Hər kəs satış günləri də daxil olmaqla bu gün məşğul olur. Buna görə bir çox satış adamları virtual görüşlər, e-poçt, telefon zəngləri və hətta prospekt və müştərilərlə ünsiyyət qurma üsulu olaraq mətnə keçid edirlər. Halbuki bu ünsiyyət vasitələrindən heç biri üz-üzə görüşün şəxsi toxunuşuna uyğun gəlmir. Virtual əlaqələr təmasda qalmaq üçün tez və asan bir yol olsa da, dövri fiziki görüşlər hələ də güclü bir işgüzar əlaqəni qorumaq üçün ən yaxşı yoldur.
Əslində bədənin içində olan kimsə ilə görüşmək vəziyyətə reallıq hissi verir. Əgər bir müştəri ilə e-poçt varsa, onlar ağıllı şəkildə proqramlaşdırılmış bir satış robotu ilə ünsiyyət qura bilərlər. Telefon danışıqları daha yaxşı bir addımdır və ehtimal ki, başqa bir coğrafi bölgədən olan müştərilərlə əlaqə saxlamağın ən yaxşı variantlarıdır - lakin hələ də fiziki görüş ilə eyni deyildir. Bir qayda olaraq, məlumatların sürətli mübadiləsi üçün arıyorsanız, telefon və ya e-poçt getmək üçün ən yaxşı yoldur. Ancaq bir müddət əvvəl böyük bir müştəri görmədiyiniz təqdirdə ya da kritik əhəmiyyətli bir şey tapmaq lazımdırsa, fiziki görüş yaxşı bir fikirdir. Və perspektivləri ilə, ən azı bir üz-üzə görüş demək olar ki, məcburidir.
Bədən Dili ortaya çıxarar
Fiziki görüşlər, perspektivin bədən dilini, eləcə də onun dediklərini qiymətləndirmək imkanı verir. Bədən dili adətən şifahi dildən daha dürüst olduğundan, bu, həqiqətən istədiyi şeyləri müəyyənləşdirmək üçün sizə əhəmiyyətli bir üstünlük verəcəkdir.
Əlbəttə, siz bədən dili ilə daha çox informasiyanı da özünüz edə bilərsiniz - belə ki , düzgün mesajları göndərdiyinizə əmin olun.
Rapport yaratmağa kömək edir
Həqiqi görüş də müştərilərlə vacib olan və perspektivlər ilə tamamilə vacib olan əlaqə yaratmaq üçün daha böyük bir fürsət verir. Görüşlər, adətən, kiçik müzakirələr və birbaşa tanış olmaq üçün ümumi bir elektron poçt zəncirində olmadığı bir dövr ilə açılır.
Bu şəxsi məlumatı paylaşmaq, digər şəxslə rahat bir iş əlaqəsi qurmağa kömək edir. Və əgər siz eyni kollecə getdiyinizi və ya eyni növ pasta seçim etdiyinizi bilsəniz, daha yaxşıdır.
Prospektiniz haqqında məlumat əldə etməyə kömək edir
Bir yerdən bir prospekt və ya müştəri ziyarət edərkən, ətrafında baxaraq onları çox şey öyrənə bilərsiniz. Məsələn, kimsə iş yerinin ilk təəssüratını yüksək təzyiq və ya rahat, təravətli və ya dağınık, şəffaf və minimalist və ya darmadağın ola bilər. Bu algılamalar, doğru satış anlayışının inkişaf etdirilməsi üçün böyük bir başlanğıc yeri verir. Çox mühafizəkar bir şəkildə bəzənmiş ofis, bir kostyum satışçıdan ənənəvi satış yanaşması ilə rahat ola biləcək bir şirkət olduğunu göstərir, fokusları çığqırdıran bir dekor, ehtimal ki, daha rahat, təsadüfi bir yanaşma üçün ən uyğun olan bir prospektin olduğunu göstərir. Bu prospektin öz ofisini görmək imkanı varsa, bu məlumat toplama daha da faydalı olur. Stoldakı fotoşəkilləri, duvardakı plakatlar, hətta onun şeyi təşkil etdiyi dərəcə o şəxs haqqında çox şey deyə bilər.
Off-site şəxsi görüşlər, xüsusən də həmin şəxsin şirkəti haqqında məlumat toplayırsınızsa, çox təsirli ola bilər.
O zalda on fut uzaqlıqda olsaydı, onun patronlarının şəxsiyyətləri haqqında danışmaq rahat deyildir, amma onu yeməyinizə götürsəniz, daxili məlumatın bonanza ilə bitirmək olar. E-poçtdan fərqli olaraq, üz-üzə söhbət yazılı deyil və buna görə də məlumatı açıqlamaq üçün daha riskli bir yoldur. Heç kim səhv bir qutuya gələn əməkdaşları haqqında şərhlərini istəmir.