Düşündüyünüz xüsusiyyətlərə uyğun gələn namizədləri müəyyənləşdirin
Bundan əlavə, bir davranış müsahibəsində, namizəddən keçmişdə xüsusi bir davranışın sərgiləndiyi xüsusi halları dəqiqləşdirməsini xahiş edirəm.
Ən yaxşı danışıqlarda namizəd müsahibənin təsdiqləndiyi davranışından xəbərsizdir.
Həqiqi müsahibə davranış xarakterinin müəyyən edilməsi və işin təsviri ilə əvəz olunur. Öncəki iş müsahibəni effektiv və uğurlu edir. Burada davranış müsahibə hazırlamaq və aparmaq üçün necə bilmək lazımdır.
Effektiv Davranış Müsahibəsi Nasıl Yapılır?
- İşçinin açıq işdə nə edə biləcəyini müəyyən edərək davranış müsahibəsi üçün hazırlığınızı başla. Vəzifənin tələblərini təsvir etmək üçün iş dəqiqləşdirməsini istifadə edin və bir iş təsviri yazın.
- İş üçün lazımi çıxışları və performans müvəffəqiyyət faktörlerini təyin edin.
- Bu işdə uğur qazanacağına inandığınız fərdin xüsusiyyətlərini və xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirin. Hal hazırda işi müvəffəqiyyətlə yerinə yetirən işçilər varsa işə gətirdikləri xüsusiyyətləri, xüsusiyyətləri və bacarıqlarını sıralayın.
- Namizədin işi yerinə yetirməyə ehtiyacı olduğuna inandığınız əsas davranış xüsusiyyətlərinə görə siyahısı daraltın.
- Mətndə davranış xüsusiyyətlərini təsvir edən bir iş yazı yaz. İş təsvirinizin xüsusiyyətləri və ya tələblər bölməsi eyni davranış xüsusiyyətlərini əks etdirdiyinə əmin olun.
- Davranışlı və ənənəvi olaraq hər bir namizəddən davranış müsahibəsi zamanı sual vermək üçün bir sual siyahısı verin. Davranış müsahibəsi suallarının strukturlaşdırılmış siyahısı namizədlərin seçilməsini daha möhkəmləndirir və müsahibəçilərinizin müxtəlif cavabları və yanaşmaları arasında müqayisə etmək üçün imkan verir.
- Davranış xüsusiyyətləri və xarakteristikaları nəzərə alaraq, aldığınız CV-lər, əhatə məktubları və digər iş proqramları materiallarını nəzərdən keçirin.
- Telefon ekranı , namizəd hovuzunu daha da daraltmak üçün, lazım olduqda, öz nitelikleriyle dikkatinizi çeken adayları gösterir. Davamlı müsahibə üçün ən keyfiyyətli namizədləri planlaşdırmaq istəyirlər.
- Ən çox davranış xüsusiyyətlərinə sahib olan namizədlərlə müsahibə verin, bacarıqları, təcrübəsi, təhsili və normal olaraq ərizə nəzərdən keçirməli olduğunuz digər amillərlə birlikdə.
- Davranış müsahibəsi zamanı hər bir namizədin davranış və ənənəvi məsələlər siyahısına baxın.
- Davranışlı və ənənəvi müsahibə suallarına cavab verən namizəd seçimlərini daraltın. Tövsiyə edilən bu addımlardan istifadə edərək seçmə prosesini tamamlayın.
- Qərarınızı yönəldən işin ehtiyaclarına uyğun olan məlumatların, təcrübələrin və davranış xüsusiyyətlərinin düzgün qarışığı ilə namizədinizi seçin.
Davranış müsahibəsi hazırlığında bir şirkətdə mövqe üçün davranış xüsusiyyətləri siyahısı hazırlanmışdır: satış nümayəndəsi.
Davranış müsahibəsi üçün təyin edilən xüsusiyyətlər
Müsahibə qrupunun müəyyən etdiyi davranış xüsusiyyətləri aşağıdakılardan ibarətdir:
- Adaptable
- Articulate
- Hesab edirəm
- Səbrsizlik
- Dinləyici
- Yüksək enerji
- İnamlı
- Yüksək bütövlüyü
- Özünü idarə etdi
- Fokuslandı
- Effektiv şəbəkəçi
- Pul açdı
- Coşğulu
Şirkət bu davranış xüsusiyyətlərini əks etdirən bir iş təsviri hazırlamışdır. Daha sonra, şirkət müxtəlif onlayn və offline yerlərdə iş yerləri qoydu.
Satış nümayəndəsi üçün Davranış İşi Göndərmə
İş yerlərinin bir hissəsi qeyd edildi:
MS, Word, Excel və PowerPoint daxil olmaqla, Microsoft Windows məhsullarının kompüter bacarıqları, kiçik, orta və böyük müştəri hesabları üçün satış və müştəri hesabı idarə müvəffəqiyyətli rekord, yüksək, nümayiş enerji səviyyəsi, nail olmaq üçün son dərəcə motivasiya;
"əla yazılı və şifahi ünsiyyət bacarıqları, müxtəlif sürətli dəyişən ortamlarda, güclü şəbəkələşmə və dinləmə bacarığı, effektiv problemlərin həlli bacarıqları, başqalarını ikitərəfli və liderlik ilə motive edə bilmək, prioritetləşdirmək, eyni vaxtda birdən çox tapşırıq təşkil edir, soyuq çağırış və kəşfiyyat kimi vəzifələrdə özünə inam və yüksək özünə güvənməyi bacara bilir;
müstəqil və ya komanda mühitində səmərəli işləməyə, şirkət və müştəri məxfiliyinin qorunmasına, korporativ və şəxsi bütövlüyünü ən yüksək səviyyədə tətbiq etməyə qadirdir.
" Əmək haqqı və komissiyalar qatqı ilə uyğun gəlir."
Resume və əhatə məktubları göstərilən davranış və ənənəvi xüsusiyyətlərə və göstərilən xüsusiyyətlərə görə nümayiş etdirildi. Ən çox ehtimal olunan namizədlərlə danışıqlar aparıldı.
Davranış Müsahibəsi Sualları
Bunlar, namizədlərdən soruşulan davranışla əlaqəli suallara nümunədir. İşəgötürən işəgötürmə prosesinin başlanğıcında yaradılmış davranış xüsusiyyətlərinin sübutunu tapmasını unutmayın.
Ərizəçi işəgötürən axtaran davranış xüsusiyyətlərini anlaya bilər və ya ola bilməz. Namizəd diqqətlə işləyən və davranış müsahibəsi üçün hazırlanan işi oxuduğunda, fərasətli bir namizəd işəgötürənin hansı davranış xüsusiyyətləri axtaracağına dair yaxşı bir fikir sahibi olacaq.
- Şəbəkə fəaliyyəti ilə yeni bir müştəri əldə etdiyiniz bir dövr barədə danışın.
- Soyuq zəng və kəşfiyyat vasitəsilə müştəri əldə etdiyiniz zaman mənə nümunə verin. Müştəriyə necə yanaşdı?
- Üç ən əhəmiyyətli işlə əlaqədar dəyərləriniz hansılardır? Sonra işdə hər bir dəyəri göstərdiyiniz bir vəziyyətin nümunəsini verin.
- Bir neçə ildir saxladığınız müştəri münasibətini düşünün. Xahiş edirəm ki, bu münasibətlərin qorunub saxlandığını necə bildirdin.
- Sizin istehsalat obyektiniz əhəmiyyətli müştərilərinizdən birinə yanlış sifariş göndərdi. Bu problemi necə daxili və xarici olaraq həll etdiyini təsvir edin.
- Satışa təqdim olunan əşyaların sayı və hissələrin sayı gündəlik olaraq dəyişir. Keçmişdə bənzər vəziyyətlərə necə baxdığınıza dair mənə danışın.
- Satış nümayəndəsi olaraq işə götürüldüyünüzdə, şöbənin təşkilatını dəyişdirməyin zəruriliyini görürsünüz. Keçmişdə belə vəziyyətlərə necə yanaşdı?
- Sənin bütövlüyünün test edildiyi və hələ də satılan vəziyyətdə qaldıqları bir zaman nümunəsi verin.
Davranış müsahibəsindən sonra
Bunlar kimi davranış suallarına cavab verərək, namizədləriniz arasında edə biləcəyiniz müqayisə və onların satış yanaşmalarını qiymətləndirə bilərsiniz. Namizədin keçmişdə olduğu kimi satış vəziyyətlərinə necə yaxınlaşdığını yaxşı bilirsiniz.
Seçdiyiniz dəyər və davranış xüsusiyyətləri və xüsusiyyətləri və seçdiyiniz xüsusiyyətlər, seçilmiş namizədin mövqeyinizə uyğun olub-olmadığı barədə daha yaxşı bir fikir verir. Müvəffəqiyyət qazanmaq üçün ən çox satış nümayəndəsini seçmək üçün bir davranış müsahibəsi istifadə edin.