Storytelling məlumatı çatdırmanın ən yaxşı yollarından biridir, çünki bu unudulmazdır. Bir hekayə şəklində çatdırmaq üçün çalışdığınız məlumatı işləyə bilsəniz, dinləyiciniz həm diqqətinizə, həm də məlumatı daha sonra saxlamağa daha çox ehtimal edir. Və hekayələr yaxşı satır, çünki onlar da dinləyicinin duyğularında oynayırlar.
Satış hekayələri hər fərdi perspektivə uyğundurlarsa yaxşı işləyirlər.
Bir və ya iki hekayə yazmaq və sonra hər təqdimatda istifadə etmək yaxşı olardı, ümumi məqsədli hekayələr, xüsusi hazırlanmış bir hekayə kimi perspektivin ehtiyaclarını hədəfləyən kimi təsirli olmayacaqdır. Xoşbəxtlikdən, satış hekayələriniz bir neçə dəqiqəlik işlərlə yeni hekayələrlə işləmək asanlaşdıran sadə bir formatda hazırlana bilər.
Müştərini tanıyın
Sizin perspektiviniz haqqında daha çox bildiyiniz halda , hekayəniz daha yaxşı olacaq, çünki hekayənin rezonanslandırması üçün bildiyiniz şeyi istifadə edə bilərsiniz. Misal üçün, investisiya fondunu bir kollektivdə və digər orta məktəbdə iki uşağına sahib olan bir proqnoz satarsanız, kollecin yüksək xərclərini göstərən və kreditlər və büdcələr əldə etmək üçün nə qədər çətin olduğunu göstərən sürətli bir hekayə yaza bilərsiniz. İndi sizin perspektivinizi maraqlandıracağından əmin olacaq bir hekayə var.
Spesifiklik Qaydaları
Sizin hekayəniz daha dəqiqdir, dinləyicinizə daha çox təsir edəcəkdir.
"Əgər valideynlərinizin 70% -dən çoxu kollec təhsilini ala bilmək üçün mübarizə aparırsa," Belinda inanmırdı. Oğlunun kollecindən aldığına dair məktub, gələn il təhsil haqlarının 3000 dollar yüksək olacağını elan etdi.
O, keçən ilki təhsil haqqını ödəmək üçün zəmanət vermək məcburiyyətində qalmışdı ... necə idarə edəcək? "
Improvise etməyin
Tezliklə satış hekayəsi hazırlamağa çalışmayın. Çox insanın həqiqətən inandırıcı bir hekayəni doğrama imkanı var. Bunun əvəzinə, hekayənizi qabaqcadan təyin etmək üçün vaxt ayırın. Yazmaq və ssenarinizdən səsləndiyini oxuyun. Bu, hekayenizin gecikdiyini və ya vacib bir şey atdığınız sahələri müəyyən etməyə kömək edəcək. Daha yaxşı hala, ilk neçə hekayə üçün tamaşaçı kimi bir dostunuz və ya başqa bir satış işçisi var. Onların yazılmasını asmaqdan sonra, bir hekayənin yaxşı və ya yaxşı olmadığını özünüzə görə qiymətləndirə bilərsiniz.
Ən əhəmiyyətli komponentlərin siyahısını tərtib edərək faktiki hekayə yazmağa hazırlaşa bilərsiniz. Birincisi, hekayə ilə işləmək niyyətində olduğunuz perspektiv haqqında açıqladığınız həqiqəti və ya faktları aşağı salın. Daha sonra, bu prospektin vəziyyətinə ən yaxşı tətbiq olunan məhsul faydalarını yaz. Xarakterinizin hekayə dövründə olacağı və onları yazdıqları duyğuları düşünün. Bu elementlər hekayəniz üçün əsas quruluşdur.
Təsviri istifadə edin
Görüntülər, dinləyicinizin marağını almaq və saxlamaqda faydalıdır.
Bəzi hərəkətlər və dialoq da daxildir. Yuxarıdakı nümunədə Belinda əri ilə və / və ya oğlu ilə təhsil problemini müzakirə edərək, hekayə davam edə bilərsiniz. Bir satış hekayəsi yüksək səs oxumaq üçün beş dəqiqə çəkməlidir.
Bir imtina verin
Həyat xəyali hallara söykənən bir yerə yazdığınıza əmin olun və ya perspektiviniz müştəri ifadəsini qəbul edə bilər. Yazılı promosyon materiallarında və ya veb-saytınızda belə hekayələrdən istifadə edərkən, aşağıda "Yuxarıdakı hekayə ümumi bir nümunədir və müəyyən bir şəxs və ya şəxslərə əsaslanmayan bir şey" deyilə bilər. Randevuda yüksək səsli hekayəni izləyərək, "İndi yalnız bir hekayə idi, ancaq yəqin ki, sənə çox tanış olur ..." və oradan gedir.