Faktlar, satış karyeralarının yalnız hər kəs üçün deyil, həm də hər kəsin satışda kariyer üçün doğru olmadığını göstərir.
Amma bir satış mövqeyində kariyerinizden başlayaraq, mömin olmağınıza və ya hətta satışda heç bir əlaqəyə malik olmadığınızı bildiyinizə baxmayaraq, kariyeriniz üçün uzun müddətli ən yaxşı şey ola bilər.
İşdə niyə.
Ön xətt
Satış nümayəndələri tez-tez "bir şirkətin əsgərləri" adlandırılır. Əksər hallarda yalnız satış işçiləri bir şirkətin ən vacib aktivləri ilə davamlı olaraq üz-üzə görüşürlər: Müştəriləri.
Bir şirkətin müştərilərinə yaxın olmağı satışda olanlara şirkətdə hər kəsə üstünlük verir və üstünlük verir. Onlar müştərinin ağızlarından, yaxşı olanı və şirkətlərində yaxşılaşmağa ehtiyac duyduqlarını eşitdirirlər. Bu məlumatlar şirkətə daha çox məlumatlı, əlaqəli və qiymətli bir işçinin şirkətdə və satışdan kənarda bir mövqedə hərəkət etməsinə səbəb ola bilər.
Karyeranızın sizə gətirilməsini istədiyinizi düşünün və bir sıra müştərilərlə üz-üzə təcrübənin olması sizin üçün bir üstünlük olacaqsa, özünüzdən soruşun.
Maliyyə haqqında Anlaşma
Bütün satış nümayəndələri maliyyə səviyyəsinə malik olmasa da, ən çox şirkətin maliyyəsinə "iş təhsili haqqında" çox yaxşı bir iş görürlər. Satıcı nümayəndələri satılan malların dəyərini və ümumi mənfəətin dərk edilməsini öyrənərək, şirkətin xərcləri nəzarət etməsi və gəlirli gəlirləri idarə etməsi vacibdir.
Satış nümayəndələri onlar üçün işləyən şirkətin yeganə maliyasında bir qəza kursu alırlar və tez-tez daha böyük müəssisələrdə maliyyə vəzifələrinə daxil olurlar.
İnsanlarla məşğul olmaq
Satış peşəkarlar hər cür insanlarla işləyirlər. Səhərin təyin olunması zamanı güclü bir şəxslə görüşə bilərlər, sonra isə yemək yeyəndən öncə oturma ilə oturub görüşürlər.
Satışda müvəffəqiyyətli olmağınız üçün bir satış temsilcisi həm də hər cür insanlarla ünsiyyət qurmaq və nüfuza malik olmalıdır. Bu bacarıq, rəhbərlik mövqeyinə heç vaxt keçməməsinə baxmayaraq, öz karyerasını inkişaf etdirdikləri üçün yaxşı xidmət edəcəkdir. Yalnız hər cür insanlarla rahat danışmaq bacarığına malik olmaq böyük üstünlükdür. Əgər nüfuzlu olma hədiyyəsiylə birlikdə cütləşsəniz, onların peşə həyatına nə qədər uzaqlaşa biləcəyini görə bilərsiniz.
Rejection qəbul
Bildiyiniz kimi satış karyerası hər kəs üçün deyil. Satış sahələrindəki bir karyeranın bir fəsli, satış nümayəndələrinin qarşılaşdıqları bütün rəddiyyətdir. Satış peşəkarları müştərilər, perspektivlər, rəqiblər və satıcılar tərəfindən hər zaman rədd edilir. Başqa sözlə, satış imtina etməyən bir kəs üçün karyera deyil.
Ancaq bir neçə ildir bir satış mövqeyində yerləşdirə bilsəniz və reddedilişinizi (təkrar-təkrar və daha çox) necə düzgün idarə edə biləcəyinizi öyrənsəniz, kariyerinizin harada olacağınıza baxmayaraq, daha güclü bir vəziyyətdə olursunuz.
Yalnız rədd olunduğunuzda etibarınızı artıracağını düşünürsən, izlərinizdə sizi dayandırmır, ancaq səni daha çox itələyməyə təşviq edir!