqeyində edə biləcəksiniz. Lakin ödənişiniz aşağı olacaq və nəticələr satış menecerinizdən çox istenmeyen bir diqqət çəkəcəkdir.
Əgər başqa şeylər etmək üçün vaxt verəcəyini düşünürsəniz satışa çıxmayın. Satışda uğurlu olmaq, satışda əhəmiyyətli bir gəlir qazanmaq və satışda qalmaq işi davam etdirir.
Çətin iş və bolluq.