Müvəqqəti olaraq soyuq çağırışlar etdikdə, telefondan çıxmaq üçün hər şeyi edəcək olan gələcək təcrübəsi ilə tanış olursunuz. Gələcək perspektivlər, sizdən yox olmağı və sizinlə bağlı olmalarını tələb etməyinizdən qurtulmaq yolları ilə açıq-aşkar yaradıcılığa qovuşa bilər. Əlbəttə ki, sonuncunu yerinə yetirməkdə çətinlik çəkməyən bir çox insana daxil olursunuz, amma ən azı bu hallarda, perspektivin mütləq maraqlı olmadığını bilirsiniz.
Digər tərəfdən, etirazlarla qarşılaşmağa davam edən, ancaq heç bir şeylə qarşılaşmayan və maraqlanmadığını söyləyən perspektivlər, həqiqətən, satış etmək şansına malik olmadan günlər və ya hətta həftələr boyunca sızanaq saxlaya bilər. Soyuq çağırarkən eşitdiyiniz bəzi ümumi etirazlar və onları idarə etmək üçün bir neçə fikir var.
Bəzi məlumatları göndər
Soyuq çağırarkən eşitdiyiniz ən çox gedən məntiqi telefonlardan biri. Yalnız yaxşı deyirsinizsə və sonra məlumatı tələb etdiyiniz zaman göndərsəniz, satış etmək şansınız təxminən sıfırdır. Göndərdiyiniz hər hansı məlumat dərhal prospektin geri çevrilmə qutusuna daxil olacaq.
Bunun əvəzinə, "OK, bir dəfə onu oxudum, nə qədər qərar vermə lazımdır?" Kimi bir şey söyləyin. Gələcəkdə sizə bir müddət verdiyiniz zaman: "Böyük, sonra sizə bir çağırış verəcəyəm" dedi. Belə bir şəkildə müəyyən bir tarixdə prospektə çatmaq üçün icazə almışsınız və nəhayət satışın hərəkətə keçməsi.
Məlumatın etirazına daha da güclü cavab: "Mən sizin vaxtınızı sərf etmək istəmirəm, buna görə sizə bu paket göndərməmişdən əvvəl bir neçə tez sual vermək lazımdır." Ardından, müntəzəm suallarınıza cavab verin.
Birincisi [qərar qəbul edən] ilə danışmalıyam
Bu etirazdan sizə rədd etməyinizə əsasən pul vermək perspektivindən istifadə etmək qeyri-adi deyil.
Bununla yanaşı, danışdığınız şəxsin bir ağacın olduğunu və həqiqətən də qərar qəbul etməsinə icazə verilmədiyini də göstərə bilər.
İnsanı sözünə götürərək, ikinci ehtimalın doğru olduğunu fərz etsən. "Təşəkkür edirəm, amma sadəcə vaxtını sərf etməməyimə əmin olmaq üçün ona bir neçə tez soruşmaq istərdim. İndi bağlaya bilərsinizmi?" Qapıçı, qərar vericinin hazırda mövcud olmadığını söyləyərək hesab edirsə, onun birbaşa telefon nömrəsini və ya uzadılmasını xahiş etsin və ya ən azından telefon xidmətçisini səsli mesajla əlaqələndirin. Siz qərar qəbul edənə danışmaq üçün çox daha yaxşı bir şansınız olacaq, əgər siz onları öz sözlərinizlə danışsanız, darvinistin şərhinə əsasən danışa bilərsiniz.
Yazmaqda bu sözü qoyun və mənə göndərin
Bunu bir satın alma siqnalı olaraq görmək asan, ancaq daha çox yaygın bir fırça. İki dəqiqəlik soyuq çağırışla razılaşmanın alqı-satqının nəzərdən keçiriləcəyini düşünmək çox çətin olacaq. Əksinə, perspektiv yəqin ki, maraqlandıran təəssürat verməyə çalışır, belə ki, telefonu xoşbəxtliklə bağlayacaqsınız. Ola bilsin ki, münasibətlərində bu qədər erkən bir qiymət istəmiş, böyük qırmızı bayraqdır.
"Mən xoşbəxt oluram, buna bənzərinizə uyğun gələcəyinizə əminsinizmi?" Deyə bir şey söyləyin. Bu, perspektivi bir az daha çox olmağa təşviq edir. Başqa bir yanaşma deməkdir, "Əlbəttə, və rəsmi bir qiymət verdikdən sonra satın almağa davam edəcəksiniz?" Bunun qarşısını almaq üçün perspektivə bəzi təzyiqlər qoyur (bu halda bir müddət qənaət edəcəyik) və ya satın almağı ciddi qiymətləndirin.