Açılış
Yaxşı bir soyuq çağırış açarı tez-tez bir lift meydanı kimi səslənir. Vəziyyətlər bənzərdir - hər iki halda, ona daha çox vaxt vermək üçün perspektivi kifayət qədər məlumat verməyə çalışırsınız.
Əgər zaten güclü bir lift meydançası varsa, onu az bir çətinliklə soyuq bir zəng açarcasına dəyişə bilərsiniz. Əgər olmasaydı, soyuq zəng açan sənətkarını hazırlamaq üçün bu addımları istifadə edərək, yeni lift meydançasının təməlini də verə bilər!
Məhsulunuzu tanıyın
Hər şeydən əvvəl, öz məhsullarını daha yaxşı başa düşdüyünüzdə , sizin açar gücünüz daha güclü ola bilər. Əgər siz artıq bunu etmədiyiniz təqdirdə, sizin məhsullarınız haqqında bütün biliklərinizi öyrənməlisiniz. Bu yalnız broşürləri və hətta məhsul dərsliklərini oxumaq demək deyil. Məhsulu həqiqətən başa düşmək üçün ən yaxşı yol özünüzü istifadə etməkdir. Bu bir seçim deyilsə, ən yaxşı alternativ - istifadə edən insanlar ilə danışmaq - müştəriləriniz, məhsul testersiniz, mühəndis qrupları və s. Üçüncü tərəf qrupları tərəfindən araşdırmalara baxın. Baxışlar tez-tez hər iki güclü və zəif tərəfləri qeyd edəcək, bu da sizin üçün çox faydalı məlumatdır. Etirazlar üçün hazırlayarkən sizə əlavə potensial faydalar verir.
Sizə lazım olan məlumatlar verildikdən sonra növbəti addım özünüzə üç sual verməkdir:
- Potensial perspektivlərim kimlərdir?
- Məhsullarım və xidmətlərim onlara və ya hər ikisinə necə kömək edir?
- Keçmişdə çıxarılan məhsullarıma və / və ya xidmətlərimə hansı nəticələr verdilər?
Potensial perspektivlərinizlə başlayın. Bu, ən çox istəyən və məhsulunuza ehtiyacı olan qrup və ya qrup olmalıdır.
Məsələn, kiçik biznes mühasibat uçotu proqramları satarsanız, potensial perspektivləriniz kiçik sahibkarlardır. Ev təhlükəsizlik sistemlərini satarsanız, potensial perspektivləriniz ev sahibləridır. Məhsulunuza bağlı olaraq, sahəni daha da daraltabilirsiniz. Evinizin təhlükəsizlik sistemləri rəqabətdən daha bahalı olsa da, çox böyük evlərə uyğun xüsusiyyətlərlə gəlirsə, potensial perspektivlər həqiqətən zəngin ev sahibləridır.
Məhsulunuz Nədir?
Bundan sonra, məhsullarınız və xidmətlərinizin müştərilərinizə necə fayda gətirdiklərini özünüzə soruşun Bu, məhsul biliklərinin həqiqətən vacib olduğunu sübut edəcəkdir, çünki bu, açıq-aydın faydaları atmağa və perspektivləri həqiqətən təsirləndirəcək bəzi detallar seçməyə imkan verir. Məsələn, kiçik biznes mühasibat proqramı, kiçik sahibkarlar öz maliyyələrini təşkil etmədə yardım göstərməyin faydası var, amma əgər məhsulun bazarda ən yüksək etibarlılığa malik olduğunu və əlavə məlumat saxlama xüsusiyyətləri ilə gəldiyini bilirsinizsə, onda fayda verə bilərsiniz proqramınız, böyük bir fəlakət dövründə hətta həyati əhəmiyyətli maliyyə məlumatlarının təhlükəsiz olmasına kömək edir.
Təqdimatlarınızı alın
Nəhayət, keçmişdə məhsullarınızın necə keçdiyi barədə hekayələr toplamaq üçün müştərilərinizə müraciət etmək lazımdır.
Əvvəlki misalda, bir qasırğa onun ofisini tamamilə dağıdıb baxmayaraq, maliyyə məlumatları sabit qalmamış bir müştərini tanıyırsınız. Sizin marketinq şöbəsi də bu məlumatların potensial mənbəyidir; proqram məhsulunun müştərilərə illik mühasibat ödənişlərində illik 15.000 ABŞ dolları qənaət etdiyini söyləyə bilərik.
Bu üç sualın hamısını cavablandırdıqdan sonra, onları yeni soyuq çağırış açıcınıza birləşdirə bilərsiniz. Yuxarıda qeyd olunan mühasibat proqram paketini satdıysanız, açıcı: "Biz kiçik biznes sahiblərinə dəyərli maliyyə məlumatlarını təhlükəsiz və təhlükəsiz saxlamağa kömək edirik. Əslində, ofisiniz tamamilə məhv olsa belə, maliyyə qeydlərinizi saxlaya bilərik. "