Bir Elevator Pitch etmək necə
Asansör konuşma beş soruya kısaca cavab verməlidir: Kim, ne, nerde, ne zaman ve neden.
Məsələn, sığorta edəcəyinizi deyək. Aşağıdakı cavab növlərində işləmək istəyə bilərsiniz:
Siz / şirkətiniz kimdir? Cavabınız ola bilər: "Biz bir həyat sığortası provayderiz."
Müştəriləriniz üçün nə edirsiniz? Bu, "Biz onlara təhlükəsizliyimizi və sülhü təmin edirik" kimi bir fayda ifadəsi olmalıdır.
Müştərilərini harada tapa bilərsiniz? Ideal müştəriniz haqqında danışın, məsələn, "Kiçik uşaqları olan ailələr."
Rəqiblərinizdən daha yaxşı olan zaman hansı sahədə / sizin şirkətinizdir? Sizin USP (unikal satış təklifi) belədir: "Bizim sənayemiz üçün dövlətdə ən yaxşı müştəri xidməti reytinqi var."
Niyə qayğı lazımdır? Burada, məhsulunuzun həll etdiyi bir problemdən, "Bizim məhsul kədərlənmiş ailələrin maliyyə problemləri ilə məşğul olmağına səbəb olur" deyə bilərsiniz.
Asansör sahəsinin əsas komponentləri olduğunuzda, onları bir yerə səmərəli və çox tələffüz şəklində birləşdirə bilərsiniz. İdeal olaraq, başa çatdığınız cavabınız 25-35 söz arasında olmalıdır və demək üçün 15 saniyədən çox çəkməyin.
Yuxarıda göstərilən nümunəni bir başlanğıc nöqtəsi kimi istifadə edərək, son lift sözü belə səslənə bilər:
"ABC Life, valideynlərimizin rahatlığını təmin edən sığorta məhsullarını təmin edir, çünki biz müştərilərimizə yaxşı qayğı göstəririk və onların bir şey olmasına görə onların uşaqlarına veriləcəkdir".
Siz də çıxışınızı tamaşaçılara uyğunlaşdırmaq üçün yenidən qura bilərsiniz.
Əgər valideyn olmayan birisən danışsaydın, cavabınızın bir hissəsini "ərlərinə (və ya arvadlarına) sülh vermək, çünki onların həyat yoldaşları" kimi bir şeyə dəyişə bilərsiniz. Sektorunuzdan kimsə ilə söhbət edirsinizsə, texniki sözlər və kəlmələrə ata bilərsiniz, amma həmişə bir laypersona pitching üçün yaddaqalan bir qeyri-texniki versiyası var.
Lift meydançaları yalnız şirkətinizin məhsullarını və xidmətlərini satmaq üçün tətbiq olunmur. Həyatınızın bir çox sahələrində kömək edəcək bənzər çıxışlar inkişaf edə bilər. Məsələn, istedadlarınıza və müvəffəqiyyətlərinizə və ya potensiala toxunmağın nə qədər yaxşı olduğuna diqqət yetirən bir şəbəkə meydanına diqqət yetirən bir iş avcılığı cavabı hazırlaya bilərsiniz.
Yaxşı bir asansör meydançasına çatmaq üçün çalışdığınız xüsusi hədəf nə olursa olsun insanların daha çox bilmək istədikləri. Liftin səsini çıxartmaq və cavabı almaq üçün "həqiqətən? Gedin, "ya da" necə işləyir? "Yaxşı bir iş etdiniz. İndi demək üçün şansınız var: "Niyə bir araya gələrək daha ətraflı şəkildə danışmaq üçün vaxt ayırmırıq? Cümə axşamı 2: 30-da azadsınız? "Birdən siz 15-ikinci çıxışınız əsasında tamamilə randevu aldınız.
Hətta satış qrupunuzun qalan hissəsi ilə bir araya gələrək "qrup" meydançasını hazırlaya bilərsiniz.
Bütün satış qrupları eyni giriş cavabını istifadə edərək müştərilərə və perspektivlərə uyğunluq hissi verir. Yalnız bir skriptdən oxuya bilən bir telemarketer kimi silkələməyin, ya da danışmağınızın geri çəkilmə ehtimalı. Gözəl və təbii səslənənə qədər bunu söyləyin. Bir söz qeyri-adi və ya yanlış səslənirsə, tezahürünüzü qazmağı və bir söz əvəzetmə və ya ikinizin lift mesajınızın gündəlik həyatda söylədiyiniz bir şeyə daha çox səs verəcəyini görməyə çalışın.