İşəgötürənlər Satış Komissiyasını necə ödəyirlər?
İşəgötürənlər işçilərə daha çox satış çıxarmağa və məhsuldar şəkildə çıxış edən insanları mükafatlandırmağa və tanıtmağa təşviq etmək üçün bir satış komissiyası ödəyirlər. Satış komissiyası, satış işçilərini kompensasiya etmək və məhsulun və ya xidmətin daha çox satışını təşviq etmək üçün effektiv bir yol olduğunu sübut etmişdir.
İşəgötürənlər təşkilatın təşviq etməsi lazım olan davranışları mükafatlandıran təsirli satış təzminatı planını hazırlamalıdırlar. Məsələn, daxili satış komanda eyni müştərilərlə işləyərsə və hər hansı bir satış mütəxəssisi zəng edə və ya bir sifarişçinin sifarişinə cavab verə bilərsə, fərdi performans əsasında satış komissiyasını ödəməyəcəksiniz.
Əvəzində satış təşviqatını satış qrupunun üzvləri arasında bərabər şəkildə bölüşmək, komanda işini təşviq etməkdir .
Niyə Satış İnsanları Bir Əsas əmək haqqı ödəyirlər?
İşəgötürənlər satış şirkətinə əlavə olaraq, əsasən satış işçiləri üçün əsas əmək haqqını ödəyirlər. Əmək haqqı bir satış işçinin vaxtının birbaşa satışa sərf edilməməsi faktını tanıyır. Satış işçilərini tamamlamaq üçün lazım olan işin digər aspektləri var.
Bu vəzifələr bir izləmə sistemində satışa daxil olmaq, müştəri əlaqə məlumatlarını paylaşılan bir şirkət bazasına daxil etmək, zəng siyahıları üçün adları toplamaq və sənaye hadisələri və ticarət şoularında potensial müştərilərə çatmaq daxil ola bilər.
Satıcıın vəzifələri həmçinin soyuqqanlı perspektivli müştərilər kimi işlərini və ticarət şoularında və digər sənaye hadisələrində stenddə işləyə bilər. Bunlar, həmçinin onların ehtiyaclarını qarşılayan dərəcəni müəyyən etmək üçün məhsul və ya xidmət alıcılarını təqib edə bilər. (Bu çağırışlar yaxşılaşdırma təkliflərini də daxil edə bilər.)
Gördüyünüz kimi, satış adamlarının vəzifələri bir çox hallarda bir satış komissiyasından ötrü təzminat tələb edir. Bəzi kompensasiya edilmiş satış işçiləri işin bir hissəsi kimi bu məsələləri həll edə bilərlərsə də, ortalama satış işçiniz başa çatdırmaq üçün əsas əmək haqqına ehtiyac duyur.
Müştərinin məhsulu necə istifadə edəcəyi və ya inteqrasiya edəcəyi öyrəndiyi sırada, əsas ödəmə müştəri üçün satış nümayəndəsinin nə qədər dəstək və xidmət göstərməsindən asılı olaraq şirkətdən şirkətə dəyişə bilər. Bəzi şirkətlərdə texniki dəstək rollarında və ya müştəri xidmətində əlavə heyət var olsa da, digərlər bu təqib və tədrisin satış gücündən gəlməsini gözləyirlər.
Satış Komissiyası necə işləyir?
Tazminat sxemindən asılı olaraq satışçı satış satış məbləğinin yüzdə bir faizini, ümumi satış qiymətinin 3% -ni, istənilən satış üzrə standart satış komissiyasını həftədə x satış üzrə satış üçün 500 ABŞ dolları səviyyəsinə əsasən ödəyə bilər. ya da ay və ya müəyyən bir müddət ərzində şöbənin ümumi satışının komanda əsaslı faiz nisbəti.
Satış komissiyasının planında satış satış həcmi artdıqca satış komissiyası artmaqda və ya azalda bilər. Bu vacibdir, çünki işçilərin satışını artırmağa təşviq etmək istəyirlər.
Sizin məqsədiniz şirkətinizin böyüməsi üçün satış adamlarının xüsusi satış səviyyəsində rahat satışa çıxmasını istəmirsiniz.
Şirkətinizin mədəniyyətinə və işçilərinizdən olan gözləntinizə bağlı olaraq, işəgötürənlər müəyyən bir dollar məbləğindən artıq olduqda şirkətin bütün işçilərinə standart bonus ödəməyi seçə bilərlər. İşəgötürənlər həmçinin satış artımının bir faizinə əsasən bir bonus ödəyə bilərlər.
Bu mədəniyyət modeli, satıcının faktiki satışı, müştəri xidməti , təlim və texniki dəstəyi göstərə biləcəyini vurğulayaraq müştəriyə məhsuldan necə istifadə edilməsini öyrətdi. Marketinq müştərini qapıya gətirdi. Mühəndislik məhsulu hazırladı və hazırladı və s.
İşəgötürənlər həmçinin əməkdaşları mükafatlandırmaq və onların səylərini tanıtmaq üçün satış paylarının paylandığı üç aylıq mənfəət mübadiləsi ilə seçə bilərlər.
Bir mənfəət paylama sistemində, işəgötürən, hər bir işçinin məsuliyyətinin karlılığı olduğunu bildirir. Işçinin birbaşa satış etdiyini, nəzarət etməsini xərcləməsini və ya ehtiyatla sərf etməsini istəmədikdə, hər bir işçinin mənfəətə əməl etməsi üçün mükafatlandırılır.
Satış Komissiyasını necə ödəyəcəklər
Satışdan sonra işçilərə satış komissiyalarını normal əmək haqqı ödəməlidirlər. Digər model işçilərə aylıq ödəyir. Müştərilərin sizə ödəmədiyi qədər komisyonlarını gözləməkdən çalışanlara xahiş etmək ədalətsizdir. İşçinin müştərinin qanun layihəsini ödəyəcəyi zaman heç bir nəzarət yoxdur.
Bir satış işçisi komissiyasını almaq üçün gözləməli olması üçün demotivasiya edir. Əslində, əgər satış komissiyaları işçinin nəzarət edə bilməyəcəyi hər hansı bir amilə əsaslansa, işçi motivasiya və nişan riskinə məruz qalarsınız .
Satıcıyı satdıqdan sonra ödəyərək, işçinin motivasiyasını satışını davam etdirməyə möhkəmləndirirsiniz.
Satış kvonu nədir?
Satış kvotası, bir satış işçisinin müəyyən bir müddətdə, tez-tez bir aylıq və ya dörddə birinin satışını nəzərdə tutan satışların dollar məbləğidir. Kvota bir satıcının daha çox satmağı təşviq edə bilər və ya işçilərə mənfi təsir göstərə bilər və ciddi stress yarada bilər.
Satış kvotasının, satış kvotasının hərəkətli bir hədəf olub olmadığını, iqtisadiyyatın dövləti nəzərə alındıqca, stress səviyyəsinə və satış gücünüzün motivasiyasına təsir göstərə biləcəyini necə müəyyənləşdirirsiniz.
Həqiqi bir kvota daha çox satış təşviq edə bilər, işçilərin motivasiyasını təmin edə bilər, çünki insanlar hədəfin nə olduğunu bilmək istəyirlər və şirkətin satışında uğur qazanmaq üçün rəhbərliyin aydın gözləntilərini təmin edirlər.
Siz şöbədə çalışan hər bir orta satış baxaraq və oradan uzanan məqsədləri müzakirə edərək, real satış kvotası ilə çıxış edə bilərsiniz.
Sales kotaları tez-tez istifadə olunan bir konsepsiyadir, lakin işçilərin mənəvi pozmasına potensialı var. Onlar da süni bir gözləmənin yaradılması sayəsində satıcının nə qədər satdığını potensial olaraq məhdudlaşdırırlar.
Onlar satış kvotasını yerinə yetirməyən sayğac olmayan müştərilərin müalicəsini və müştərilərlə təqib olunmamasını təşviq edə bilərlər. Onlar da işçinin müştərinin məlumat bazasını yeniləmək, satış potensialını axtarma və müştəri əlaqələrini saxlamaq kimi komissiyalar qazanmayan işinin lazımi komponentlərini tamamlaya bilməməsinə səbəb ola bilər.
Satış Komissiyasına aid konsepsiyalar
Daha sonra satış komissiyasının konsepsiyasını araşdırdığınızda bu şərtlərlə qarşılaşacaqsınız.
Draw: Gələcək satış komissiyaları üzrə çəkilişdə, işəgötürən satış işçisini bir qədər pul ödəyir. İşəgötürən, satıcının satış komissiyalarında çəkilişdən daha çox qazanmaq üçün kifayət qədər məhsul satacağını təxmin edir. Həll miqdarı gələcək komisyonlardan çıxılır.
Bu bir satış işçisi bir təşkilatda yeni bir iş başlatdıqda tez-tez istifadə olunan bir vasitədir. Satıcı satış komissiyalarına uyğun satışlar etməzdən əvvəl gəlir gətirir. Bu, bir işçinin məhsulları sürətləndirmək, əlaqə qurmaq və daha çox almaq üçün bir az vaxt alacağını nəzərdə tutur.
Tiered Komissiya Planı: Dərin bir komissiya planında, satıcının daha çox məhsul satdığı üçün satış komissiyasının miqdarı artır. Məsələn, 25.000 ABŞ dolları qədər satışa görə satış işçiləri 2 faiz komissiya alırlar. Satışlar üçün 25,001 ilə 50,000 ABŞ dolları arasında satış işçiləri 2,5 faiz komissiya alırlar. $ 50,001 ilə 75,000 ABŞ dolları arasında satış üçün onlar 3 faiz və s.
Layiqli komissiya planı, işçilərin satılan məhsulun davamlı artırılması üçün stimullaşdırır. Həm də satış işçilərinə yeni məhsulların satılması, köhnə məhsullara keçidlərin artırılması və potensial təkrar müştərilərlə təmasda olmaq üçün əlavə stimul təqdim edir.
Şirkətinizin adını və digər məlumatlarınızı təqdim etməlisiniz, lakin bu sayt faydalı qazanc əldə edə biləcəyiniz satış təzminatının tendensiyaları haqqında məlumatlara malikdir.